专注，专业，做最好的丝印油墨生产商——广东仟邦实业有限公司

广东仟邦实业有限公司于2009年成立，目前已投资超过6000万，将占地近33,000平方米的专业生产基地建设在广东韶关南雄珠玑精细化工产业园内。丝印、移印油墨是仟邦公司重要产品之一，仟邦致力于成为一流的丝印油墨生产商，以专业的技术和态度，专心于产品的研发引进和生产。

仟邦的主导产品之一——专业乐器装饰漆，以“优质产品，优惠价格”作为市场的营销策略。产品不但畅销广东省内，而且销售到江苏、浙江、上海、山东等地。主要客户包括红棉吉他、凤灵乐器、威柏乐器、华成乐器、龙声乐器、珠江钢琴集团、埃士顿乐器、金朗格乐器、美德乐器、鸣雅马丁尼乐器、隆裕陶瓷等著名企业。

仟邦实业的战略方案

·成本领先战略

在油墨企业同质化的今天，企业在其发展过程中将不可避免的会遇到激烈的市场竞争，我们要想生存下去就必须要比其竞争对手更擅长取得竞争优势。目前丝印油墨行业分布较广而用量不是很大，综合考虑行业特点以及企业内部特征，我们采取低成本领先战略。低成本领先战略：指企业通过内部加强控制成本，在研究开发、生产销售、服务广告等领域把成本降到最低限度，称为产业中的成本领先者战略。这里所说的成本领先优势是一个“可持续成本领先”的概念，是指企业通过低成本的地位以获得持久的竞争优势和经济效益。因此仟邦实业要与竞争对手以相同的或较低价格销售产品，冲击市场，渗透市场，获得更高的市场占有率，进而促进生产规模的扩大。成本领先要真正转化为竞争优势的前提是差异化创造的价值必须与竞争者相同或者接近。我们采取低成本领先，采用低价，但质量必须要优于或同于竞争者，只有这样消费者从低价中得到的利益才是最优的。

成本领先战略贯穿仟邦实业的各种生产经营活动之中，通过内部控制，增强与其他企业合作，减少管理层次，提高产品竞争力来降低内部的交易成本，提高劳工效率。在企业价值创造的每一个环节上实行有力的成本控制手段，下面提出以下几点措施：

·实现产品的规模经济

根据西方经济学原理，在达到一定规模之前，产量越大，单位平均成本越低。因而，实现成本领先，通常应选择那些同质化程度高、技术成熟、标准化的产品规模化生产。制造规模越大，平均成本就越低，仟邦实业有50亩的工业生产基地，又有行业危化产品生产许可证以及全自动的生产设备，为大批量生产提供了有力的保障，产品大批量生产是实现成本领先最重要的途径之一。

·做好供应商关系，控制最低的采购成本

也就是与上游供应商，如原材料以及能源等，协作厂家建立起长期稳定的亲密合作关系，以便获得廉价、稳定的上游资源。在实现规模经济的基础上能以绝对优势的产量和品牌效应等特点使供应商以超低的价格供货，建立起有形和无形控制力极强的完整供货链。同时建立采购比价系统，增大采购透明度，以及库存及采购的现代化管理也可从内部管理环节降低采购成本。

·生产技术创新

降低成本最有效的办法是生产技术创新。一方面产品技术的革新往往会大幅度降低成本，为低成本战略提供最有力的方式。因此我们要着力产品的配方研究，优化现有产品配方，研发新油墨配方，另一方面提高生产组织效率，从产品的设计，研发开始考虑到生产过程，不断改进创新。每一次的创新，都伴随着生产效率的提高，能源及原材料的节约。

