问鼎硝“硫基大佬”竞争开启肥市新境界开磷集团硝硫基产品上市再掀波澜

□ 《中国农资》 记者 吴 江

当前国内硝硫基产品市场尚处于 “真空”地带。由于硝硫基产品是磷矿、硝铵、硫酸以及合成氨等资源优势的有机结合体，高门槛使其成为资源掌控者的“高级游戏”，目前国内真正生产硝硫基复合肥的企业不足五家。2010年，硝基肥产量仅有200多万吨，且大多为高氮二元肥。三元硝基复合肥由于生产工艺技术门槛高，国内掌握技术的企业数量较少，产量也只有50万吨左右。为此，产品优势、技术门槛、市场空间决定了其市场前景。

市场竞争的需要为硝硫基产品 “留白”。当前激烈的市场竞争导致企业竞争方式开始转型，肥料市场经过几年的洗礼，一线品牌企业逐渐完成了抢滩资源的过程，积累的资源优势逐渐转向对产品的打造，使硝硫基在企业产品定位中不可或缺。与此同时，占领市场一定份额的新型肥料产品处于停滞期，一些新型肥料过于纠缠概念，经过优胜劣汰，部分产品逐渐 “暗淡”。氮磷钾肥料迎来新契机，企业研发呈现回归本真的趋势，并引领企业围绕农作物需求三大基本元素的肥料开始发力。

市场的 “静默”为符合时代特征的好肥料奠定了基础。进入2012年，硝硫基肥渐成新宠，硝硫基复合肥的发展成为市场关注重点。特别是市场经过沉寂期，需要一种强势产品提振市场，尽管硝硫基肥目前的研发推广仍然处于摸索阶段，但是也难挡各企业纷纷上马新硝硫基肥项目的热情。结合了倡导理念、资源门槛、市场需求的多重利好，硝硫基产品成为一线资源类企业进入新一轮竞争的入场券。

资源门槛、成本控制导致高品质、高起点的竞争，高门槛决定了硝硫基产品将成为展示企业实力的标志。结合了资源、品牌、研发等优势集成，开磷集团经过近4年的艰辛探索，于2012年12月18日一举实现了高塔硝硫基复合肥装置联动运行，填补了市场空白，标志着开磷集团成为国内能掌握并拥有高塔高浓度硝硫基复合肥核心生产技术的企业。而开磷集团进军硝硫基复合肥市场，不仅是展示企业优势的一次机会，更是体现顺应肥料发展的一种态度以及对肥料发展方向的一种引领。

★★ 开磷优势决定优质 ★★

开磷硝硫基复合肥集中了原料、技术、品质等多种优势。开磷 “三硝”高级专家组成员、高塔硝硫基复合肥负责人、高级工程师肖部长告诉记者：“首先，开磷硝硫基产品采用优质原料，原料上乘，品质有保证。钾肥选用进口硫酸钾，磷酸一铵选用开磷自产的总养分60%以上优质产品，硝酸铵则也是开磷自产的硝酸铵。”特别是减少原料中的杂质，提高产品水溶性，并且严格控制原料，达不到高塔复合肥生产原料标准要求的原料绝不会投入生产。

技术保障是开磷硝硫基产品的又一大优势。开磷拥有目前国内最先进的高塔熔体造粒工艺，用纯的硝铵熔融液进行生产，生产产品外观光滑圆润、均匀剔透、有光泽。生产装置的原料配料系统、高塔造粒系统、包膜系统均采用了DCS系统集中控制，实现全自动生产减少人为因素，确保产品养分和生产工程工艺指标在设定范围内运行，以保证产品质量。

“开磷的磷矿品位高，是国内唯一不经选矿就可以直接用于生产高浓度磷复肥的企业，其生产的磷酸一铵水溶性磷高达90%以上。”肖部长告诉记者，开磷有50万吨/年的硝铵溶液装置，生产的硝硫基高塔复合肥纯度高。特别是硝态氮大于7.0%，其产品不添加任何填料调整氮，水溶性好，产品质量更有保证。

生产环境和包装工艺是衡量优质产品的又一指标。在参观现场，开磷高塔项目生产负责人张总告诉经销商：“开磷的硝硫基高塔产品实现了全自动包装、绑货，不仅生产工艺先进，生产环境也为产品质量提供了保障。”

原料保障、技术优势、品质保障、工艺环境决定了开磷硝硫基产品的优良性能。开磷的硝硫基产品水溶性高、不烧苗，其富含钙、镁、硫等中微量元素和有益元素硅，经过高塔熔融工艺的有机螯合，能满足农作物不同时期生长需要，使营养更加全面而利于作物生长。因其自身的硝态氮大于7%，铵态氮大于9%，使得硝态氮肥效发挥更加迅速，铵态氮的肥效也更加稳定。同时，以铵态氮合理调配硝态氮，作物养分吸收快且肥效长，也保证了肥料的配比合理、肥效持久。科技含量高、养分均匀则是开磷产品的一大突出优势。开磷的高塔塔高120米，经过多级熔融混合后造粒，产品颗粒在熔融状态下结晶，保证了每一粒肥养分全面而均匀。

高塔硝硫基复合肥由于原料要求高、技术难度大、工艺相对复杂，成为业内的高端产品。开磷集团更是成功实现大规模生产的国内少数几家企业之一。在包装现场，开磷集团的硝硫基产品实行传送、包装、捆扎的自动化，展示了一个现代化工生产企业的规范化管理操作水平。

★★ 经销商热度营销 ★★

开磷集团硝硫基高塔产品的耀世登场，引起经销商的积极参与和关注，产品的强势亮相无疑是肥料行业的一大亮点。在参观现场，通过开磷工作人员对于开磷发展历史的讲解以及参观过程中对于现场、车间以及工艺流程的观摩，开磷企业规模、企业理念、企业文化都给经销商留下了深刻的印象，也更加坚定了今后他们与开磷合作的信心，经销商代表纷纷畅谈了与开磷合作的信心和对硝硫基高塔产品的认识。

富得康集团有限公司总裁高鹏翔对开磷新产品给予了肯定，相信生产企业的诚信一定会换来经销商的诚心，为今后的紧密合作奠定良好的基础。广西崇左益农化肥经营部总经理李彩桃也认为，与开磷集团多年的合作打造了一种纽带关系，合作基础的牢固增强了她对硝硫基产品的营销信心。

在高塔参观现场，山东德州胜利农资有限公司总经理刘会振奋的心情溢于言表：“我们和开磷集团合作已经有12年，12年的风风雨雨我们从开磷人身上学到了很多东西，特别是开磷的企业文化厚重，企业的责任心强，对职工对社会对客户勇于担当，所以我们和开磷打交道十分开心。特别是这次看到硝硫基复合肥生产过程，更加信心百倍。”他认为，通过现场观摩、讲解，认识到开磷的硝硫基高塔产品的质量、溶解度都非常好，作为经销商未来将加大力度宣传推广。他相信，开磷的硝硫基产品作为市场中的 “一枝独秀”，无疑将领跑市场。

开磷硝硫基高塔产品的问世，使开磷继续“锁定”高端产品、再次占领高端市场的新高地，也必将引领市场进入竞争新境界。通过此次全景式参观、观摩活动，开磷不仅再一次表达了与经销商风雨同舟的决心、“为客户创造更多价值”的核心理念，更用实力证明了开磷新锐产品的市场前景，并将这种信心渗透给经销商。同时，经销商群体的强大阵容和人文热度，不仅增强了经销商对开磷品牌的凝聚力，也使开磷集团的企业品牌更具公信力。