屋顶如何革命

徐智慧

为了抗议澳大利亚政府轻视可再生能源，他曾爬上澳大利亚总理家的屋顶，强行装上太阳能板——这次革命的结果，是当事人被警方抓了下来，并送到法院接受审判。10月25日，这位环保界的传奇人物来到无锡，受邀在国际新能源大会发表题为“太阳能如何引起屋顶革命”的演讲。

他是丹尼·肯尼迪，美国Sungevity公司总裁，畅销书《屋顶革命》的作者。不管从哪个角度来看，他都是一位披着商人外衣的环境主义者。

商业可以更有power

丹尼·肯尼迪生于美國，在澳洲长大。蓝眼睛，嗓音雄厚，小麦肤色，蓬松卷发下是棱角分明的方脑袋。唯一与环保主义硬汉气质不符的，是一个人到中年的肚腩——在无锡新能源大会的演讲台上，很多公司领袖都有一个这样的肚子，如同成功商人的标签。

“我本质上是一个环境主义者。”在无锡市一家咖啡馆的室外椅子上，丹尼·肯尼迪呷着咖啡，对《中国新闻周刊》记者讲述自己的故事，“从小就是”。

丹尼在澳洲度过了童年，自幼目染自然之美。1983年，年仅12岁的丹尼便参加了著名的“塔斯马尼亚反坝运动”，阻止政府修建水坝阻断大河的自然流淌。此后，他以环保为职业，参加了形形色色的非营利环保机构，先后做过社区组织者、资金募集者、记者、青年志愿者，最终于1990年代早期加入绿色和平组织。

丹尼做过不少“疯狂的事”。其中一次，在休斯敦能源会议的会场外，他和同伴爬上一个很高的架子，挂上抗议石油公司的条幅。由于担心大风把条横吹跑，丹尼用一只手攀住架子，另一只手抓住条幅，好让它被更多人看见。他们被闻讯而来的警察逮捕并送到法官面前，但显然法官也对如何处置这几个抗议者感到棘手，3天后才“艰难”地作出处罚决定。

“反对反对反对，NONONO……没错，环保主义者给人的印象往往是，他们总是说不要这样做，不要那样做。但人们通常更愿意站在一起说YES，而不愿意站在一起说NO。”丹尼说，逐渐地，在工作中，他建立起了这样的群体心理学认知。

曾经一度，在所罗门群岛，绿色和平试图阻止当地人对热带雨林的滥伐，但很快发现这是徒劳，因为伐树是农民仅有的收入来源。于是，他们转而尝试另一种方法，不再仅仅是阻止，而是帮助当地人更高效地利用森林，比如将一棵树加工成筷子卖到香港，使其商业附加值更高，并确保这种高附加值回到所罗门群岛的村庄。

“商业可以更有POWER。”所罗门群岛的经历让丹尼进一步发现了商业的价值。它不是直接对砍伐森林说“NO”，而是帮助农民建立起比野蛮砍伐更好的商业模式，这样不仅保护了环境，而且帮助农民提高了收入，助力地方经济发展。这个时候，丹尼发现，他所在的环保组织受到所有人的欢迎。

在能源问题上也是如此，大家都知道烧煤炭不好，会造成空气污染，但在没有替代方案之前，人们很难放弃煤。而现在，有了太阳能，家家户户都可以在屋顶上安装太阳能以发电自给，丹尼意识到这是一个令人兴奋的机会，一个正面的解决方案。

让太阳能变得简单

1995年，丹尼暂时离开了绿色和平，建立了一个旨在保护人们免受采矿和石油业务威胁的组织。紧接着，他开始领导美国清洁能源运动，并负责加州的太阳能计划，提供市场支持，帮助市民了解并采用太阳能。也就是说，他从反对化石能源，转而致力于鼓励人们使用可再生能源。

2003年，丹尼重归绿色和平，担任该机构的澳大利亚区总裁。在此期间，他帮助好莱坞影星凯特·布兰切特实施了一个项目，在悉尼歌剧院建立了清洁能源系统。数年后，凯特·布兰切特投桃报李，资助丹尼建立了Sungevity公司。

Sungevity公司总部位于美国加州奥克兰市，主要业务是帮助用户在屋顶建立太阳能供电系统，提供屋顶电站的设计、安装、修护服务。该公司最大的亮点在于其网络服务，用户只须端坐电脑前，在Sungevity公司网站上输入自家房屋的准确地址，电脑软件就会通过谷歌地图搜索到房屋图片，根据该住宅所处的经纬度，屋顶的倾斜度，获得一年的发电量数据。

随后，客户只要和Sungevity公司客服人员电话沟通一下细节并签订协议，两周之内，太阳能面板就会和专业的安装人员同时抵达。维护亦不用操心，Sungevity公司会定期对用户进行回访，针对问题提出解决方案。