·差异化与成本领先战略相结合

当公司拥有一定的差异化产品时，若仍与竞争者采用同样或者更低的价格，使消费者认为有更大的附加值，从而可以增加市场占有率和销售量，这样企业也同时实现了差异化与成本领先。这就要求我们比对手做得好、做得精。在原有成本领先的基础上突出特色，培育差异化，提升自己的品牌。通过品牌与低成本策略扩大市场容量，提供市场占有率，为满足需求进一步扩大生产能力，实现规模生产，这才能使得仟邦企业可持续发展。

应对策略

一、2012、2013年多种方式引进符合市场的产品，丰富产品种类或找寻低成本替代品，增加销售渠道，并购微型企业加强产品和销售。

1.产品方向定位：不可能有精力做市场上所有产品，要根据仟邦的现有条件结合市场需求确定产品开发方向。现有的客户和新的合作意向客户主要集中在以ABS、PP、玻璃金属为底材的油墨产品。仟邦将选择领导者品牌中的5支产品可以采取跟随战略，方式上采用自主研发、向科研机构购买配方、请技术顾问等形式开发产品。

2.销售渠道方面：仟邦采取纯经销的模式，加强上下游的联盟，分区域保护经销商的利益（即使有客户直接找到厂家，也让他们到负责的区域购买，加强信任），并且在广告和展会上宣传强化品牌影响力。另外从公司所处的地理位置来看，与印刷厂比较集中的区域距离较远，运输和服务不够方便，可以将这部分打包给经销商，同时实现他们的利益，这也是合理的选择。

3.并购方面：新兴的中小油墨厂家不断涌现，质量标准参差不齐，以低价位挤占市场的问题突出。受价格因素的制约，生产企业难以开发新产品，对印刷业整体档次有影响。随着环保政策的越来越严，这些企业生存困难，他们将产品配方给到仟邦，仟邦做生产，同时他们转成仟邦的经销商，甚至他们可以以入股的方式加入到仟邦。

二、2014、2015年使产品更加专业化，加强服务，寻求与大型客户直接销售。市场竞争的需要，当前世界范围内丝印油墨生产产能过剩情况比较严重，将对我国油墨工业发展带来很大的影响。世界各大油墨公司都把目标对准中国市场，我国油墨工业正面临着严峻挑战。这就要求进一步深化科技体制改革，以市场为导向，加快科技开发、成果转化及推广，大力推进科技进步，提高企业竞争能力。仟邦必须面对动荡的市场、低薄的利润、苛刻的产品和环保问题做出及时反应。此时开发和应用生产运营系统优化模型被看作是企业获取利润，求得生存的一把金钥匙。优化生产方案，不断及时调整产品结构的需要管理决策者快速适应市场不断变化的规则，以快速优化产品结构来消化企业减利因素，以此来挖潜增效。大型印刷厂因为采购量大，通常不愿意和经销店合作。但是这些公司的服务要求比较高，进入的门槛也会相对较高，但是在行业的影响力也比较大。所以在前期积累了一定的技术后，仟邦要建立专业的团队有选择性的攻克这些客户。

三、2016年实现上市融资，倍数级加大研发和销售，和国外一些丝印油墨厂商合作，走国际化，树立民族品牌。现在公司已经做境外上市的准备，和另外一个油漆事业部捆绑在一起，到2016年就会有足够的实力上市。从总体上讲，我国油墨虽可基本上满足国内印刷业的需求，但与国外先进水平相比，技术上还存在着相当大的差距。我国的丝印油墨工业需要快速发展并缩小与世界先进水平的差距。日本的精工油墨和帝国油墨都随着在中国市场的销量增加，都引进技术在中国找到合作伙伴进行生产的国产化。但是还有很多的欧洲优秀的生产商在中国以贸易代理的形式销售油墨，这种方式因为运输周期和生产成本的原因使得他们在中国的竞争力不强。仟邦可以关注这些厂商，上市后不论从资金实力还是行业影响力都有足够的谈判条件与他们进行合作，实现在中国生产。同时可以利用他们在国外的销售渠道，实现原来产品走向国际市场。树立民族品牌。