Eutelsat通信公司着力进军拉美市场

谢丰奕

总部在巴黎的Eutelsat公司的卫星舰队现拥有的21个轨位运行的31颗通信卫星，其中包括租用部分容量的俄罗斯Sesat 2和加拿大Telstar 12卫星。但这些商用通信卫星大部分覆盖欧洲、中东和非洲，只有几颗卫星提供对亚洲和美洲大陆重要部分的覆盖，这显然阻碍了该公司对正在快速增长的拉丁美洲、俄罗斯和亚洲等新兴市场的扩展。而这次收购Satmex公司及订购Eutelsat 65 West A卫星是基于Eutelsat扩大高增长市场的投资战略，此举将使该公司增加服务于拉美市场的6颗通信卫星（其中4颗新卫星）和4个重要轨位的资源，从而大大增强Eutelsat在拉美市场的影响力，可以确保公司未来的盈利增长来源和价值创造。

分析家称，这是继2011年7月启用3°E新轨位以及订购三波段大型通信卫星Eutelsat 3B（3°E）、2012年9月完成收购美国GE23卫星（现更名为Eutelsat 172A/172°E）和2012年底以来与俄罗斯卫星通信公司（RSCC）签订3颗将发射的新卫星Express AT1（56°E）/AT2（140°E）/AMU1（36°E）部分容量的租约后，Eutelsat公司拓展全球增长性卫星服务市场的又一个战略步骤。

Eutelsat公司2012、

2013财年收入增长5.1%

2013年7月30日，Eutelsat通信公司公布了2012、2013财年（2012.7.1～2013.6.30）业绩报告。根据报告，该财年公司收入12.841亿欧元，比2011/2012财年收入12.222亿欧元增长5.1%；息税前利润（Ebitda） 为9.953亿欧元，比上财年9.572亿欧元增长4%。报告称，尽管该财年收入增长速度低于过去的十年，公司的产业正在持续增长。报告提出了未来三年（2013.7.1～2016.6.30）的增长目标：未来12个月公司收入增长2.5%以上，随后的两年每年平均收入增长超过5%。

报告指出，公司收入主要来自视频应用服务，其次来源于数据和增值服务，以及多种实用服务。在2012/2013次啊年，视频应用服务收入为8.656亿欧元，比上财年增长4%，占公司收入的68.5%。截至2013年6月30日，Eutelsat卫星星座为超过2亿户的欧洲、中东及非洲地区卫星和有线电视家庭共广播4661个电视频道，比一年前增加400个频道，增长率为9.4%。其中，HDTV频道从一年前346个增加到419个，增长率达21.1%，HD频道已占所广播的电视频道总数的9%。

公司数据和增值服务收入为2.528亿欧元，同比增长7.6%，占公司收入的20%。增值服务中，Ka-Sat卫星宽带表现强劲，说明公司不断加强营销努力的成功；增值服务还包括增长的海事和航空市场移动连接服务。截至2013年6月30日，Ka-Sat卫星宽带终端已从一年前3.9万个增加到9.1万个。西欧分销商，特别是法国、德国、爱尔兰、意大利、西班牙、英国是主要贡献者；其它地区的分销商，包括土耳其和俄罗斯在内，也作出贡献。公司多种使用服务（转发器容量租赁等）收入为1.454亿欧元，与上财年收入1.465亿欧元基本持平，占公司收入的11.5%。

为确保公司产业的持续增长，报告重申，Eutelsat将继续执行积极和有针对性的投资策略，在至2016年6月30日的三个财年每年平均投资大约5.5亿欧元，继续公司推出的卫星在轨更新与扩展计划。该计划将继续针对快速增长的市场，包括中东、非洲、俄罗斯、亚太地区和拉丁美洲，同时加强在欧洲市场的长期业务，并将继续优化Eutelsat卫星舰队，调配目前在轨资源和新卫星。

