强化声音 彰显价值 提升地位——鸿晨·首届中国眼镜批发商论坛圆满结束

文 /罗 萍

摄影/周 林

2012年12月5～8日，由中国眼镜科技杂志社主办、江苏鸿晨光学有限公司冠名、上海舒曼光学公司赞助的鸿晨·首届中国眼镜批发商论坛在长江世纪辉煌五星级游轮上召开。来自中国眼镜行业的30余名批发商代表参加了会议。

曾经在眼镜产品流通领域中发挥过主力军作用的批发商，近年来随着生产厂家实施市场细分、终端营销等战略，生存空间受到极大挤压，渠道扁平化使他们原有的渠道优势和经营模式受到了前所未有的挑战，本在夹缝中生存的他们，在前行的道路上更是如履薄冰。但是，作为眼镜市场的流通环节，批发商的存在不容忽视，他们的未来发展更值得关注。本次论坛旨在通过凝聚眼镜批发商的经营实战经验和自我思考，探寻行业发展中存在的诸多问题以及解决之道。

本刊总编贺庆在开幕致辞中说：“虽然首次批发商论坛只邀请了30余名代表参加，人数不多，却具有一定的代表性。希望我们的批发商论坛能犹如长江之水，源源流长，经过几年的培育，吸引更多的批发商加入，论坛队伍越来越壮大。在平时的工作中，批发商互相交流的机会很少，我们为大家搭建这个平台，旨在强化批发商的声音、彰显批发商的价值，提升批发商的地位。希望各位代表敞开心扉，畅所欲言，为批发行业的发展献计献策。”

本刊总编贺庆致开幕辞

代表合影

江苏鸿晨光学有限公司总经理张荭讲话

云南视清隐形眼镜公司总经理邓胜阳作主旨发言

成都东大眼镜有限公司总经理杨亦米作主旨发言

为本次论坛冠名的江苏鸿晨光学有限公司总经理张荭在发言中指出：“在目前全球市场低迷的环境下，举办批发商论坛有特别的意义。中国眼镜出口面临着很大的困难，诸多外销型眼镜工厂和公司转向内销，加剧了国内市场的竞争。但也要看到，正在加剧的竞争也在催逼着眼镜行业快速提升。眼镜行业的批发商曾被看作是‘搬砖头’行业的，仅靠赚取产品差价在市场中生存。当各生产商组建销售团队活跃在中国市场大江南北的时候，有人悲观地认为，批发商成了眼镜产业链中多余的环节，其生存空间快要丧失殆尽了，但是，大部分批发商都经历了艰难的蜕变而获得重生和良性发展，这点生产商和批发商有共同的感受。事实上，市场有自身的发展规律，批发商群体不但没有退出市场，反而在发展中凸显了其优势——在区域市场中，批发商比生产商更能精准定位、精细服务和精确销售，在地域、人脉、客情关系、市场深度渗透、服务精细化等方面都超过了生产商的远程作战，所以，可以断言，批发商绝对不会退出眼镜行业，反而会越做越好。我们应该看到批发商的全面转型才刚刚开始，赚取差价的生存模式正在向创新服务型销售公司转变。在转型的路上，我个人认为精准定位、精细服务、精确销售是批发商生存发展和壮大的核心优势。”

此次论坛主题为：批发企业在新形势下怎样定位自身的服务、销售策略？经营中制约批发商发展的主要瓶颈是什么？如何转变观念，做好“二传手”，促进行业健康快速发展？围绕这3个主题，论坛在议程上分设了主题发言和分组讨两个环节，以深入阐述和综合讨论的方式，从各个角度剖析论坛主题。

云南视清眼镜公司总经理邓胜阳和成都东大眼镜有限公司总经理杨亦米分别作了题为《“走出去，引进来，内控好”》和《怎样转变观念，做好“二传手”，促进眼镜行业快速发展》的主旨发言。他们在发言中与各位同行分享了企业经验，并就一些共同关心的话题提出了自己的见解。邓胜阳在发言中指出，眼镜批发何去何从要从3个方向，即品牌分销、品牌代理和公司职业化管理进行突破。品牌分销就是“走出去”，通过科学管理以提高团队运营效率；品牌代理商就是“引进来”，利用大公司的品牌优势，结合自己的网络优势，独家代理，同时成立市场部紧密配合供应商推广品牌；公司职业化管理即“内控好”，依靠团队的智慧，依靠现代化的管理和科学的企业运营系统打造企业，使企业走得更长更远。杨亦米则认为，无论环境多么复杂、变化多么迅速，行业发展的本质与规律是恒定不变的——那就是眼镜行业的持续繁荣必须依赖于产业链各个环节的健康良性发展。批发商在发展过程中，顺利完成了从“坐商”到“服务商”的角色转变，后期必然会以“服务”为经纬，从纵横多面提升完善公司的服务，只有实实在在地帮助零售客户解决经营问题，真诚协助供应商开拓、维护产品可持续增长的市场环境，批发商才能有更大的生存空间。

邓胜阳和杨亦米的发言切合实际，有的放矢，引起了与会者的强烈共鸣。在接下来的分组讨论中，大家围绕这3个主题就批发商行业如何快速发展和壮大寻求有效途径和方法等议题进行探讨。大家畅所欲言，各抒己见，不少代表认为通过此次论坛既可以看到眼镜批发商的运营思想、运营策略，也看到了运营瓶颈。通过交流和论道，各自的心得与困惑交相碰撞，产生了火花和灵感，有信心和决心将批发事业做得更好。

“朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。”在论坛期间，代表们不仅游览了著名的国家5A级风景区——武隆芙蓉洞和天生三桥，还在白帝城回味了厚重的历史文化，在神女溪感受了人间的原生态美景，领略了三峡工程的宏伟气势。红叶历来是长江三峡秋冬季节著名的景色，今年的三峡红叶更是红得格外鲜艳，一簇簇、一团团化成巫峡秋的“彩霞”。乘船而下，两岸漫山遍野，连绵一片，层林尽染，美不胜收。在为期3天的旅程中，与会代表们在游船上，伴随着如诗如画的三峡风景，召开了两次会议。各位代表围绕眼镜批发行业的发展方向、经营管理、公司转型等一系列问题进行了热烈的讨论，为行业的发展大计建言献策，也让大家分享了一场思想的盛宴，使代表们用新的思维打开了智慧之门，用新的视觉开启了经商的新理念。

12月8日，鸿晨·首届中国眼镜批发商论坛完成了各项议程，圆满结束。论坛结束后，部分代表还在湖北眼镜协会的安排下，到宜昌最大的亨得利眼镜公司进行了参观交流，受到了亨得利眼镜公司总经理吴东萍的热情接待。o

参观宜昌亨得利眼镜公司代表参观宜昌亨得利眼镜公司

宜昌亨得利眼镜公司总经理吴东萍热情接待代表团