乌钾：国际钾肥价格或触底

□ 《中国农资》记者 张番 编译

在近日召开的FMB欧洲会议上，乌拉尔钾肥公司市场销售部总监Oleg Petrov解释了乌钾在7月退出BPC后，其市场营销策略发生巨大变化的原因。同时，他指出，市场现在有触底反弹的迹象，价格不会普遍降至300美元/吨到岸价。自乌钾退出BPC之后，大量的新闻报道中流传300美元/吨，但乌钾仅仅将其说为小部分地区可能达到的出口价格，而不是公司的目标价格。对于钾肥价格连续下降，他表示，2002年-2012年，钾肥需求相对疲软，因此没有达到以每年2%-3%的速度上涨的预期，而供应却以3.1%的速度上涨，导致竞争者逐渐恶意竞价。他指出，相关分析师已经总结，钾肥价格自2012年以来的6个季度内价格一直疲软，而不仅仅是2013年乌拉尔钾肥退出BPC后才有所下降。

Petrov解释，乌拉尔钾肥公司和白俄罗斯钾肥公司采取了保价限产的策略的产品，因此两家公司的产品2013年上半年在全球市场上的份额已经较2012年上半年有所减少。乌钾的钾肥市场份额从22%下滑至17%，白俄钾肥从19%下滑至17%，同时，其他供应商在增加他们的市场份额。

现在，乌拉尔已经将策略变为以量定价，未来长期和短期内会对市场产生一定影响。

短期来看，钾肥价格可以让更多低收入的农民买得起钾肥，比如说印度的农民；钾肥生产商库存能够得到削减；钾肥需求已经开始有回暖的迹象；乌拉尔钾肥每月销售的100万吨钾肥可以提高利用率。长期来看，预计需求增长将回到平均每年2%-4%的水平；较低的钾肥价格会促进投资者理性选择绿地项目；市场环境的改善将在钾肥价格和农民经济收入的平衡中得到恢复。

在这些因素的影响下，乌拉尔钾肥公司认为目前钾肥价格已经处于合理水平，明年钾肥需求将急剧增长。预计今年全球氯化钾需求依然是5300万-5400万吨。未来中国、印度、巴西、美国和东南亚地区需求将明显回升，预计2014年钾肥需求将达到5600万-5700万吨，甚至5900万-6000万吨。