电话中的商机，原来只是荒唐骗局

2013-12-05

中国商人 2013年1期

天上掉馅儿饼，是好是坏？

老刘并不是擅长做生意的人，多年来，厂里业务始终没有太大起色，于是病急乱投医，在深圳本地的几份报纸上打起了小广告。

一日吃完午饭，老刘斜着身子半躺在沙发上，迷迷糊糊中电话响了。这些年来，老刘为了躲避供货商的催款，通常电话都是由秘书接听的。但是那日，秘书恰好有事外出，老刘硬着头皮接起了电话。

对方是位女士，在电话里说：“麻烦您给个传真信号，谢谢。”一听不是催款，老刘我爽快地按下传真键。不一会儿，老刘收到几张传真，上面歪歪扭扭画了几个图形，图纸模糊不堪，老刘走出办公室，找了个光线更好的地方才看清楚了图纸上所画何物。原来图纸上是联接上下水管道的三通、四通弯头，旁边标有几行字：共需九万套，需六十天供货，A三万，B三万，C三万。ABC分别指向那几个画的歪歪扭扭的接头。老刘注意到传真的抬头：XX县XXX贸易公司，并盖有公章。

那段时日，全国各地各地大搞城市建设，房地产也开始蠢蠢欲动，上下水管道淘汰了金属质地，改用PP管。PP管有很多生产厂家，但是生产配套接头的企业却并不多。因为二者工艺不同，塑管是挤塑产品，简单；而接头是注塑产品，较为复杂，有些结构、形状不规则的三通四通模具工艺相当复杂，不少厂家生产不了。

老刘在心里大概盘算了一下就知道，这是笔大生意，于是按照传真机上的号码拨过去。电话通了，老刘干咳两声，说：“您好，我找王经理。”

接电话者正是王经理，她说：“是刘总吗？”

这一问把老刘问傻了，这顶多算两人第二次通电话，说话加起来的时间不到三十秒，相隔千里，她怎么会知道我是谁。老刘翻出刚刚收到的传真，没错，对方是××省××市的。老刘愣了一下接着问：“王经理通过什么渠道联系上我们的？”

“你们广告都打到报纸上了，我们一看就知道了啊。”王经理的声音豪爽中带着一丝妩媚，“喂，刘先生，您在听电话吗？”

“我的广告是在深圳本地的报纸上做的，你们那边的报纸没做广告啊。”老刘说。

“我们看的就是深圳特区报。”王经理在电话那头说，“深圳是改革开放的窗口，经济建设走在全国前列，所以我们专门定了深圳的报纸。”

几顶大帽子虽然是给深圳戴的，但那一刻却把老刘的脑袋砸晕了。王经理趁胜追击：“刘总，您看过之后，给我们传一个报价好吗？”

老刘一边像小鸡啄米一样地点头，一边说：“好好好。”

“还有”王经理接着说，“日期从今天算起，您看能不能完成？”

老刘在心里火速盘算了一下，抓紧时间应该能如期完成，于是赶紧答应：“工期没问题，待会儿核定一下报价后马上给您传过去。大概一个钟头后，您看可以吗？”

“那好吧，刘总，您把价格弄准点，我等着您。拜拜。”王经理说完就挂了电话。

老刘有一嗜好，听到好听的女声有些留恋，显然，王经理这口纯真的北方普通话正中老刘下怀。挂断电话，老刘的心都要醉了，一半是因为上门的生意，一半是因为王经理的这声“拜拜”。老刘一边在电脑前整理报价，一边琢磨，声音这么好听，不知道王经理是个什么样的人。

花了十几分钟，老刘就做好了报价单，打印出来后就坐在那发呆。为什么说胡乱弄个报价呢？因为第一次报价往往不算数，作为乙方，会考虑甲方的实力，俗话叫“看碟下菜”。同时还要考虑对方的回扣问题，有的要求不高，有的胃口就很大；此外还要看对方公司和你联系洽谈的人是谁，拍板敲定的人是谁，谁在中间能起到关键作用，中间的利益怎样平衡。

明明十几分钟就做好的报价单，老刘为何要告诉对方一个小时，为何做好了不马上传过去，这样不显示自己手脚麻利，办事利落吗？

这其中有一些门道。有句话说得好：慢工出细活，十几分钟就赶制出一个报价单，会给对方感觉不重视订单，同时也说明对方的东西简单，会制约以后的讨价还价。总之，你一定要熬到约定时间的最后一分钟再传过去，最好还要如释重负地舒一口气。

老刘就这样呆坐着，时不时地看看表，等着吉时的到来。最后一分钟时，老刘拨通了对方的电话，还是王经理接的：“刘总，您可真守时。”

