大学城商业特点对大学生创业的促进研究——以江宁大学城服装市场为例<br/>

大学城商业特点对大学生创业的促进研究——以江宁大学城服装市场为例

2013-09-11金陵科技学院

商场现代化 2013年19期

■丁玲韦森金陵科技学院

近年来，中国高校毕业生数量逐年增多，大学生面临严峻的就业形势，大学生创业已引起社会各方面的关注，国家不断推出针对大学生创业的各种优惠政策，鼓励和支持大学生自主创业。在高校、社会和国家的广泛宣传支持下，大学生创业的热情不断高涨，许多大学生投入到创业的实践中。然而理想虽好，现实却很骨感。根据每日商报2011年12月11日的调查，我国大学生创业的成功率仅在1%左右，大学生创业的道路步履维艰。

一、我国大学生创业面临的问题和困难

1.启动资金缺乏，融资困难

目前我国大学生创业融资的主要渠道还是通过亲友资助的方式，融资额少，启动资金不足。根据今日早报2011年11月17日针对杭州大学生创业企业的相关统计，“72%是通过创业团队集资获得的资金，只有9.74%的大创企业获得了银行贷款，5.19%的大创企业获得了创投、风投，5.19%的大创企业享受到了政府创业基金，1.95%的大创企业得到了导师资助”。

2.缺乏对目标市场客户的深入了解

企业的产品要想适销对路关键是对客户需求的充分把握并能够生产出符合客户心理预期的产品或服务。在进行客户需求调查时大学生创业者需要系统分析客户的需求动机、地区市场的文化价值观、行业规则、政府认证政策等要素。然而现在很多大学生在创业时往往仅凭一腔创业热情，对目标市场过于乐观，缺乏对上述要素的深层次分析，喜欢凭主观想象办事。

3.缺乏拳头产品，核心竞争力弱

相当多的大学生创业公司在企业草创之初只拥有一两种实验室产品，产品的产业化程度不高，技术含量有限，无法形成对产品和服务的持续投入和研发，产品升级换代的速度缓慢，容易被竞争者模仿。在激烈的市场竞争环境中企业很难形成自己的技术优势、品牌优势、规模优势，缺乏自己的核心竞争力。很多大学生企业在创办多年后规模依然很小，利润微薄，企业始终处在生死挣扎的边缘。

4.对国家各级政府的相关政策缺乏了解，未能充分利用各项优惠措施

为支持大学生创业，国家各级政府出台了很多优惠政策，包括开业、融资、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。但许多大学生创业者不了解甚至完全不知道这些政策，更勿用说对政策的利用。造成这种情况的原因，一是政出多门，高校和地方政府往往无法为大学生创业者提供完整而系统的介绍；二是相关政策的落实和实施细则手续繁琐，导致了大部分大学生创业者对政策的利用仍只集中于开业和税收之上。

二、大学城商业的特点

与城市其他类型的商圈不同，大学城有其自身鲜明的商业特点。

首先，大学城消费者的主体是大学生，其年龄集中在18岁至25岁之间。其相对简单的身份年龄结构，使大学城顾客的需求具有高度的统一性。

其次，大学城消费时间具有明显的淡旺季。以年为单位，大学城零售业的经营时间集中在除寒暑假外的9个月；以学期为单位，大学城消费的旺季偏向于学期开学的3月和9月；以周为单位，大学城每周消费的高峰集中于周五的下午至周日的下午，其次是周三的下午，而周一是一周消费最冷的时间。

最后，大学城商业的规模相对较小。由于我国大学城普遍离主城较远，其常驻人口以大学生为主，人口的数量从几万到十几万不等，区外的消费者由于距离、消费心理等因素很少到大学城消费，因此大学城的商业规模普遍较小。

三、大学生在大学城创业的有利之处

1.竞争烈度不强，有利于大学生创业实体的存活

大学城较小的经济规模，令大型商业巨头不屑一顾。区域内竞争企业主要由中小型企业组成。受制于企业的规模和实力，大量开展经营的企业其资金实力、技术水平、管理能力都不强，这些为大学生创业型企业留下了较多的生存空间，有利于大学生创业企业摸索适合于其成长的路径。

