同路同心再创传奇——沈阳机床（上海）特许销售服务中心开业仪式

本刊记者/Reporter 谭弘颖/TAN Hongying

沈阳机床上海4S店

又是一年岁末时，也只有到了岁末，才能看得清时间的模样——是快还是慢。不过对于沈机人来说，2012年过去得太快，许多事情竟然只是因为“时间来不及”而未能实现，比如：开更多特许销售服务中心。这让每个沈机人看上去都有点壮志未竟酬而依然踌躇满志的豪情。

2012年12月28日，沈阳机床携手上海迈壹实业有限公司，在上海设立沈阳机床（上海）特许销售服务中心——这是沈阳机床上海第1家、全国第19家4S店，并举行了“同路同心，再创传奇”为主题的开业庆典。沈机集团公司董事长关锡友、副总经理孙纯君、总经理特别助理李宇鹏，沈机股份总裁车欣嘉、副总裁兼中捷钻镗床厂总经理赵彪，上海迈壹实业有限公司总经理骆会农，舍弗勒大中华区董事总经理勾建辉，上海市嘉定区政协主席贝晓曦，沈阳机床各4S店总经理及其重要客户，以及应邀而来的媒体共计200余人出席了开业庆典。

开业庆典现场

车欣嘉先生、骆会农先生、勾建辉先生分别致辞

开业庆典上，首先由沈机股份总裁车欣嘉致辞。车欣嘉先生在致辞中提到，沈阳机床一直致力于为客户提供具有独特价值的产品解决方案的体现，而成功与德国舍弗勒这样的全球500强企业合作就是最好的印证。在全国范围内根据市场需求布局4S店，打造出我国成长最快、最稳定的机床销售平台，与客户一起成长——这是沈阳机床未来几年将继续加大力度推进的渠道营销模式。上海作为中国经济的龙头，地位举足轻重。与上海迈壹实业有限公司携手开设上海第1家4S店，辐控江浙广大区域，极具战略意义。

接着，由车欣嘉先生代表沈阳机床为上海迈壹实业有限公司授牌。上海迈壹实业有限公司总经理骆会农则在致辞中提到，作为沈阳机床在上海的首家4S店，他们有义务和责任，也有信心起到桥梁和领队作用。以沈阳机床强大的实力和专业的服务，再配以迈壹实业多年来积累的成功的营销理念，定不负众望。

车欣嘉、贝晓曦、关锡友、勾建辉和骆会农共同剪彩（自左至右）

舍弗勒大中华区董事总经理勾建辉也随后致辞，呈上对沈阳机床第19家4S店开业的祝福以及对未来开展更多合作的期望。最后，由关锡友、车欣嘉、骆会农、勾建辉和贝晓曦共同为开业剪彩。

自2005年沈阳机床第1家4S店在宁波诞生起，这种沈阳机床首创模式使其在销售网络体系上的优势更得以酣畅淋漓地发挥。在最靠近客户的地方设立4S店，是沈阳机床从单纯的经销商向技术与服务运营商转型，细分市场、深度耕耘的一个营销策略。据介绍，沈阳机床4S店具有属地化、专业化、标准化的特点，每个4S店都设有展厅，随时将最新的产品展示给用户；公司向4S店派驻专业销售人员和售后服务人员，并定期培训属地化的销售人员和售后服务人员，保证每个客户都能得到专业化的贴身服务；统一制定4S店的各项工作制度和标准化服务流程，并全部设立备件库，提供24 h综合服务。这些手段使沈阳机床的产品更加贴近终端用户，提高了公司对市场的快速反应能力。

沈阳机床计划到2015年以前，在国内建立50～70家4S店，让更多客户感知沈阳机床产品及专业化服务。在逐步完善国内销售网络后，接下来，就是进军欧美市场了。而截至目前，这才是第19家，这对沈机人来说，是“只争朝夕”，但是也正如沈机集团公司董事长关锡友在当选2012年度“CCTV中国经济年度人物”时发表获奖感言所说：“对大多数人而言，机床很陌生，实际上机床是伴随着第一次工业革命乃至于第二次工业革命到来，与我们生活密切相关的，因此，它是万机之母，是工业的基础。实业需要长期坚守，耐得住寂寞……”要做到4S店遍地开花，对沈阳机床来说，确实不难，但是要找到一个坚韧的同路同心者，却也不易。为此，也就有了此次的“同路同心，再创传奇”的主题。