安视宝：智能高清将成核心竞争点

文/本刊记者 郑展棒

台湾研发团队负责人黄灿堂接受本刊采访

深圳市安视宝科技有限公司，成立于2004年的安防老品牌企业，凭着“客户第一，品质至上”的企业理念，在安防行业中低调前行，历经多年跨跃式发展，已经成为国内领先的安防产品研发制造商，更是发展成为一家拥有自主知识产权并专注于监控产品研发、生产与销售的现代化高科技企业。

2013年，安视宝已走过9个年头，细数安视宝在这9年中的点点滴滴，有欢乐，有泪水，有成功，也有失败，但更重要的是，经过多年的发展与锤炼，安视宝已经拥有高瞻远瞩的决策者，有锐意进取的管理阶层，有实力雄厚的研发团队，有敢拼敢闯的销售精英，有团结一心的企业员工，使得公司逐步成长为一个成熟的安防企业。公司总经理李光者在受访中表示，2013年是安视宝发展的转折之年，无论在研发投入、销售管理，还是在品牌营销、产品变革上都会以一个全新的面貌出现在安防业内。

在安防行业内，中小型企业的占据比率相对较高，但大多数中小型企业存在一个经营上的狭隘共性：就是对产品的研发没有像对待营销那般重视。但是，如果没有过硬的产品，再好的营销手段也只能是无本之木，无源之水。安视宝总经理李光者在受访中谈到公司的研发问题，称安视宝是一个非常重视产品研发的企业，每年公司都会将销售额的10%-15%用于新产品、新技术的研发，今年将会加大投资力度，预计研发成本会上升到500万。

据悉，安视宝在2012年下半年引进了拥有多年摄像机研发经验，并具备国际一流研发技术的台湾研发团队，研发部负责人黄总更是在摄像机技术研发领域拥有近30年的丰富经验。随着安防业智能化、高清化、网络化的进一步的发展，该团队的进驻可以说是安视宝发展的里程碑，除了让公司在智能高清视频产品的研发实力挤进国内一流水平外，更是为公司的管理、机制、技术、品控、销售与服务带来了全新的方向，而这六个方向的变革，总经理李光者誉为是安视宝的六场“战役”。

科学管理与科学机制共创新

管理团队是现代企业管理的战斗核心，建立科学有效的机制体系是企业长期运作的“润滑剂”，两者相辅相成，不可分开，而这两点是目前安视宝需要改变与完善的地方，也是两场锤炼内功的重要“战役”。对此，总经理李光者表示，安视宝在提高企业管理方面做了非常多工作，目前已经卓有成效。李总也表示，公司目前最注重的是建立起完善的培训制度。除了内部的管理培训外，公司会在固定的时间段派遣优秀的管理者去国内外著名管理培训机构学习相应的企业管理知识，并将所学的知识结合安视宝的发展现状与战略愿景制定适应其发展的管理策略，再通过内部培训，实现制度地实施与执行。培训制度地建立，结果固然重要，过程也不容忽视，因为在培训过程中，除了可使公司管理团队进步高效、团结协作外，还可在培训过程中不断解决管理过程中遇到的弊病，完善公司的管理制度。

另外，安视宝还引进了现代化企业才具有的ERP管理系统。该系统覆盖了安视宝的客户、项目、库存的采购供应管理，建立起安视宝大型信息管理系统，优化公司库存管理目标，优化企业的总体成本。据悉，安视宝于今年将会引进ISO管理系统，全面提升安视宝的公司管理。

企业科学系统的管理是企业健全机制体系的前提，在管理团队日趋成熟的安视宝，建设科学、有效的考核机制成为了安视宝发展的助力，关系到员工甚至整个企业的积极性与精神面貌。对此，安视宝对公司人力资源部门的建设非常重视，李总谈道：“先进的人力资源制度是企业必不可少的，安视宝的管理团队制定了一个科学有效的绩效考核制度，是一个透明度极高，可提供有效的绩效沟通和绩效评价，充分得到实施，并非是纸上谈兵的真实制度。制度的实施前提是安视宝给予员工一个明确一致、进取性强，并让员工受到鼓舞的战略目标。这样一来，员工的积极性就能得到调动，企业的运转才能如行云流水，并不断发展壮大。”

技术人员在操作SMT贴片机

技术变革与品质管控树品牌

安视宝在2012年下半年引进具备超强技术研发实力的台湾团队，是企业一个总要的转折点，其带来的不仅是产品技术的升级，也是对品质管控的优化。而产品技术与品质管理便是安视宝更上一层楼的两场核心之战。

