佳能：发布多款新品瞄准中国安防高端市场—访佳能（中国）有限公司新事业拓展本部高级总经理黄松

2013-08-17陈薇荔

中国公共安全 2013年9期

■本刊记者陈薇荔

2013年3月5日，佳能（中国）正式发布了4款210万像素全高清网络监控摄像机以及由佳能研发的监控平台软件——网络视频记录软件RM系列产品。此次发布的产品均采用佳能专业级CMOS传感器，采用佳能DIGIC双核芯技术，搭载纯正佳能高性能镜头系统。此外，本次新品还具备高画质图像还原和卓越低照度显示能力，内置多达六项智能分析功能，可配合RM监控平台软件使用，可提供高清智能的数字安防整体解决方案。

在发布会上，本刊记者采访了佳能（中国）有限公司新事业拓展本部高级总经理黄松。

中国公共安全：请您介绍一下佳能2013年的企业战略重心。另一个问题，对于侧重的行业，佳能是不是有一些行业的定制化产品？

黄松：在这个关键时期，佳能为了安防这次的产品，专门在总部成立一个跟照相机平级的事业部，叫做NVS（Network Vision Solution）。佳能主打照相机、办公设备、打印机，现在又多了一个跟其他的事业部一样重要的NVS。从这也可以看出佳能看好NVS这个产业，因为佳能本身在光学方面是世界领先的，摄影方面也是老大，安防技术其实就跟摄影是一样的，所以我们也要做老大。佳能将来在这方面有很高的期待。从结构变更的角度去看，为什么设立了一个新的产品事业部，这么大的一个公司设立这么大的一个产品事业部，级别跟传统业务的级别是一样的。

中国公共安全：佳能2013年会不会生产一些存储设备和高端机，会不会有一系列生产线？去年IP市场增长非常迅速，佳能会加快研发速度吗？

黄松：佳能有一定的产品计划和战略，现在已有中短期的战略了。今年推出了四款高清产品，强调低照度与高像素。研发方面，佳能一定会加快研发速度。产品是第一位的，产品的策划和投入是最关键的第一步，然后才是经销体系、网络体系等等。佳能第一步就是研发适销对路的产品。短中期产品战略和详细的设计方案现在也有了，今年年底、明年年初和年底可能分别出四款新品，加起来有10-20款。在产品研发过程中，佳能研发团队经常到生产一线跟踪市场需求，研发适合消费者的产品。每年佳能的研发高层都会到中国来，听取中国行业客户和集成商的意见，以此来把握市场脉搏。

中国公共安全：本次的解决方案都是智能的高端产品，是不是因为佳能产品这次定位只是重点对高端市场的定位？佳能产品在定价上采用怎样的策略？价格和占有率本身就是冲突的一个问题，您如何看待这个问题？

黄松：佳能的产品当然都是高端的。佳能的产品线，从中端到高端都有，主打是高端，不覆盖低端。在价格和占有率这个问题上，鱼与熊掌不可兼得，因此企业的营销战略非常重要。大小通吃的企业可能一段时间内可以成功，但从长期来看就会有问题。不同的用户有不同的用户侧重点，没有侧重点很难培养客户的忠诚度。佳能既然是高端的，就解决高端这个市场的所有问题，所以我们争取网络高端的30%占有率。

中国公共安全：高清联网是现在监控市场的主流趋势，您觉得在当前形势下，佳能的优势是什么？机遇和挑战又是什么？

黄松：其实很多人都期待佳能生产安防设备，因为安防摄像技术在科学原理和相机是一样的。既然佳能是影像技术的领先者，那么佳能在安防领域也是最有优势的。佳能的核心技术，佳能的镜头世界上肯定是第一的，安防产品的核心部件都是佳能自行生产的。至于怎样组合部件才能更好地把核心技术融合到产品中，这是我们的课题。体验过产品的朋友都知道，佳能安防产品就像佳能的相机一样，都是很高端很漂亮的。佳能既然选择了进入安防行业，是因为有足够的条件和资格去做好，所以才会在总部专门成立一个大事业部门来推广安防产品。有好的产品不能只靠前端，如果没有配套系统的支持，前端产品再好也没用。因此佳能不仅考虑到前端、后端，还有软件平台、硬件平台，这是一套整体的解决方案。将来佳能安防可能会推出自己的软件和后端设备，会变成前端、后端、软件平台和硬件平台全方位融为一体的事业部门。这个目标大概明年之内就会实现。

中国公共安全：其实佳能去年也推出了一些产品，安防渠道比较特殊，传统渠道方式难以深入。2013年佳能针对安防销售构建了什么模式？在很多时候，渠道和垂直行业是分开的，在一些垂直行业像金融、交通，佳能是通过渠道还是直接管理终端？

黄松：今年佳能建立本地化的渠道，区域经销的体系，由佳能直接管理。目前没有细分行业，所以目前是采用区域经销的方式。目前佳能的销售划分四个销售片区，华北片区，华东片区，华南片区，华西片区。每个省设一到两家的代理，由这个省的GDP还有饱和的容量来决定。在终端管理方面，佳能会协同渠道一起管理。

中国公共安全：佳能成立这个部门后，进行了哪些方面的推广活动，至今为止效果如何？此前，佳能提到过五年内网络摄像机占有率30%的目标，到现在为止，佳能有哪些规划？

黄松：在宣传方面，佳能品牌已经有一定知名度了，但佳能安防产品的认知度现在还不高。安防产品的广告宣传较少，主要集中在行业领域。安防产品有很明确的目标客户群，因此，佳能一般采用推介会的形式与行业媒体和客户进行零距离的接触。佳能产品线较短，到产品一共八款。也许以后产品线扩张了，舞台会更大一些。现在更多是针对目标客户，让他们知道佳能产品能为他们带来什么好处。佳能的目标没有变，到2015年高端网络监控领域占有率的目标仍然是30%。

中国公共安全：安防产品在推广时，常常是软件硬件捆绑在一起的。据了解，佳能目前的核心是硬件，软件方面主要是与厂商合作，是吗？

黄松：佳能将来会跟一些顶尖的软件平台商合作，甚至硬件也可以。与平台商形成战略伙伴关系，才能把这个事业做大做强。佳能很期待跟这些潜在的合作伙伴合作。

中国公共安全：请您简单介绍一下2012年佳能在一些代表性行业的销售业绩情况。

黄松：2012年，佳能做过平安城市项目，在陕西省做了432个点。我们的产品还进入了人民大会堂。

中国公共安全：您认为2013年的重点行业有哪些，佳能会针对这些行业推出定制化的方案吗？

黄松：佳能总部的大战略其中有一条就是定制化。一些大规模的行业，要根据用户的特殊需求定制产品。佳能可以满足有一定规模的需求。这是佳能的山田本部长，总部最高领导在战略里面提到的，这也正是新部门要去推广的。行业客户确实有大量的不同需求，这样的定制化是佳能业务推广的一个手段。

2013年，政府，平安城市，智能楼宇，公检法司，平安校园，制造仓储，教育金融，能源都是佳能的重点行业。针对这些行业，会分为普及产品和定制化产品两条线来生产。