中盛光电盈利之道

本刊记者 ■ 王廷飞

在当前严峻的市场环境下，中盛光电2012年市场表现抢眼，尤其是海外市场的表现，成为少数盈利的光伏企业之一。本刊记者专访了中盛光电集团总裁兼首席执行官佘海峰，尝试解析其盈利之道，为新形势下光伏企业的经营提供借鉴。

《太阳能》：能否用几个关键词来概括下贵公司2012年的发展情况？可否介绍下公司2012年的盈利情况？

佘海峰：“稳健”和“持续盈利”是2012年中盛光电发展的主题词。去年，在光伏行业整体景气度不高的环境下，中盛光电一直保持稳健的增长态势，光伏组件出货量在国内同行中位居前列，是业内为数不多保持持续盈利的光伏企业。经过8年的快速发展，我们已是中国最大、全球知名的海外光伏电站一站式解决方案提供商。

《太阳能》：中盛光电定位于“最独特的光伏企业”，在目前的市场环境下，贵公司能“安然过冬”是否得益于此？能否具体介绍下中盛光电独特的盈利模式？

佘海峰：当前，整个光伏产业的发展已经进入调整的关键时期。在这种情况下，商业模式及产品创新上有一定差异化的企业才能够做得更好。

在商业模式上，我们是中国最早在海外涉及系统集成业务的公司。在行业普遍亏损的情况下，我们依然能实现盈利，很重要的一点就是我们的系统业务给我们带来了非常稳定的收益。产品方面都是围绕着客户进行创新，针对客户不同的需求，推出不一样的产品。很多时候，小的差异化就能给客户带来很多增值，帮助我们规避同质化的竞争红海。

佘海峰

《太阳能》：中盛光电开始启动海外自建电站业务，如何解决资金问题？

佘海峰：受欧债危机等大环境的影响，整个金融环境变得不像以前那么乐观，光伏产业又处在波动时期，所以海外银行对光伏的投资更加谨慎。现有的市场环境下，融资能力是制约企业发展的瓶颈和关键。这一时期，在光伏某一领域建立独特商业模式、具有核心竞争力的企业，更受银行及其他金融机构的青睐。

早在2008年，中盛光电就开始在海外全面开展电站服务业务，并在海外资本市场积累了一定优势。目前，我们是中国唯一一家被欧洲多家银行如德国信贷银行、意大利裕信银行、奥地利中央银行等认可的EPC公司。

国内的金融环境相对较好，国家鼓励对行业的投资，行业内我们也争取国内的投资商与海外的项目合作，实现优势互补。海外可以提供项目、稳定的补贴以及稳定的运营环境，国内可以提供海外需要的资金，从而获得较高的投资回报率。

《太阳能》：请问中盛光电在产业链各环节销售比例如何？中盛最看重的业务版块是哪一部分？

佘海峰：如果将垂直一体化比喻成矩形立方体，中盛光电更像是一个金字塔，专注于生产中下游的光伏组件和提供系统集成业务，有选择地从事少量的上游业务。中盛光电一直坚持专业化的发展道路，以系统集成业务带动制造业务，制造业务再反过来支持系统集成业务，从而实现光伏产业链各段产能和利润结构的合理分布。

《太阳能》：在国内市场启动的热潮下，中盛光电是否会调整国内外市场布局？

佘海峰：我们很早就进入了国内市场。2009年，我们成立了中盛光电能源股份有限公司，全面负责国内的EPC业务。去年，我们从世界回到中国，以更加积极的姿态开拓国内市场。

中盛光电在罗马尼亚50MW项目

放眼全球，去年是传统光伏市场向新兴市场大幅转移的一年。中盛光电在巩固德国、法国、意大利等传统市场发展的同时，积极开拓东欧、非洲、亚太、南美等新兴市场，充分挖掘市场潜力。2012年，我们在新兴市场罗马尼亚、日本成立分公司，为当地客户提供更优质的本地化支持。

《太阳能》：您认为分布式发电和地面电站，哪个更适合当前中国市场？

佘海峰：在国内，地面和分布式光伏电站都有应用，各地可以因地制宜，选择适合的发电方式。相对来说，一些大型的地面光伏电站更多集中在西部地区；分布式电站项目也保持了良好的发展势头，成为我国太阳能光伏应用的又一重要领域。以中盛光电为例，我们在国内实施的光伏电站很多都是分布式发电项目，如徐州师范大学屋顶太阳能光伏伺服发电系统、国网电科院南瑞实验验证中心屋顶光伏电站、泰州中学屋顶光伏电站、中国医药城光伏示范项目等。

《太阳能》：未来中盛光电的商业模式将如何定位？发展重心是什么？可否从2013年度及长期规划两个层面介绍一下？

佘海峰：中盛在战略方面的定位一直是很清晰的，我们和国内一些垂直一体化的公司不同，不论是研发，还是投资或者市场开发，我们的重点一直是放在产业链下游，向下游延伸，为客户提供一站式太阳能电力解决方案。产品研发方面，我们将重心放在光伏组件产品，着力开发适合终端应用的光伏产品。中盛光电一直是以客户的价值取向来引导企业的研发、制造和销售，我们更注重根据客户的需要来提供产品和服务。

2013年，作为一站式太阳能电力解决方案提供商，中盛光电将持续强化企业核心竞争力，以客户价值为核心，持续扩展光伏电站服务业务，为客户提供更贴心的一揽子解决方案。我们的愿景是成为中国领先、世界一流的新能源解决方案提供商，这是公司的发展战略，也是公司一直追求的目标。