老刘言不由衷地说：“哪里哪里，匆忙搞出来的，还急得满头汗。接到你们的传真后，公司相当重视，工程部和经营部的全部人马都停下手里的事情，紧急会商此事，现在把报价给您传过去，您有什么意见和看法，请随时联系我。”

“好的。”王经理说：“刘总您真是个办事认真的人。”

老刘和王经理闲聊了一会儿才把传真发过去。快下班的时候，老刘还依然沉浸在快乐之中，对方又来电话了：“刘总，您的报价我们老板看过了，感觉您是个实在人，和其他几家比起来，您公司的价格还不是太离谱……”

虽然对方肯定了老刘是个实在人，但听到“和其他几家比起来”老刘还是一阵紧张，不知道对方找了几家公司报价，自己又有几成胜算。管不了那么多了，老刘只有先抓住这王经理，其他的以后再说。

当然，当下紧紧抓住王经理也是个不得已而为之的策略，除了王经理，老刘并没有和对方公司的其他人有过联系。老刘说：“王经理，是这样的，我们公司我说了算，有些事情运作起来比较方便，有些开销不需要发票……”

老刘是暗示对方回扣的事，但话还没说完，王经理就岔开了话题：“电话里先不谈此事，我们老板让我约三家厂商过来谈，谁先到就先和谁谈，前面的谈好了，后面的就不用过来了。要想做成生意，就得在最短的时间内赶过来。刘总，您有没有时间呢？”

“当然，肯定有时间。”老刘想都没想，使劲点头。

王经理追问：“您什么时候能到？”

“明天就动身。”老刘脑袋一热，打下包票。

放下电话，老刘在心里盘算，明天一大早从深圳坐飞机到××省的省会，然后打车去××县，这样基本上当天就能到他们×××贸易公司了。

这样盘算完，老刘心里才松了一口气。

见到其人老刘才明白，理想和现实之间的距离竟然可以如此遥远

第二天，老刘一大早就起来赶去机场。坐上飞机，心里想着这笔生意，真有腾云驾雾的感觉。

飞机到了××省的省会，再打车去××县，路上还算顺利，但是见到王经理的那一幕，给老刘留下了刻骨铭心、终生难忘的印象。

老刘在前面强调过，自己是一个对美妙声音容易动容的人，而王经理显然属于音色优美，让人陶醉的那一类。老刘这次二话没说就动身过来，一是为了生意，其次就是想见见王经理的真容。可是，见到王经理那一刻，老刘三观粉碎，才真正明白理想和现实之间的距离竟然可以如此遥远，女人的声音和她的长相竟然可以如此不靠谱。那一刻，老刘被深深地雷到了，无助感油然而生。

时值夏日傍晚，漫天晚霞映红了半边天，在美景的映衬之下，王经理闪亮登场。只见她一路向着老刘走来，握手，又摇了摇，随后二人坐上了出租车，前往×××贸易公司。一路上，王经理热情似火，声音不改其甜美，老刘则似入定老僧，闭目养神，心湖不起半天涟漪。

×××贸易公司坐落在一条僻静大街的门面房里，古色古香，极富特色，王经理引老刘进去。老刘进到屋里，四下打量了一番，这一番打量，老刘感觉不好。偌大的屋子，两桌、五椅、一沙发、一电视、一电话，别无他物。

王经理指着坐在桌前的中年男子说：“这是我们王总。”又对着王总说：“这是深圳来的刘总。”

王总高大魁梧，眼神阴沉，和老刘握手之后，示意老刘坐下，从桌上拿起几个接头问老刘：“这些你能做吗？”

老刘接过来看了看，答：“没问题”。

“工期能保证吗？”王总接着问。

“没问题”老刘回答。

“那就好”王总说完，回头对王经理说：“你先把刘先生带去安排一下住宿。”

安排好住宿，天色渐黑，老刘跟着王经理又回到了公司。王总拿出一张打印好的空白合同给老刘：“刘总，这是本公司现成格式的合同，您看看上面的条款有没有什么问题？”

老刘接过来细看，小心地说：“王总，我们行业的规矩，付款方式一般是4:3:3，您这2:3:5不太合适吧。说实话，我可没这么多钱往里垫啊。”

王总倒是豪爽：“好说，事情都是可以商量的嘛。”

老刘又把合同上没注明的交货地点和验货标准提出来，希望能写进合同里，王总也都爽快答应。整个过程都是老刘一人提问，王总并无主动发言。

过了一会儿，王总问了一个在老刘看来很奇怪的问题：“刘总准备什么时候回深圳？”

老刘看了一眼王总，说：“那得看咱们整个事情谈得怎么样了。”