Sungevity公司的客户满意度达到82%，甚至高于苹果公司（75%），几乎是世界第一。最方便的是，自始至终，用户只须安坐家中，免除了繁琐的面对面沟通。这和网购一样，非常符合新时代人们的行为习惯。

Sungevity公司还推出租赁业务，进一步降低了太阳能屋顶电站的初始投资门槛。安装一个屋顶电站总金额需要1万～2万美元，用户可以不必一次付清，只需以购买电费的方式分期付款，付款期限长达20年。

“用户不仅得到了清洁能源，而且节省了电费。”丹尼说，“打个比方，如果用户每月消费100美元电力，在安装屋顶电站之后，每月只要付70美元，以电费的形式支付。这70美元中，有20美元给电力公司，50美元给Sungevity。”

还有一点，让Sungevity区别于其他太阳能发电企业：太阳能面板的生产、屋顶电站的安装、售后维修等业务，均被外包给其他公司。目前Sungevity公司只有300名员工，他们的办公设施只有电脑和电话。

“让太阳能变得简单”，这是Sungevity公司的宗旨，并转变为其竞争优势。2012年，Sungevity公司成为美国增长最快的太阳能发电企业之一。

不过，激烈的竞争从来没有停息，去年底，Sungevity最大的竞争对手，Solarcity公司在美国逆市上市，股价从9美元一路涨到51美元高位。在无锡，丹尼曾多次被问到如何面对竞争。

“太阳能行业是蓝海，而非红海（血海）；是马拉松，而非百米冲刺。”他如此回答。

应受审判的是能源政策

在秋日的阳光中，丹尼·肯尼迪把印有Sungevity标志的橘色墨镜推到腦袋顶上。“Made in China！”他大笑中指着墨镜对《中国新闻周刊》记者说。

他说，除了墨镜等廉价产品，中国还制造了全世界50%的太阳能面板。在丹尼看来，这是中国对世界太阳能产业的贡献。由于中国企业率先实现了太阳能面板的量产，使其价格得以下降，在美国安装一个屋顶光伏电站的成本已经从4万～5万美元降到了2万～3万美元。

丹尼这次来无锡，除了参加第五届世界新能源大会外，还有马不停蹄的一系列参观、会晤。期间，他去苏州参观了一个分布式光伏企业的屋顶电站，跟众多中国企业家交换了名片，还以私人名义拜访了尚在泥潭中挣扎的无锡尚德。

丹尼告诉《中国新闻周刊》，他希望此行能发现一些有前景的中国太阳能企业。因为Sungevity公司在美国成立了新型太阳能企业的孵化器，帮助拥有新技术或新型商业模式的年轻人创业。

他还将前往北京，与新能源商会的负责人进行商谈。今年12月，新能源商会将组织一批创新型企业赴美，与Sungevity公司探讨合作的可能性。

丹尼想把Sungevity公司的商业模式引入中国，因为这种商业模式具有良好的可复制性，这是Sungevity公司区别于竞争对手的法宝，他认为这种模式在中国市场有用武之地。

丹尼看好分布式光伏在中国的广阔前景，认为这个市场潜力巨大。如果以美国为参照，在上世纪50年代，美国的光伏面板只是安装在卫星上，而现在美国1%的电力来自太阳能电站。

不过，美国的光伏发电，如今依然受制于联邦政府和州政府的政策。比如，加州规定，屋顶光伏电站发电量不能超过总发电量的5%，在丹尼看来，这个限制如同“毒药”。

目前，加州的屋顶光伏电站发电量已达到总发电量的3%，根据市场趋势看，很快就要触顶。到2030年，包括太阳能、地热、风力在内的清洁电力将完全满足加州的用电需求。

美国联邦政府对分布式光伏的税收减免已从30%降为10%。在丹尼看来，政策变动制约了美国光伏市场的发展，因为毕竟煤炭、石油等化石能源是当前美国经济的一个增长点，他们拥有强大的游说力量，可以影响政府决策。

丹尼在2012年出版的《屋顶革命》一书，副标题是“屋顶光伏如何拯救经济和地球”。作为商人，丹尼在商言商地表示，屋顶光伏可以挽救经济，“自加州前任州长施瓦辛格促成对屋顶光伏电站的补贴政策以来，加州太阳能领域的就业人数已经超过好莱坞演员人数。”

“应该受审判的不是这些人，而是政府的能源政策。”

这句话出自澳大利亚法官之口。当年，丹尼·肯尼迪和他的团队未经许可在总理屋顶上安装太阳能而被捕后，法官当庭说了上面的这句话，并宣布他们无罪。