产品的价值与价格

□ 赵磊

前几天去香港参加香港文具展，受朋友和家人之托带了两部IPHONE 5，转了转市场货源并不是很充足，价格也没有想象中的便宜，反而比平时贵了几百元。再看看其他品牌的手机，不乏比IPHONE 5屏幕大的、速度快的、小巧纤细的，但无奈他们只要这个。最后还是买了两部回来。回来之后问题又来了，SIM卡再次变小，原来用IPHONE 4的时候卡已经剪过一次了，这回再次变小，得去换张小卡。

我们深深感到，苹果你在玩我们，你永远在制定规则，但我们还是乐此不疲。一个在通讯品牌林立、产品成熟的今天，何以有如此大的魅力，能够玩得我们团团转。再来看看价格方面，其实比同档次手机还贵，如果论性价比，并不算是最好的。

产品的价格有时并不是决定于它的成本，而是决定于它的价值，价值在决定价格的方面具有最重要的作用，这完全打破了我们以往制定价格的规律，按正常的产品价格定价理论：成本+利润=价格。如果说到怎样才能提高我国文具产品的价格，这可能是每一个业内人士所关心的问题。

按照《定价艺术》的作者rafi mohammed的说法，定价有两种最典型的方法，而两种都是万能型的。一是基于成本定价来计算出销售价格，也就是说将你生产这种产品所需的成本，外加诸如运费、税务和利润空间等附加项目，加起来所得的数字就是你的定价；另一种方法就是任意选择一个你认为合适的价格，然后逆向计算。换句话说，比如你定价为10元，那你必须确保你的成本低于这个数。然而这两个办法都可能会导致利益的损失，因为最后的定价与市场的现实情况，或者说与不同消费水平的消费者所愿意付出的金额并无实际联系。

其实再说得简单一点也可以，这就是一种非常直白的定价方法，价值与价格的判断最终是由消费者决定的，如果消费者很清楚他们要掏多少钱，掏这些钱能买到什么，如果他们愿意，购买一件产品是很简单的事情。就像我的朋友一样，我问他：这么贵的手机，值吗？答曰：值！再问：换卡不麻烦啊？答曰：不麻烦。