“嗯，我看没什么问题。”王总喝了口水接着说：“我们公司准备交给你做，这样吧，你可以后天回去。”

老刘随口答好。

王总又说：“这样吧，刘总，您把身份证拿来，我让人去给您订机票。”

“我自己订吧。”老刘说，“哪好意思麻烦你们。”

“小县城办什么事都不方便，还是我找人帮你订吧。”

老刘不再坚持，把身份证拿出来，又拿出一叠钱一并递给王总，“那就麻烦你们了。”

王总笑着接过钱说：“多退少补。”印象中，这是王总第一次笑。

这帮人的目的究竟是什么？老刘产生了怀疑

说话间已到晚饭时间，老刘主动相邀：“王总，王经理，咱们一起吃个饭吧，叫上这几个同事一起。”

王总没有推辞。走在路上，王总说：“这生意谈得就算差不多了，明天董事长过来确认一下就可以了，今晚我们好好喝几杯。”

老刘一边附和着不醉不归，一边还关心着货款的事，问王总：“首笔货款什么时候打啊？”

“签完合同就给你打过去。”王总依然很豪爽，“你人在飞机上，钱说不定就能到你公司账户上了。”

老刘很开心，千里迢迢跑到这里，没想到事情办得这么顺利。

吃饭的地方跟公司在一条街上，外表普通，虽然已到饭点，里面也只是稀稀拉拉坐了几个人。老刘有点过意不去，说：“王总，咱们找个好一点的地方吧。”

王经理在旁边说话了：“哎呀，刘总，您有所不知，来我们这里就是吃个特色。别看外表不起眼，包您吃了还想来。”

老刘不好再说什么，跟着一群人走了进去。

当地人喜食驴肉，都说“天上龙肉，地上驴肉”，老刘这次亲自领教了驴肉的魅力，并从此爱上了驴肉。那天的菜品老刘没有印象，喝的是北京二锅头。吃完买单，近千元，老刘有点惊讶，没想到当地消费水平这么高，没吃多少就近千元。但看在生意和驴肉的份上，老刘也就没再计较。

第二天睁眼已是八点多，老刘火速洗脸刷牙，走出屋外，贸易公司的人早已等候在外：“刘总，我们老板请您过去。”老刘感觉不妙，心里莫名地咯噔一下。

来到公司，见到所谓的董事长，一个秃顶圆肚年过半百的男人。董事长貌似慈祥，又把前一天王总问过的两句话搬出来：“这些你能做吗？工期能保证吗？”除此之外再也提不出任何问题。

见到董事长，老刘心中不妙的感觉再次出现，并在心里画下了一个大大的问号，这么大一单生意，牵扯资金几十万，仅凭老刘回答了两次“没问题”就能定下来吗？怎么越看越不对劲呢？

即便有所怀疑，老刘并没有表现出来，并安慰自己，既来之则安之。期间又和办公室其他几人轮番聊了几句，老刘一一对答，一个回合下来把老刘忙个不亦乐乎，却都没有提出实质性问题。

又到了饭点，还是七八个人一起吃饭，去了同一家饭店，又点了驴肉，依然花了近千元。席间，老刘再也吃不出驴肉的美味，一直在想，这伙人到底要干什么？

吃过午饭回到公司，董事长已经消失不见，此时的带头大哥还是王总。办公室里没人说话，老刘原本想问问接下来的事怎么办，看看每个人一副没精打采、昏昏欲睡的样子，欲言又止。“哎呦，喝酒都喝糊涂了，正事差点都忘了。”王总一句话打破了办公室的沉静，“下午还要去河东工地见赵总。”

加老刘在内，一伙人浩浩荡荡叫了三辆出租车来到一工地，与疑似包工头身份的赵老汇合。老赵东拉西扯和老刘一顿闲聊，终于又到了饭点。一行人还是去了之前的那家饭点，还是点的驴肉，算下来，老刘又掏了近千元。事情发展到这一步，老刘已经知道，生意肯定是做不成了，只是这帮人的目的究竟是什么呢？即使已经产生了怀疑，老刘也清晰地知道，不能随便撤离，当务之急是拿回身份证。

酒桌上的老刘一边应付一帮人的纠缠，一边想办法。思考了七八分钟，老刘有了主意，但此时需要有电话来配合。“心灵感应”这词还真不是随便说的，就在老刘不知所措时，女友的电话打来了。

老刘拿起电话，也不管女友在电话里说什么，自己开始说话了：“好了好了，小杨，我这边生意算是谈完了，今晚就去见他。什么？你表姐夫在哪个单位？大声点，我听不清。”老刘装模作样地对王总他们示意，小声点，听不太清楚，酒桌上顿时安静下来，老刘要的就是这个结果。

