天脊助农高效高产——访天脊经销商牟春农资有限公司经理安延春

□ 《中国农资》记者 高 远

8年来，“一心一意经营天脊”成为安延春事业的座右铭。

安延春是不折不扣的老农资人，1984年，他来到中牟县供销社上班，1993年进入农资公司，一切都按部就班，显得如此平稳而正常。2005年2月，他作出了一个人生中至关重要而不安稳的决定——自己创办农资公司。最初他经营多种品牌，在收集客户反馈和实地考察后，2005年下半年，他放弃了其他品牌，只经营天脊化肥。8年来，“一心一意经营天脊”成为他事业的座右铭。

质量和营销双管齐下扩市场

2005年初，天脊在中牟县已经有一定的影响力，但是由于经销模式等问题，其年销量始终保持在1000多吨的水平。安延春接手天脊后，在中牟县电视台全年做广告，每天滚动播出几十次；不定期对农民进行回访，随机派发小礼品；带领基层经销商和种田大户去天脊厂区参观，介绍天脊的生产工艺和技术，例如今年7月份，安延春就带领了330人的团队来到天脊的总部进行参观和农化培训。通过一系列的宣传，现在天脊在中牟的年销量可达7000多吨。

一切促销手段只能起到锦上添花的辅助作用，任何产品能否被市场接受、需要接受的时间有多久，最终取决于产品的效果。中牟多经济作物，到处可见西瓜、大蒜和蔬菜的种植区，其中最富盛名的就是西瓜。“大棚瓜从前一年冬天开始育苗，‘五一’上市，应该用天脊22-9-9含量的硝酸磷钾肥或者16-6-20含量的高钾肥，咱们天脊化肥品类多，因此既可以做底肥，也可以做追肥，而且农作物吸收好，不浪费，增产效果明显，西瓜能增产30%。”安延春说。如今天脊化肥广受当地农民好评。

精细服务为农排忧

好的产品往往和好的网络及服务挂钩。在中牟16个乡有100多家天脊经销网点，每一个销售网点都经过严格的考核，必须信誉好、时间长。安延春建立了严格的管理制度；统一零售价，每个门店有固定销售的化肥品种，不能串货，不能压价或者涨价。每年有硬性指标，完成销售任务60%以下的经销商取消代理资格、完成80%以下的经销商要扣押金。执行如此严格的制度就是为了更好地为农民提供服务。此外，安延春和他下属的两名业务员每天都去拜访天脊的用户，为他们排忧解难。每到一处，他们都会张贴天脊的宣传资料，讲解天脊肥的特性和功效。天脊在中牟销售的十多个品种，哪个适用于哪种作物、什么时候施肥等等，他了如指掌，因此他也成了“天脊高效农业乡村行”活动的农技推广员，指导农民科学用肥。

2005-2013，安延春将8年时光交付给了天脊，给了中牟万千天脊用户。未来还有第二个8年、第三个8年……安延春将继续完成他的天脊事业蓝图。