中小电力设计企业经营战略

2013-08-15余静

电力勘测设计 2013年3期

余静

(荆州市荆力工程设计咨询有限责任公司，湖北荆州 434000)

我国的电力设计企业是伴随着中国电力事业的发展一步步成长起来的，为我国的电力建设做出了不可磨灭的贡献。本着“来源于电力、服务于电力”的宗旨，电力设计企业是在电力行业内、围绕着电力建设进行经营运作、开展各项业务活动的。虽然在电力体制改革的推动下，公司化的运营管理模式成为电力设计企业的经营方式的主流，但电力设计企业始终没有脱离电力企业直接或间接的业务管理，始终与电力企业之间有千丝万缕的紧密联系，始终是电力企业业务管理体系下的一个组成部分。随着国家电力体制改革向纵深发展，电网主辅分离改革工作已经破冰启动、大型电力设计企业已经有了明确的去向，而中小电力设计企业何去何从还没有明确的改革方案的情况下，中小电力设计企业需要找到市场竞争形势变革的突破口，需要找到自己的生存和发展之路，选择切实可行的经营战略使自己生存下来，并促进电力设计市场合理布局的形成、保证企业和职工稳定、保障电力工程的建设不受影响，已成为中小电力设计企业面临的重要课题。

1 企业经营战略的内涵

企业经营战略是企业经营管理的重要组成部分。它是为了实现企业经营目标，在对外部环境和内部条件的估量与分析的基础上，从企业发展的全局出发而作出的较长时期的总体性谋划。它涉及企业发展中带有全局性、长远性和根本性的问题，是企业经营思想、经营目标、经营方针的集中体现，是确定战略规划和计划的基础。

2 电力设计企业经营战略现状

近几年，随着国家对电网的投资加大，电力设计企业普遍经营状况较好。经营战略上的定位是令人担忧的。严格意义上，大多数电力设计企业，特别是中小电力设计企业，还谈不上有真正的企业经营战略，这是由于电力设计企业在电力企业中的辅业地位和运行、管理的现状造成的。企业满足于现状，受制于体制，僵化于机制，围绕着本区域的电力建设服务的经营宗旨，局限了企业经营思想的开放，使电力设计企业所制定的一些规划，缺乏发展趋势的考察，无论是在战略思想、战略目标，还是在战略重点、战略方针、战略步骤、战略对策方面，都缺乏纲领性、抗争性和长远性。并且，电力设计企业的经营战略，还摆不脱电力企业的影响，带有很深的本区域电力企业管理理念和指导思想的烙印，缺乏对市场的应对，根本无法适应激烈的、甚至残酷的市场竞争。

3 新形势下，电力设计企业制订经营战略的作用和重要性

3.1 制订经营战略的作用

可以实现电力设计企业持续快速健康发展，制定经营战略可以对当前与长远发展的经营环境、经营方向和经营能力有一个正确的认识，能够全面了解自己的优势和劣势、机遇和挑战，从而做到“知已知彼”，把握机会，扬长避短。

可以提高电力生产经营的目的性。有了经营战略，就有了发展的总纲和奋斗目标。可以进行人力、物力、财力的优化配置，调动职工积极性和创造性，实现生产经营战略目标。

可以增强企业活力。制定经营战略，既可以理顺企业内部各职能部门之间的关系，又可以适应外部环境的变化，审时度势，正确处理企业经营目标与国家政策、市场需求、客户等一系列关系。

可以提高企业管理人员的素质。有利于企业领导层集中精力去思考战略目标、战略思想、战略方针和战略措施等全局性问题。

3.2 制订经营战略的重要性

电力企业主辅分离的实现，势必造成电力设计企业丧失在电力设计市场的主导乃至垄断的地位，丧失同电力企业在设计业务管理上的紧密联系，势必引起电力行业外、具有电力设计资格的设计企业的强烈冲击，电力设计市场将成为打开大门的、开放的市场。电力企业面临的生存和发展危机不言而喻。

电力设计企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展，必须进行总体性谋划。要寻求、充分利用激烈变化的电力设计市场环境中存在的各种机会并创造新机会，确定成长方向和竞争对策，合理地调整企业结构和分配企业的全部资源，制定、实施适合自身条件和尊重变化的电力设计市场的经济规律并兼顾社会各因素的企业经营战略。通过制定经营战略，明确企业在市场竞争中所处的地位和增强自身经营实力的方向，发挥企业的整体效益，调动职工群众的积极性，全面推进企业管理现代化，以形成企业独特的竞争能力。

4 新形势下，电力设计企业要做的工作

4.1 掌握动态，分析主辅政策

毫无疑问，正确掌握主辅分离政策和方向性的动态并结合企业实际进行针对性的分析，是形成正确战略思想的基础。如果在主辅分离政策和动态的掌握上就产生偏差，势必错误地认识和判断竞争环境所发生的变化，忽视或误解竞争环境中变化的征兆，最后必将导致有失偏颇的假设前提，形成一个先天不足的经营战略。那么，即便企业领导再优秀，执行过程再严谨，最后也难逃失败厄运。

4.2 审时度势，把握市场脉搏

主辅分离的实现势必造成电力设计市场关系的重大变化和市场份额的重新布局，增加电力设计企业的竞争性风险。应该重新审视电力设计市场，随时把握市场变化的脉搏，根据电力设计市场所出现的新变化及时做出响应，调整企业经营的战略方针，尽可能地将市场变化的不稳定因素所造成的经营风险降到最低。

比较非电力专业化的设计企业，电力设计企业已经有了较强的基础，如果把渡过这次主辅分离的危机作为优化资源配置的机会，使制约企业竞争力的某些结构性问题得到解决，那么，有准备的电力设计企业反而会成为一个赢家。