发展至今，安视宝始终坚持科技创新的路线，汇聚了一批具有丰富智能高清视频研发经验的专业人才，通过与日韩国际一流芯片技术伙伴的密切合作，安视宝成功推出了包括各种智能高清监控设备，例百万高清网络摄像机、网络高速球、NVR等。但随着物联网概念的应用化、安防网络化大潮席卷全世界、智慧城市的建设遍地开花，安防市场对视频监控产品提出了高清监控、大型视频联网的新要求。因市场需求的变更，安视宝意识到加强自身的研发实力尤为重要。

台湾团队的进驻，使得安视宝的整体研发实力得到升华。如今，安视宝监控前端已经形成了网络高清、HD-SDI数字高清、模拟高清全新研发生产线，并形成了以模拟高线为基础，网络高清形成突破口，数字高清作为潜力股的“作战模式”，势必占据“战争”的主动权，抢占安防市场。

台湾团队负责人黄灿堂在受访中表示安视宝今年会推出数十款全新监控摄像机，包括模网络高清、HD-SDI数字高清、模拟高清的多款枪机、半球、高速球，并在不断开发新的摄像机模具，同时也在着手智能高清产品的研发。据悉，新产品地研发生产主要以网络高清产品为主，安视宝在未来几年时间里也会加大对网络高清项目的投资力度。目前，已经量产的网络高清产品已达10余款，如ASB-S8153M 300万像素摄像机的明星级产品那般出色，并拥有红外枪机、红外高速球、半球等丰富产品线，可提供百万高清、130万高清、200万高清等多种高清分辨率，也会根据应用需求提供智能视频分析、高清低照度、高清宽动态等功能丰富的网络高清产品，以提高公司的核心竞争力。同时，安视宝会根据消费类市场和专业化市场区别，形成不同的客户群体，使得公司销售更加全面。

技术变革是基础，品质才是硬道理，只有技术与品质相结合，才能树立良好的企业品牌形象。失去产品品质管理环节，难免会出现影响企业形象、品牌的不合格产品，这对企业而言是致命的。为了防微杜渐，出厂最优质的产品，安视宝在品质管理方面导入了ISO管理体系，并邀请了多位品质管理顾问实现对产品质量地管控。安视宝更是设立了多个检测、测试车间，购入多台先进的产品检测设备，可提供产品老化测试、高低温测试、电路安全测试、实际效果测试等各项检测指标。这一系列的工作对安视宝产品品质的提升不言而喻。目前，安视宝产品的不良率在3个月内可控制在千分之三以下。

销售与服务两手抓

近几年来，安视宝积极实施品牌化发展战略，在产品研发和品牌营销等方面大举发力，各项成果备受瞩目，公司连续多年高速增长。视频监控网络化、高清化已经成为趋势，安视宝加大高清摄像机研发力度，并全面开启产品私模化。强大的研发实力是打造安视宝核心竞争力的源泉所在，而企业竞争力的上升使得原有的销售策略也随之变化。

为顺应市场发展，安视宝先后在全国重要的省市和地区成立了分公司，以便更好地开发市场和服务市场，为各地代理商建立更为全面的合作伙伴关系，实现公司独创的“1+1=11”的多赢理念。今年，安视宝的销售渠道除了传统的加盟商与代理商外，还会加强OEM与外贸这两条渠道的建设。对此，安视宝专门成立了大客户管理部门，主要针对大客户地开发、洽谈与服务。据悉，在与大客户合作洽谈的过程中，乙方对安视宝送测的产品满意度非常高，目前已经与5家以上上市企业获得OEM合作关系。在外贸方面，安视宝将会在美国、英国、巴西等世界各地重要的展会参展，树立安视宝的国际品牌地位。据悉，目前安视宝已经成功打进北美高端市场，并取得不错的成果。

销售的本身也就是服务，服务的目的是为了更好的销售，彼此间有着密不可分的关系层面。为应对强化的销售策略，安视宝的售后服务部也有所调整与加强。李总在谈及公司的服务时，他表示：“客户需求的特点是多、快和变化，不能完全及时性的满足客户提出的要求是目前安视宝的劣势。但这种现象正在发生改变，因为我们能真切地看到台湾研发团队的技术成果称得上是一流，而围绕研发的升级，公司的营销、管理都有所改变，所以，公司的售后服务部也会改善。最有效的方法就是加强企业员工的培训，提高他们的技术知识技能、提升服务态度，为客户提供更加卓越的服务质量。”

安视宝在年初便制定了公司未来3年公司的具体目标，争取能在2013年里实现一个亿的突破，迈入安防亿元俱乐部，2014年达到两个亿，2015年争取获得3个亿的营业额。

在强大研发技术作为深厚“地基”的优势下，搭配详细的战略规划，构建安视宝未来发展的“高楼大厦”才能稳固。在2013年里，随着六场战役的打响与取胜信心，相信安视宝会大放异彩。