按照这个投资计划，未来Eutelsat公司将发射及租用8颗通信卫星，从而使公司卫星舰队扩展到超过40颗卫星。这8颗卫星，除了3颗卫星（Express AT1/AT2和Eutelsat 36C/Express AMU1）向俄罗斯RSCC租赁外，其余5颗卫星，包括预计今年8月底发射的Eutelsat 25B（25.5°E）、2014年上半年发射的Eutelsat 3B（3°E）、2015年发射的Eutelsat9B（9°E）和Eutelsat 8West B West（8°W），以及最近向美国劳拉空间系统公司（SSL）订购的一颗专门服务于拉丁美洲市场的三波段大型通信卫星Eutelsat 65 West A（65°W） 。

订购三波段大型通信卫星

Eutelsat 65West A

2013年7月30日，Eutelsat通信公司宣布，已经向美国劳拉空间系统公司丁鸥一颗新的多任务高容量通信卫星Eutelsat 65Wesy A，旨在服务于巴西和整个拉丁美洲动态扩展的视频及宽带市场。这是继2011年7月向EADS Astrium公司订购Eutelsat 3B卫星后，Eutelsat公司再次采购一颗C/Ku/Ka波段大型通信卫星。该卫星合同金额未披露。

根据合同，Eutelsat 65West A卫星预计2016年初发射，升空后在65°W轨位投入运行。此前，Eutelsat的巴西子公司于2012年初拍卖会上获得巴西65°W轨位C/Ku/Ka波段频率使用权，今年6月该项使用权已获得巴西电信监管机构的批准。

Eutelsat 65West A 是一颗复杂、灵活和功能强大的通信卫星，将基于高度可靠的SSL公司1300型卫星平台建造，配置10个带宽54MHz的C波段和24个带宽36MHz的Ku波段转发器，以及24个Ka波段点波束，卫星总功率16KW（寿命终止时），在轨设计寿命将超过15年。该卫星C/Ku波段将提供对拉丁美洲大陆的广泛覆盖，用于视频分配和DTH广播，而Ka波段配置的一个灵活的高吞吐量的有效载荷将在拉美人口最密集的地区提供宽带服务，以补充地面网络。这三个波段的配置将使Eutelsat 公司可以因应拉丁美洲这个增长潜力最大的市场的需求，特别是可以作为巴西升级的数字基础设施和服务于2016年里约奥运会。

据Eutelsat 公司介绍，新卫星三个波段的覆盖将作如下分配：C波段波束的性能峰值将覆盖巴西西部，从北部的贝伦到南部的阿雷洛里港。Ku波段将连接到两个服务区域，第一个区域专门为巴西，其波束性能峰值沿着海岸线跨过人口最稠密的城市及越过巴西西部城市玛瑙斯城；第二个区域专门为将西班牙语的拉美地区，从加勒比到巴塔哥尼亚。而Ka波段点波束旨在服务于巴西人口最密集的城市。

分析家指出，Eutelsat 公司2001至2002年间发射的3颗卫星Eutelsat 5West A/8West A/12 WestA只有部分C/Ku波段容量覆盖美洲部分地区，而预计2014年初发射的Eutelsat 3B卫星和预计2015年下半年发射的Eutelsat 8 WestB卫星也只有部分Ka/C波段容量覆盖南美洲部分地区。相比之下，新订购的Eutelsat 65West A卫星提供对拉丁美洲的广泛覆盖，将支持Eutelsat公司加强在巴西及整个拉丁美洲充满活力的数字市场商业存在的目标，为该公司广播和宽带业务在拉美地区打开新的市场。据专家称，拉丁美洲地区正在经历动态的经济增长，由此带来了对卫星这种能无处不在的覆盖的数字基础设施的高需求。此前由预测称，拉美地区在2011至2016年期间对转发器的需求平均每年将增长7%以上。

Eutelsat公司表示，65°W轨位是一个服务于拉丁美洲的中心位置，有合适提供视频服务的好位置。拥有Eutelsat 65West A卫星，将是公司能够扩大和获得高度灵活的通信能力，以应对在巴西及整个拉美地区的机遇。公司未来将进一步扩大对拉美地区的覆盖，并利用我们的经验发展持久的业务。

