移动互联网战略见成效联想仍临盈利压力

本刊记者 | 孙永杰

2010年联想首次宣布移动互联网战略，尽管期间经历了不少的波折，但与惠普、戴尔的犹豫和彷徨相比，联想始终坚信PC+时代自己移动互联网战略的正确。两年之后的今天，联想的这种坚守终于获得了回报。

手机、平板双盈利前、后端优势是关键

根据联想集团2012~2013财年第三季度财报显示，联想手机销量同比实现了翻番，中国市场销量达到900万台，海外市场销量达到40万台，并在历史上首次实现了盈利。与此同时，联想平板电脑销量同比增长了77%，在全球范围内销售了近80万台的平板电脑，同样实现了盈利。那么联想为何在移动互联网领域取得如此引人注目的成绩？

据联想相关负责人向记者介绍：“联想的成功主要得益于其在产业前后端的优势。即在后端，联想具有高效的供应链和强大的研发优势。在前端，联想构筑了多层次、多维度的全通路销售网络。”

据熟悉联想的相关人士向记者介绍：“在后端，联想的供应链管理是非常关键的核心竞争力，高效的全球供应链迅速提供了性价比极高的原材料，保障研发和生产速度，降低生产成本，把联想最好的手机产品以非常合适的价钱卖给客户。”

“此外，随着智能手机越来越智能化，智能手机和PC有越来越多的共通之处，凭借在PC领域积累的强大技术优势、研发资源和产品开发经验，缩短产品研发周期，最大限度地压缩了手机上市的流程，使得最新的产品以最快的速度面向消费者，从而提高了市场竞争力。”该人士补充道。

说到前端，联想相关人士称：“联想构筑了多层次、多维度的全通路销售网络。一方面，联想在不遗余力地推动手机与PC渠道的整合，建立3C化的渠道；另一方面，在手机渠道上，联想充分发挥社会化渠道的优势，走运营商渠道和社会渠道相结合的全销售渠道之路。”

具体到运营商市场。联想与三大运营商保持良好合作关系，目前联想在移动、联通两大运营商市场双双位居第一，整体手机、智能手

机也在运营商市场把持双冠。未来，联想会和三大运营商进一步合作，推出更多新品。

在开放市场，联想大力发展开放渠道，注重自有渠道建设和推广。据记者了解，搭配联想直销零售店，拓宽电子商务

渠道，形成线上线下组合营销的模式。如调整PC门店的营销模式，不再单一出售联想的PC产品，而会销售包括手机在内的PC+产品。

对于联想的前后端优势，IDC相关分析师认为：“联想手机在中国地位的提升归功于生产的提速以及渠道合作伙伴关系的加强。” Gartner的报告也称：“联想是唯一能够与世界品牌竞争的中国本土智能手机公司，这要归功于它的品牌认知度、全国性的分销渠道、强劲的产品组合以及合理的价格定位。”

进军高端 联想盈利压力犹存

尽管联想在智能手机市场取得了飞速的发展并取得盈利，但分析人士人认为，即便联想的智能手机业务在中国实现盈利，其利润率面临的压力也不会减轻。原因是低端手机降价的速度比预期要快。

据里昂证券新近发布的报告称，过去一年里，中国入门级智能手机的价格累计跌了40%~50%。如今，更多价格在人民币1000元左右的智能手机都具有更高的配置，比如更大的屏幕、更高像素的摄像头和更快的处理器。为此，进军利润较高的高端市场是必然。但在高端市场，苹果、三星的实力之强有目共睹。

在谈及进军手机高端市场时，联想集团董事局主席兼首席执行官杨元庆对媒体表示，苹果是一个值得尊敬的对手，但联想不会把中国市场拱手相让，“我呼吁运营商少给苹果一些补贴，我们对打败苹果有信心”。他表示，希望国内的运营商减少给予苹果和三星这些外国厂商的“超国民待遇”，如果运营商能够给联想等国产厂商一个平等的补贴机会，联想和其他国产手机也可以在高端市场有所发展。

为了应对挑战，联想会继续沿用在PC市场成功的“保卫+进攻”战略，加速全球拓展脚步。即提供出色的创新产品，以消费者需求为导向进行市场细分，实现从低端到高端的全面覆盖，打造强势品牌和卓越分销渠道，继续发力潜力巨大的新兴市场，实现盈利性增长。

为此，联想在中国市场继续关注消费者需求，加强品牌和渠道建设，发力高端市场，深化与运营商的合作，继续提升份额和利润。在稳固和发展中国市场的同时，将开始进攻国际市场。据联想提供的资料显示，目前联想已经在俄罗斯、印度、印尼、菲律宾和越南等新兴市场推出智能手机，并取得了正向的反馈和成绩。

对于联想的“保卫+进攻”战略，业内相关人士认为：“由于中国市场已经成为全球智能手机最大和增长最快的市场，联想继续立足中国市场的策略是明智的，毕竟联想目前在智能手机领域的优势多是依托于中国市场才得以体现。”

“由于智能手机产业目前正面临创新瓶颈，之前一直定位中低端市场的联想进入高端市场，创新如何体现？”也有业内分析师对于联想进入高端的竞争力存有疑虑。