尿素价格止跌新型肥料受推崇

□ 《中国农资》记者 高 远

本期嘉宾：湖北倍丰农资有限公司总经理夏焕超

湖北以前用肥主要为传统的“老三样”（尿素、二铵、氯化钾），近年来，由于湖北复合肥厂家众多，宣传力度加大等多种原因，农民用肥习惯发生改变，形成以普通复合肥为主、专用肥和测土配方肥为辅的用肥习惯。湖北北部和河南交界，种植模式也和河南南部相似，主要为小麦和玉米，小麦多用高磷复合肥，玉米多用高氮复合肥；湖北南部为汉江平原，所种植水稻和棉花，使用面积最广泛的是15-15-15的氯基复合肥。

受玉米追肥的影响，河南和山东前期上调了尿素出厂价，为湖北生产厂家打了一针 “强心剂”，湖北厂家也在两个星期前将尿素出厂价从1720元/吨上调至1740元/吨。不过湖北此时很少用尿素，而且湖北虽然生产厂家多，但是生产的尿素很难销山东和河南，这种涨价更倾向于测试市场反应，实际没有成交，最近一个星期尿素价格稳在1720元/吨。总体而言，近期尿素价格下跌势头被遏制住，后期会以暗跌为主。

由于硫磺和矿石价格下跌，生产成本下降，硫基复合肥前期价格明显下跌，现在湖北省45%硫基复合肥主流出厂价一般为2300-2400元/吨；45%氯基复合肥主流出厂价为2200-2300/吨。从下游市场来看，经销商淡储积极性不高，所以现在复合肥降价可能是厂家的一种策略调整，刺激下游市场拿货和打款积极性。影响复合肥后期价格变化的一个重要因素是经销商的心态。近两年市场启动越来越晚，销售期押后，淡季时间延长。如果后期厂家给出相对优惠的淡储条件依然收不到款，复合肥厂家要么停产，要么降低价格，以低价位吸收资金。复合肥价格将取决于经销商和厂家这个博弈的过程。预计在7月底之前，复合肥价格不会太高。二铵最大的农用市场为西北和东北，秋季主要在山东和河北销售，预计9月中下旬进入旺季。近几年二铵集港较多，部分厂家通过出口消化库存，通过国内农用市场保证利润。目前，64%二铵湖北到站保底价格为3000元/吨。

湖北化肥市场目前的主流还是传统化肥。传统化肥市场透明度高，利润很低，经销商更乐意推销新型化肥。以换控释肥和水溶肥为代表的新型化肥目前正处于被农民逐渐接受的阶段，农民在经过对比试验后，发现新型化肥性价比较高，所以其推广过程比较顺利。

湖北倍丰今年淡储策略一是会向上游厂家提出保底的要求，以减少风险；二是会给基层经销商提供资金和产品支持，以解决基层经销商因为给农民赊账而造成资金困难。目前湖北倍丰正在进行网络调整，下沉渠道，做好终端网点的建设。倍丰后期可能会做分销，一是重点建设传统渠道，重视县级和乡级的经销商；二是和种田大户和合作社直接对接，提供专项服务。