收购墨西哥卫星

运营商Satmex公司

2013年7月31日，Eutelsat通信公司宣布已经达到一项协议，以11.42亿美元收购墨西哥卫星运营商Satmex公司100%的股份资本。此次收购，加上最近订购Eutelsat 65West A卫星，显示Eutelsat公司将定位为拉丁美洲一家主要的卫星运营商，也反映该公司扩大高增长市场的投资策略。

Eutelsat公司称，收购Satmex公司连同已宣布的订购Eutelsat 65West A卫星，将使Eutelsat成为在充满活力的拉美数字市场的一家主要的卫星运营商。借助于Satmex公司拥有的多个战略轨道位置以及现有的卫星舰队和预计发射的卫星，Eutelsat公司正在获得一个接近拉美地区重要机遇的优质平台，将大大增强公司在快速增长的拉美市场的影响力，补充和扩展我们队拉美地区的覆盖，并确保未来的增长来源和价值创造。Satmex公司表示，加入Eutelsat集团，并将现有的卫星网络集成到Eutelsat一流的卫星舰队和运作，对于公司股东和其他利益相关者是一项非常积极的成果，我们看好这次并购后的前景。

根据收购条款，Eutelsat公司总收购价格为11.42亿美元，包括8.31亿美元现金以及Satmex公司截至2013年3月31日净债务3.11亿美元。这项交易预计在2013年底完成，还须获得墨西哥政府和监管部门的批准，同时也受其它传统条件的制约。

Satmex是一家具有强劲增长

和盈利能力的卫星运营商

总部在墨西哥城的墨西哥Satmax公司是美洲一家重要的固定卫星服务运营商，其卫星舰队现拥有在相邻3个轨位上运行的3颗通信卫星Satmax 5（114.9 °W）、Satmax 6（113°W）和Satmax 8（116.8°W），其中Satmax 8是今年3月发射的新卫星。此外，Satmax公司还有两颗正由美国波音卫星系统公司建造的使用电力推进系统的全电气化通信卫星Satmax 7/9，这两颗新卫星将在2015年和2016年投入使用。Satmax卫星舰队星座可覆盖美洲地区90%的人口，为墨西哥及本地区的跨国公司、企业和政府机构提供范围广泛的各种通信服务和宽带解决方案。

Satmax公司2012年业务总收入为1.118亿美元，调整后息税前利润（Ebitda）8910万美元，在拉美卫星服务市场占有11%的份额。该公司拥有3个轨位C/Ku/Ka波段频率使用权，还享有一个强大的企业数据网络和移动通信的特许经营权，也拥有并经营Alterna TV和Enlaces两家子公司。前者是一家在美国市场提供西班牙语节目的供应商，在2012年收入达1450万美元；后者是一家VSAT服务提供商，在2012年收入为1100万美元，正在被出售。

拉丁美洲是一个有吸引力的增长型卫星服务市场

拉美卫星服务市场的体量已经与西欧市场相当。根据卫星行业分析机构欧洲咨询公司（Euroconsult）的数据显示，拉丁美洲是一个增长最快的卫星市场，预测值2011至2016年期间对转发器的需求平均每年增长7%以上。视频应用、数据服务和宽带将推动需求的增长。

拉丁美洲视频服务需求预计至2016年平均每年增长近8%，HDTV频道的数量预计同期将每年增长25%，占该地区卫星频道的20%。广播服务的增长将刺激现有运营商对卫星容量不断增加的需求以及推出新的DTH电视平台。

数据服务交易量预计到2016年平均每年增长7%，增长驱动来自移动通信增加的需求，特别是来自VSAT网络需求的增长：企业网络的需求在2011至2016年期间预计平均每年增长近20%。基于拉丁美洲大量人口稀少的地区超出地面网络之外，可以利用卫星无处不在覆盖的核心优势，移动通信量（语音、数据）增长将驱动该地区电信运营商利用卫星容量进行回程和中继通信的需求显著增加。

拉丁美洲宽带普及率大大低于欧洲，估计该地区没有地面网络服务或服务水平低下的家庭达4000万户。而卫星宽带将补充地面网络基础设施的不足，使用户通过宽带接入融入社会并获得经济效益。可见卫星宽带服务在拉美地区有广泛应用的范围。