找准光纤熔接市场的“空白区”

由于高度专注在光通信领域，本届光博会聚集了一大批光产业链上至模块器件，下至线缆传输的细分化企业，特别在光接入领域，施工测试企业更是占据了半壁江山。

神州黑马通信技术有限公司副总经理曲帅告诉记者：“积极的宽带政策导向激活了光通信产业的整体发展，目前在线缆施工维护、光测试仪表等领域，电信市场已展现出持续、大量的采购意向。”

今年8月，国务院正式推出宽带中国战略，并对运营商FTTH未来发展提出时间点，要求相关部委全力支持，以保证宽带工程的政策倾向。在展会论坛上，来自国内三大运营商的代表纷纷表示，将在2013年进一步深化落实宽带中国战略。

中国电信科技委主任韦乐平表示，尽管中国电信宽带投入预算一再吃紧，但2013年用于宽带建设的投入依然维持在高位；中国联通方面已经完成全国范围内的PON规模集采，为下一步“光纤到户”奠定基础；中国移动应对4G回传，也在加紧光纤建设。

政策层的积极向好与电信市场的潜在需求，无疑点燃了光通信施工测试领域企业的热情。在本届展会中，从事光纤熔接、线缆测试、仪器仪表领域的企业展台分外惹眼，其中，像韩国黑马这类光通信领域的“新生代”企业也不在少数。据介绍，韩国黑马熔接机虽然进入中国市场的时间不长，但今年已连续中标包括新疆、山东、辽宁等多个省份的运营商集采项目。

“对于韩国黑马而言，光博会的意义不仅仅是产品展示，更是与同行对手、产业上下游，以及各级渠道商进行交流与分享，展示公司实力，宣传企业战略的重要途径和平台，目前国内的光纤熔接市场鱼龙交错，在如此激烈的竞争中谋求一席之位，除了敢于亮剑的企业文化，更需要精准的市场定位，而韩国黑马的迅速上位，正是源于我们对市场的精准把握。”曲帅向记者进一步解释。

据介绍，目前国内光纤熔接机市场基本可分为“两种制式、三大派系”。两种制式分别为冷熔和热熔，冷溶技术相对而言操作较简便，但运维效果和光纤损耗度还无法与热熔相媲美，因此现阶段运营商的主要集采方面依然围绕“热熔”。而在热熔产品中存在三大派系，分别是日本系、韩国系与国产系产品。

“一直以来，日韩熔接机质量偏上但价格较高，国产熔接机价格虽然便宜但在技术指标和系统稳定性方面存在欠缺，这导致了国内市场长久以来处于高低产品间‘大分水岭’的格局，我们正是抓住这一市场空白区，将性能堪比日系高端机的韩国黑马熔接机引入中国，并制定了极具性价比的价格策略，为中国客户在悬殊的高低端产品之间提供了新的选择。”曲帅这样阐述道。