浅析李宁公司进军羽毛球行业的发展史

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1、李宁提出进军专业领域的战略原因

1.1、国际大背景的影响

首先受国际金融危机的影响，虽然有2008年奥运会带来的积极效应，但还是不能躲避大环境的影响，各类体育用品均供过于求，造成中国体育市场竞争空前激烈,加之消费者的购买能力下降，更是雪上加霜。在这个大背景下，各个国际大品牌纷纷瘦身，调整了中国市场的战略。而本土出身的李宁更是难以独善其身，为了应对经济危机，李宁公司必须调整市场竞争战略，向专业运动领域的纵深发展。

1.2、打破国内“诸侯割据”的形态

虽然诸多国际大品牌因为金融危机的影响而纷纷开始收缩在中国的市场，这也给了国内众多体育运动品牌一次扩张机会，先是 “晋江系”安踏2007年成功在香港上市；然后是2009年361°在香港主板成功上市。上市后不仅募集了巨额资金用于加速品牌和渠道建设，还完成对公司结构、运营机制的重大调整，向李宁的中国第一品牌发起了最强有力的冲击。还有特步、鸿星尔克、匹克、乔丹等众多“晋江系”品牌的快速崛起，对中低端体育用品市场形成强有力的占领。而李宁在普通大众运动休闲领域已经很难再有提升的空间，只是靠扩充店面只是横向上扩展事业，却没有质的变化，其销售量没有什么增长的趋势。对于这种瓶颈状况，李宁必须考虑产品差异化，向国内其他品牌目前还不具备实力搞研发的专业化领域进军。

2、李宁选择以羽毛球为突破口的原因

2.1、标杆项目的抉择

李宁一直以体育用品自居，虽然在足球、篮球、跑步等专业领域有所涉及，但都不具备较大的影响力，而且，耐克、阿迪达斯在这些项目上拥有绝对的话语权，这也就充分地指出了李宁公司与国际大品牌的区别，缺少自己的“优势标杆项目”。因此，在经过了近8年的准备和2年的市场调研之后，终于在2009年李宁公司以颠覆性的气势选择了羽毛球运动作为切入点向专业运动领域进军，树立自己的“优势标杆项目”，以期在参与国际竞争中取得优势。

2.2、李宁羽毛球品牌的问世

2007年底，借助自身关系优势和对中国潜规则的深刻领悟李宁公司展开了针对性的外交，并最终以1%以上的股份转让获得了相关官僚的认可，李宁赞助中国羽毛球国家队基本达成。但问题就在于李宁没有自己的硬装备，于是再次提出收购尤尼克斯的计划，可是仍然被断然拒绝，这使得李宁公司极为被动。情况很显然，一旦李宁开发不出自己的球拍或者球拍出问题，不光倾全力一搏的羽毛球产业会失败，甚至整个品牌价值都会缩水。无奈之下，在2008年李宁一举收购了萎靡已久的凯胜公司，可凯胜在消费者的眼中一贯是以“国青队”形象出现，这很不符合李宁公司的定位，为使自己的球拍给人以高端的印象，在得不到尤尼克斯技术上支持的情况下，最为简单的就是“制造新的品牌”——李宁羽毛球拍。

3、李宁在羽毛球行业的不足之处及合理化建议

3.1、李宁在进军羽毛球行业的不足之处

首先，科研技术的瓶颈问题使得李宁公司在硬装备—球拍、球鞋上明显逊色于国际知名品牌尤尼克斯，成为李宁羽毛球行业生存的致命点。

其次，产品面市定位不清，没有合理的调查分析就将专业的球拍面向草根选手，使得消费者对李宁球拍的第一感觉就是沉，打不动，磨灭了消费者心中的第一印象。

最后，产品的销售终端较为混乱，没有清晰的价位。李宁的羽毛球品牌也是走的实体店面及网络销售两个渠道，但其价格落差很大，是的消费者对其有所质疑，而且使假冒伪产品乘虚而入，不仅破坏了自身形象，还打乱了市场。

3.2、合理化建议

首先是摆正态度，学习“拿来主义”精神，学习尤尼克斯的先进之处为己所用，并在此基础上，加大科研投资力度，力求研发出更具有科技含量的羽毛球拍和羽毛球鞋，而并不是一味的在价格上去蒙蔽消费者，使消费者认为高价格必定会有很高的技术含量。

其次是重新定位，认清大众群体与专业羽毛球运动员的不同，针对其差异生产不同的球拍。虽然提出了李宁主攻专业领域，凯胜主推业余区域的发展道路，但羽毛球拍及球鞋的开发上也应该区分大众及专业运动员的不同，从而避免因业余选手好高骛远，对李宁羽毛球品牌产生球拍太沉、鞋底太硬的负面心理。

最后是李宁公司要认清自己在羽毛球行业的发展潜力。仅2008年一年中国大陆羽毛球市场的服装和器材两项就有近40亿元人民币的销售额，中国的羽毛球市场未来潜力巨大，远不止所提到的40亿元那么少，而且在没有人可以独霸这个市场的情况下，所不同的只是各自所占的市场份额。所以李宁和凯胜应该认清形势，积极扩展，提高自身的质量的同时降低价格，充分占领市场，从而占据更大的份额。

[1]祝爱民，刘凯，刘晓龙.进军专业化领域—李宁—后奥运时代的市场竞争战略[N].中国商界,2010，(5).

[2]丁雪松.李宁品牌建设策略研究[D].吉林：吉林大学，2009.