暑假打工记

曹璐

今年我的暑假和往年不同，我没有选择外出旅游，也没有成天和朋友们泡在一起，而是选择了一种别有意义的暑假生活方式——在自家店里做业务员。

我家的店子是做装潢生意的，主要经营意大利米兰壁纸。为了张罗店子里的生意，爸妈几乎每天都是早出晚归。看到他们因为劳累而日益消瘦的身影，我希望在暑假时间能为他们分忧，便主动请缨在自家店子里当业务员。

爸爸赞赏我的行为，并嘱咐我：“璐璐，你可要下点苦工夫了，当业务员可是要能吃苦的哦！”初生牛犊不怕虎，我起初不以为然，不就是一个业务员嘛，对我来说没有什么困难可言。

原以为业务员就是动动嘴皮、拉拉客户，没什么大不了的，真正站到岗位上，我才发现，客户都非常挑剔，时不时询问一些关于壁纸的专业问题，而我却不熟悉，只能无言以对。

意识到自己的短板，当天晚上，我便加班恶补有关壁纸方面的知识。一开始我不得要领，当我掌握了该如何跟客户介绍业务的技巧后，却发现忘了留下客户的联系电话。

如此几个回合下来，好几天我都一无所获，而店里的业务员李伟却拿到了好几笔数额可观的订单，让我羡慕不已。于是，我决定向他“取经”。

李伟很聪明，逢人就笑呵呵地打招呼，随后便利索地递上自己的名片。除此之外，李伟还很细心，他有专门的业务记录本，上面记着许多潜在客户的联系方式，并把近期有意向购买壁纸的客户整理在一个文档里，频繁而耐心地打电话联系对方，热情介绍产品。

就像古人所说的那样：“与善人居，如入兰芷之室，久而不闻其香，则与之化矣。”我也慢慢学会了他的人际交往方式，认识了一些客户。终于，在一个烈日高照的下午，我满头大汗地签到了第一笔订单，收到订金时，我激动得差点跳了起来。

接下来的工作过程中，我尝到了酸甜苦辣的滋味，当客户以冷言冷语对我时，我依然热情地向他们介绍产品。我意识到，微笑着面对每一个客户，是业务员最基本的修养。

我和李伟经常交流工作心得，遇到不明白的地方，会立马向他请教。有一次，他告诉我：“现在的社会，英雄不问出处，能做事、会做事是决定你能否应聘成功的最主要因素。所以，学生不仅仅要学好理论知识，还要积累实习经验，这对将来找工作非常重要。其中的道理很简单，拥有同等学历的两个人同时应聘同一份工作，公司当然更看重工作经验。所以你要加油，继续努力。”

这次打工生活，让我学到了人际交往和待人处事的技巧，也让我认识到了理论与实践相结合的重要性，这对我今后的生活和学习都有很大的意义。在我看来，这次体验打工生活只是一个出发点。我相信这个出发点将会促使我逐步走向社会，走向成熟。

（责任编校 周 媛）