海沃集团绝大部分产品已引入中国——因应中国市场对高品质自装卸系统增长的需求

本刊记者 肖献法

2013中国国际商用车展上，海沃机械(扬州)有限公司(下简称：海沃机械)再次以较大规模和崭新面貌亮相，充分展示了海沃集团作为全球物流自装卸系统专业供应商的坚强实力以及海沃机械在中国市场长期引领行业发展的运营能力。此次除了将K系列前顶油缸和2013年8月在中国上市的阿尔法(Alpha)系列前顶液压系统同台展出外，还展出了不同吨位的多款拉臂系统、随车起重机系统和1款随车起重运输车产品。

阿尔法系列油缸“倾情”城市渣土运输等细分市场

阿尔法系列油缸是海沃集团携手海沃机械于2013年8月在中国推出的第4代自卸车前顶式液压举升系统，是海沃集团针对中国近年公路计重收费和对节能减排高效的需求特点而打造的新一代产品，具有自质量更轻、举升力更强、安全性更好、工作效率更高等优势。虽然在性能方面获得了一系列重大提升，但阿尔法系列产品销售价格却比K系列产品(第3代)的价格要低，真正体现了海沃回报用户和社会的价值理念。

所以，在全球申请外观专利的阿尔法系列油缸在中国上市伊始，即受到了许多国内主机厂、改装厂、经销商和终端用户的肯定和追捧。据介绍，阿尔法系列油缸上市以来已批量发送用户。海沃机械液压事业部总经理张文在展会期间向记者表示，阿尔法系列油缸并不是对K系列的更替，而是专注于K系列油缸过去不太“专注”的细分市场，如城市渣土运输、轻量化公路运输和复合型公路运输等；而K系列油缸此后将重点转向矿用车市场和重型运输车市场。

笔者分析认为，针对新的细分市场和具有独特优势的阿尔法系列油缸推出以后，将与K系列油缸各有侧重、互成掎角之势，并存在市场交叉。鉴于广大企业和用户对K系列液压举升系统的忠诚度和使用惯性，加上阿尔法新品市场布局和用户对轻量化油缸的认知需要一个过程，所以，阿尔法系列油缸出现爆发式增长或需等待一段时间，但肯定不会很久。在城市渣土运输、轻量化公路运输和复合型公路运输领域，阿尔法系列油缸相比K系列油缸具有更强的适用性，而相对于国内其他品牌产品，其操控性、可靠性和经济性优势更是凸显。

海沃机械已将海沃集团绝大部分产品引入中国

总部位于荷兰的海沃集团是全球领先的物流和环卫行业高效、可靠的自装卸运输、转运装备供应商，其产品包括：自卸车液压系统(液压油缸和系统套件)、箱体转运系统(拉臂式与摆臂式)、垃圾压缩设备(移动式和固定式)、多功能活动地板系统(水平自装卸系统)、随车起重机(固定式与移动式)、液压尾板、垃圾收集运输车等，广泛应用于公路运输、建筑、采矿、环卫等领域。

海沃机械作为海沃集团于2004年在中国投资设立的全球第4个生产、销售及服务基地，随着中国市场对高品质物流与环卫装备需求的不断增长和对运输自装卸效率期待的不断提升，不断把海沃集团产品引入中国，至今已将海沃集团的绝大部分产品引入中国市场。例如，1999年引入全球领先的自卸车前顶式液压举升系统，2002—2003年引入自卸车顶盖密闭系统和活动地板系统，2006年引入智能压缩式垃圾转运系统和拉臂系统，2013年正式引入随车起重机系统。其中自卸车前顶式液压举升系统、自卸车顶盖密闭系统、智能压缩式垃圾转运系统和拉臂系统等都成为了中国自卸车、专用汽车、环卫设备行业的标志性产品和名牌产品。

由于海沃机械的卓越表现，中国已成为海沃集团在全球最大的市场，这既得益于中国经济的持续快速发展，也得益于其中国团队的高效工作。

表1 Alpha系列和K系列液压系统性能参数与适用范围(新的定位方向)