4.3 借助品牌，强化企业形象

电力设计企业对区域电网熟悉，能贴近客户，对市场需求较敏感，情感上容易得到客户认可，长达数十年的专业化存在，已在社会中树立了自己的专业化形象和品牌，获得了社会公认的知名度。这是电力设计企业在主辅分离的初期所独有的竞争优势。在新形势下，电力设计企业要做的，就是通过不断的自我完善维持并提高在客户心目中的信赖程度，从而保持并扩大在电力设计市场的份额和市场占有率。

4.4 苦练内功，打造竞争优势

加强管理创新是企业的永恒主题。在电力设计企业还笼罩在电力辅业的光环下的时候，业务的来源是有保障的，企业经营管理水平的差距是赚钱的“多与少”。但在主辅分离后，电力辅业的光环消失，面对平等竞争主体的身份转变，经营管理水平的差距足以导致企业的“生与死”。同样是电力设计企业，将会出现冰火两重天。

应对严峻的市场形势，电力设计企业首先要转变思想，改变“一家经营”的思维定式，转变服务理念和服务态度，为市场服务、为所有的客户服务。接着就要狠抓精细化管理。电力设计企业内部的成本控制、质量管理、品牌战略、营销管理、人力资源开发等诸多方面与社会上的设计企业还有很大差距。但差距恰恰是可以开发的潜力，“精细化管理”将创造潜在的效益。

4.5 以人为本，重视人才培养

人才是企业的根本，更是设计企业生存的生命。设计人员水平的高低直接决定了设计企业的“好与坏”。在主辅分离的形势下，电力设计企业一方面要采取积极有效的措施稳定现有的各类人才，加强对员工的培训，不断提高员工的专业和综合素质。另一方面，要采取优厚条件积极引进急需的专业人才，发挥其独特优势。在用人上要不拘一格，大胆录用具有创新能力的人才，同时还要积极储备人才。

5 新形势下，中小电力设计企业可以采取的经营战略

由于企业规模不同，许多大企业使用的战略管理技术不一定适合中小企业。根据我国中小电力设计企业在经营战略定位上的现状和特点，主辅分离的新形势下，为综合企业优势，提升企业的核心竞争力，保持、提高现有的市场份额，中小电力设计企业可以考虑以下几种经营战略：

5.1 联盟战略

具有优势互补或强强联合优势的中小电力设计企业之间可以采用“战略联盟”的经营战略，在平等互利的基础上，形成较为紧密的联系，相互合作、协作，取长补短，联弱成强，由小而大，由大而强，形成集团力量，共同开发市场，从而大大增强抗御风险和市场竞争的能力。由于电力设计企业彼此已经拥有了一定的市场份额，条件对等，且在在管理模式上具有一定的相似性，彼此之间容易沟通，工作方法容易接受，实现战略联盟的可能性较大。

中小设计企业实施联合竞争战略可以采取两种形式：第一是松散型联合。企业之间仅局限于专业化分工的联系，如不同的设计企业各自分担一个设计项目的勘测、可研、变电设计、输电设计部分，而在资金、技术、人员等方面基本没有往来；第二是紧密型联合。企业之间除了专业分工上的联系外，还进行资金等方面的联合，如，相互持股，按股分息等。

5.2 借势战略

中小电力设计企业可以充分利用外部资源发展自己。非电力专业的设计企业和非设计企业，在主辅分离、电力设计市场放开后，由于想抢占电力设计市场以及对电力设计企业的设计能力、品牌及信誉的信赖，必定会积极争取与电力设计企业的合作。电力设计企业可以利用这个有利条件适时选择合作伙伴，取得资金和设备的支持，积极引进急需的专业人才，在设计能力和设计资质方面上一个台阶，从而增强企业的竞争力。

5.3 稳定战略

对于效益已相当不错、主辅分离后竞争压力不大，而暂时又没有进一步发展机会的电力设计企业，可以充分利用已在社会中树立的良好的专业化形象和品牌，维护和电力企业良好的合作和相互信任关系。通过自身业务管理水平的提升和设计质量的提高，在投入少量资源的情况下，保持现有的电力设计市场占有率，稳定和巩固现有的竞争地位。

5.4 聚焦战略

由于企业的资源限制，任何企业都只能在一定领域、一定行业形成优势，不可能在多个方向、多个方面都具有竞争力。因此，中小型设计电力企业要确定经营的核心业务，扬长避短，把有限的资源和资金集中到能够形成自身优势的领域和目标上来，争取产品差别优势，通过选择使企业发挥自身特长的细分市场来进行专业化经营，从而在较小的目标市场上获得竞争优势。

5.5 栖生战略

中小型电力设计企业经过近几年的发展，在资金和规模上都有了一定的实力，但大多数企业在技术、人力资源和管理机制上都存在不同程度的不足，所以，要借助大型设计企业的力量“借船出海”不失为一种可行的市场经营策略。首先可以通过适当形式借用大型设计企业的品牌形象、信誉和营销的有关渠道等来推动经营工作。中小型电力设计企业可以借助大企业的技术开发实力，突破中小企业自身在技术、资金、设备、人力等方面的制约，通过协作联合，共同发展，还可以借助自己某方面的优势与强手合作，接受外来企业的先进理念、管理技术，利用人家的市场经营资源，使企业增强活力。

5.6 虚拟战略

与大型电力设计企业相比，中小型企业的资源相对比较缺乏，因此，要想方设法把有限的资源都用到刀刃上。只保留最关键、最核心的功能，如生产、经营、设计等，借助外部企业提供一种经营方式。必须掌握某种核心资源，具有核心竞争力。一旦条件成熟，可以虚拟人员，借助外部的人力资源；也可以虚拟功能，借助外部的优势力量来改善劣势部门。