凯越集团企业文化之PK文化

文乔静鸣

在自然界中，万事万物都遵循“物竞天择，适者生存”的法则，而如今社会环境也是如此，在激烈竞争下，必然要经过大浪淘沙的洗礼。在凯越集团，PK文化便发挥着甄选人才、锻造人才的作用。凯越集团PK文化也是对于古老生存自然法则承续的体现，PK不再是你死我活的残酷生存游戏，而是相互促进、相互鞭策的良性竞争体系，是对勇敢者的礼赞。

凯越PK文化的起源

文化是延续、相通的，而凯越PK文化便师承于学习文化。一直以来，凯越都是一家非常注重学习，每隔一段时间就会输送大量的可造之才去培训机构学习充电。2012年，聚成丹阳分公司成立后，凯越集团中高层干部总会抽时间到聚成学习最新管理经验。在一堂叫做《有效会议管理》的课程中，凯越集团的管理者第一次接触到PK这个词语。深入了解之后，凯越的中高层一致认为PK这种形式非常适合凯越集团这样的销售型企业。销售企业的员工需要激情，需要动力，而PK正可以为业务员们提供动力，创造激情，它能从外部给业务员压力，让业务员不断有努力向上的理由。PK正是凯越集团不断向前发展的突破口。

凯越PK文化的具体内涵

凯越集团的PK是一种存在于业务员之间、业务员和领导之间的一种比拼。其中PK项目主要有回款PK、客户开发PK、团队PK等等。PK的整个运作流程也十分简单明了。打个比方说在单人PK回款这个项目上，首先，一名业务员向团队中的个人或是领导发起挑战，说出具体的回款任务和PK金额，被挑战者听到这个条件后，可以直接拒绝，也可以就条件进行再商量。如能达成一致的话，那PK最终确定。在这里，需要特别说明的是，对于PK的金额来说，业务员之间一般是1:1，但业务员与领导之间是1:3，或是1:5。也就是说，业务员赢了领导可以获得3或是5倍的奖励；没有挑战成功的话，只需付原先约定的1倍筹码即可。

正确理解凯越集团PK文化

凯越集团PK文化并不是一场无意义的豪赌，而是一股新风潮，也是一种勇于挑战自己的亮剑精神，PK文化是凯越集团的创新之举。在PK文化之前，凯越集团各事业部之间“一团和气”，在其影响下，企业非常容易满足于现状，不思进取。团队缺少激情，企业谈何发展？成就不平凡的企业，就一定要打破这种“一团和气”，形成竞争，形成PK，甚至可以产生一些适度的冲突，给予各事业部、各员工之间以外在的压力，激发大家的潜能，激活企业的发展。电视剧《亮剑》中有这么一句话：在与剑客高手对决中，倒在对手剑下并不丢脸，不敢亮剑才丢脸！凯越的PK文化便是挑战自我的亮剑精神，所以只要是站在PK台上的业务精英，都是值得我们尊敬的。PK文化，不论强弱，尊重的都是永不服输的对手。

领导在PK文化中的作用

领导者在PK文化中有着非常关键性的作用。PK的本质是竞争，在竞争中的执法不偏不倚，竞争结果才能够让员工心服口服，这就需要领导好好思考每项PK成立的条件和金额，确保PK不会失控，将员工竞争始终保持在良性上进的氛围里，而不会发展为人际冲突，这就需要企业领导在PK中负起应有的责任。

凯越PK文化的现实意义

凯越PK文化激发了员工无限的潜能。PK始终是一场竞争，在竞争环境下，人的潜能被激发，往往可以爆发出惊人能量。在凯越集团，PK文化这种先有结果再有行动的举措，让每一个参与到PK中的业务精英都明确自己的奋斗目标，并且围绕这个目标，竭尽全能寻找好的方法。“结果导向性”的PK文化，让参与者看到了美好诱人的结果，也因此有了奋斗动力。

PK现场

凯越PK文化实现了企业的新腾飞

PK文化让凯越集团有了不平凡的2012年，在这一年里凯越集团实现了历史超越。2013年，凯越集团的PK文化渐入佳境，日趋成熟，业务员们对此也更加得心应手。比方说凯越集团旗下年轻态公司，在2013年1月份，因新年来临之故，很多公司业务员下市场都是“放羊”状态，但是年轻态公司的业务员当月有60个客户要PK，因此他们在外十分努力，结果一个月下来，这几个年轻态的业务精英们顺利完成任务，实现了一个月开发60个客户的创举！而这个成绩放眼整个眼镜行业都是非常了不起的。所以说，PK带来的不只是业务员自身的进步，合理良性的竞争也让企业的整体实力越来越强。有了PK，凯越集团有理由相信，2013会是个丰收年。

PK文化为社会注入了责任心和进取心

PK有竞争，但这并不意味着PK仅仅是一种优胜劣汰、弱肉强食的生存法则。PK，尤其是团队的PK，让参与者增强了责任感，从而能激发更大的进取心。为了完成团体PK，团队中每个人都竭尽所能，决不允许因为自己的原因使PK落空。正是这份维护团队荣誉的责任感，让每一个人都迸发出无限的能量！因此，公平公正的PK文化会为我们的社会源源不断地注入地责任心和进取心，是正能量的文化。

现在PK已经成为凯越集团固定大会的模式流程，PK文化也正式列为凯越集团的六大企业文化之一。o