也不管女友在电话里怎么咆哮，老刘只管自说自话：“哦，是公安局啊，啊，刑警大队的，他姓什么？姓李，哦，还是个副队长。好，知道了，我吃晚饭马上过去。放心吧，保证帮你把东西带回去。好了好了，不说了，我挂了啊，陪客户吃饭呢。”

老刘放下电话对王经理说：“王经理，等会儿你陪我去趟县公安局吧，我找一个姓李的副队长，他是我深圳一个朋友的亲戚，朋友托我从他那带点东西回去。”

几个人听老刘电话时已经有点目瞪口呆，更没想到老刘会邀其陪同前往，王经理连连摇头：“这两天喝的有点头疼，你自己去吧。”

老刘又问王总：“王总有空吧，要不您陪我去一趟。我一个外地人，人生地不熟的。”

王总强颜欢笑：“哦，是这样，我们几个晚上还要开个会，布置一下这批产品的生产跟单情况。刘总，您自己去吧，坐个出租车就行了。”

老刘假装无奈：“好吧，我自己去了。下回你们要去深圳，我也不陪哦。”

老刘大大方方地出了门，叫了辆出租车，观察了一下王总他们并没有人跟出来，这才对司机去：“往前开，走远点，找个商场吧。”

老刘在商场里转悠了几圈，两小时后又打车回到公司，王总一伙人还在公司里呆着，没有开会，在诈金花。老刘说：“明早要去李队长家取点东西带回去，咱们今晚就把合同签了吧。”

王总嘴上说好，却面无表情。

老刘想起了什么似的，又说：“对了，飞机票你帮我买好没？”

王总尴尬地笑笑，说：“不好意思，还没买，你看这些人，什么办事速度？”

老刘笑道：“那没买正好，我不坐飞机了，直接坐火车去广州，司机去接我，也挺方便的。”

王总磨磨蹭蹭地叫人把身份证和钱拿来，还给老刘时说：“刘总，您数数，咱们生意归生意，钱归钱。”

“不用数了，你给我这么大生意做，我还信不过你吗？”老刘一边说，一边把钱揣进书包。

晚上回到宾馆，老刘把钱取出来一数，结果数目是对的，但有三张假钞，老刘只能吃哑巴亏。第二天一早，老刘退了房，离开此地。老刘经过彻夜思考，认定这伙人就是一伙骗吃骗喝的社会闲散人员。

其实，老刘错了。

骗术已形成专业化、连锁化、集团化、家族化规模发展

在回深圳的飞机上，老刘旁边坐着一位健谈的大姐，老刘与她聊天说起这件事。大姐笑说：“我们这到处都是干这个的，专骗外地来的生意人。你们吃那一顿饭花个千八百的，他们从中的提成至少六七百。我们本地人去吃，也就百八十块钱。你住的那家宾馆也要好几百吧，他们也能提个六七成，有的饭店干脆就是骗子自己家开的。这帮人每天就是翻黄页、看报纸杂志，全国各地的都有，然后就给对方打电话、发传真，把外地生意人骗过来，好好宰人家一顿。

老刘还从大姐那里得知，这种骗术在某些地方已经形成了专业化、连锁化、集团化和家族化规模发展，供养着一大批人，他们管这叫“宰猪娃”。

在这个骗局中，老刘貌似吃亏不大，损失钱财只有几千大元，但时间和精力的损失，不是金钱能够弥补的。更重要的是，由此形成的关于“人性恶”的阴云，长久笼罩在老刘内心深处，老刘开始变得闷闷不乐，多愁善感起来。

最后，老刘自己来总结一下在这件事情中的得失成败吧：

1、确实没有听说也没有经历过类似事件，老刘与您一样，都是常人。

2、一开始，王经理的电话对老刘有一定的杀伤力。

3、老刘工厂的经营状况不乐观，导致老刘心态失衡，妄想一口吃成胖子，出现一个诱饵就不暇思索扑上去就咬住。

批评归批评，整个事件中，老刘还是有可圈可点之处的：

1、虽然醒悟较晚，但总算醒悟了，没有被人一蒙到底。

2、在要回身份证时，头脑冷静，方法得当，可谓兵不刃血。

通过这件事，老刘还是想给做生意的你一些忠告：

1、如果你经营的是一个小工厂或者小公司，当你的资金、人才、技术、管理都处于劣势的情况下，客户尤其是外地的客户却愿意与你做生意，要在心里打个问号，问问自己这是为什么。

2、有时候要相信自己的直觉，感觉不好的时候宁可放弃。