2.熟悉消费者群体，有利于大学生创业者把握顾客需求特征

大学城消费的主体是年龄阶段、职业结构、生活作息方式高度统一的大学生。而大学生创业者正是他们中的一份子。相对于其他年龄阶段、职业特点和生活方式的消费者，大学生创业者无疑对大学生的需求最了解，也最能把握大学生思想动态的变化对消费趋势和潮流的影响。

3.空间地理的紧密联系，有利于大学生创业者获得高校的技术、智力支持

我国大学城的形式主要是由若干所大学在同一区域内聚集，形成一个诸高校相对集中的、以大学教育和相关产业为特色、以校区资源共享为主要目的、以后勤产业的社会化为目标的城市社区。大学生创业者在大学城的创业活动，由于其工作场所与大学在空间地理上紧密相连，可以帮助创业者及时方便的获取高校的科技信息，也有利于得到高校教师的指导。

四、江宁大学城服装行业大学生创业的特点

江宁大学城位于南京方山东麓、二环路以南、宁杭高速以西，规划规模近30平方公里，现有15所高校，近20万师生。区内具有一定规模的行业包括服装零售、餐饮、娱乐、酒店、超市、教育培训等类型。大学生创业型企业和经营实体主要分布在服装行业，其次是快递、广告和餐饮行业。之所以研究服装行业大学生创业的特点，是因为该行业集中了80%以上的大学生创业型企业和经营实体，其创业工作具有一些典型的特点：

1.创业集中度高

江宁大学城服装行业主要是以服装零售业为主，截止2013年3月现有品牌折扣店24家，个体服装单店152家。大学生创业型企业全部集中在这152家个体单店中。其中由在校生经营的服装单店有23家，由毕业一至四年的大学生经营的有19家。大学生创业型企业占全部服装个体单店27.6%。除服装行业外，快递行业集中了5家大学生创业企业，其次是广告企业，有3家；再次是餐饮行业，有2家企业，但经营的主要是快餐外卖业务。可见服装行业中大学生创业企业占江宁大学城全部大学生创业企业约80.8%，行业集中度非常高。

2.平均投资额较小

与品牌折扣店不同，江宁大学城服装单店的营业面积不大，常见的营业面积以10m2～20m2为主，店铺采用只租不卖的方式，年租金根据位置、市口和朝向的不同在2万元至3万元不等，进货和铺货的成本很少超过2万元。因此大学生经营一家门店的投资一般在5、6万元，与市内类似规模的经营实体相比投资额较少，进入门槛较低，有利于大学生白手起家开始创业工作。

3.对服装的定位、款式熟悉，比较了解消费者的需求

江宁大学城中大学生经营的服装门店以中低档定位为主，春秋衫的价格均值在150元左右，长袖衬衫的价格在50～80元。款式上以适合大学生特点的休闲、运动、韩版为主。具体的服装特点如下：

应该说，这些服装店铺在总体上较好的把握住了大学生的服饰需求特征，推出的产品受到学生的广泛欢迎，产品的周转速度较快，创业者们通过对店铺的经营能系统的实践企业运营与组织、采购、客户交流与沟通、财务等工作。在产品的选择上也可以由己及人，通过在校园中广泛的观察和与同学的充分交流去把握消费者的心理价位和对款式、质量的具体要求并做出合理的选择。

五、江宁大学城服装行业大学生创业型企业存在的问题

虽然大学城为大学生创业提供了良好的创业平台，但学生在创业过程中还是存在了一些共同的问题。这些问题包括：

1.创业的创新性不足

在服装市场上则表现为产品同质化现象严重，款式雷同，价格线过于集中，缺乏对产品和经营的精雕细琢，尤其是在服装款式的细节上缺乏创意，无法与竞争店铺拉开差距。

2.经营层次较低，缺乏服装设计等智力型创业企业

整个江宁大学城尚无一家服装设计类企业，这不得不说是一个遗憾。纵观全国，现在已有的大学城有50余家，这些大学城集中了成千上万的大学生，他们对服饰的需求主要集中在大学城进行释放。市场很需要一些能专门针对大学生服饰特点进行设计的企业。该市场的规模相对适中，正是大学生创业型企业一个理想的创业对象。而江宁大学城中开设服装类专业的院校不止一家，每年培养了大批的服装设计人才，但可惜的是对近在家门口的市场视而不见。