大公司死于趋势小公司成于狼性

2013年大幕开启之时，我们回首2012年的中国安防市场，感到很多安防企业都不得不用“疲惫”二字来形容。在北京2012年安博会上，无论是媒体还是厂家，都在挖掘新产品、新技术，但是挖来挖去，无非还是围绕三大高清来引导市场。IP百万高清在几年之前就已经被炒热，HD-SDI高清去年更是到了“叫好不叫卖”的尴尬境地，除此之外，如果非得要找一个亮点的话，也就是960H产品。当产品、技术非常同质化的时候，如何摆脱绊脚石，我想企业一定要针对自身的优劣势去寻找解决的办法。用最近大家谈的比较多的一句话来描述：大公司死于趋势，小公司成于狼性。

什么是大公司？对于安防企业来说，想必就是那些已经或准备上市的公司，这些企业一是架构比较成熟，管理比较规范；二是从业绩方面考量，走在了业界领先之列。按理说，这些企业应该毫无“后顾之忧”，但是随着安防市场竞争的不断加剧，如果这些企业不能看到行业发展的趋势，不能应用新的技术取得创新性的突破，那么其前景依然还是充满不测。尽管走上了上市之路，如果不能保证每年30%以上的数字增长，那么这种所谓的大企业还是会被市场所淘汰。

当然，我们所谈及的趋势并非就是单纯指看到行业的“IP化、高清化、智能化”趋势，而是应该去斟酌如何应用新技术的趋势、新产品的趋势来实现市场未来的应用需求。我们在2012年北京安博会上欣喜地看到很多厂家打出了“云安防”的概念，这显然是一种趋势，但是更重要的是，我们要能理性地认识到如何利用物联网的技术来实现现代化安防的需求，通过集群应用、网格技术、分布式文件系统等功能，将视频监控、门禁控制、RFID射频识别、入侵报警、消防报警、短信报警、GPS卫星定位等技术通过云安防集合起来协同工作，进行信息交换和通信，完成智能化识别、定位、跟踪和监控的安防管理。

趋势往往是美好的，能增加企业对于未来发展的信心。大的安防公司也必须会利用趋势来作为企业发展的动力，在此前提之下，大力发展新的技术，增强企业的创新性，围绕趋势开发更多具有实用性、先进性的产品，才能正确地引导市场向科学化方向发展。

对于小公司而言，如何培养一种狼性文化，个人觉得这才应该是企业在2013年所要解决的问题。自古以来狼性文化总是与几千年的孔孟中庸之道格格不入，格格不入的原因便是中庸之道的主导精神：“循规蹈矩、忍辱负重”。数千年来，以至直到现在，这种中庸之道的封建糟粕害得我国民性保守，惰性十足，固步自封，闭关自守。总以为自己是最好的，不善于进取拼搏，不善于向别人学习，致使我们落后其他先进国家几十年，某些方面甚至落后上百年。

很多安防企业都不具备狼的野性精神，到底是继续保持传统模拟监控的优势，还是迅速向IP网络监控转变，企业家们往往显得犹豫不决，难以取舍，从而陷入非常被动的困境。实际上，安防企业的生存环境险恶，安防企业面临的竞争残酷，对于企业家来说，最伟大的荣耀并不是从不失败，而是像狼那样把一次失败变成更大的成功，把一次次小成功变成大成功，也就是“小公司成于狼性”。

我们知道，一个团队要发展，没有狼贪、残、野、暴的精神是不行的。我们常常看到很多企业的营销团队孤军奋战，不能形成一个强势的战略合作团队，甚至出现互相残杀的局面。而狼对于目标的攻击，常在群首号令之前，便序而不乱，各自心领神会、配合默契，各司其职，有条不紊。主攻者勇往直前，佯攻者避实就虚，助攻者蠢蠢欲动，后备者嚎叫助威……组织之严密人所难及，协作之精神更让人赞佩不已。若把这种精神力量、组织力量充分溶入企业团队文化之中，何愁团队不胜？也只有这种狼性团队文化，才能让企业在竞争中生存、发展、立于不败之地。

对于狼群来说，最为重要的就是生存，这是狼群的前途，也是头狼最需要做好的管理。我们知道中国利用狼性管理做到最好的企业应该是华为，借鉴华为的狼性管理，我们分析一下狼性管理所要具备的关键要素有哪些？

第一要素应该是明确激动人心且可行的远大目标。我们有些中小型安防企业动不动就说“三年领先，五年上市”，这个可以作为企业的目标，但是要确切可行，要能和企业目前所处的位置、前途相吻合。太虚无缥缈的目标往往会让员工觉得是一则玩笑，从而丧失斗志。

第二要素是市场空间。2012年中国的安防市场增长速度有所下降，初步统计为16.8%，达到3240亿元。从未来3年的发展来看，2015年可以达到5000多亿。有这样的市场空间作为诱饵，安防企业完全可以以狼性的文化来打造狼性企业，占领市场。

第三要素是激励机制。任正非舍得和员工分享成长，并且建立了一套严格而合理的考评体系，通过期权等方式，使员工明确知道自己的努力如何与公司的整体利益联系在一起。

基于以上三点，我想小安防企业完全有希望、有必要将狼性管理引进到公司的管理体系中，通过明确短、中、长期目标，利用合理的激励机制，与员工共赢，提高企业的“柔韧度”，做好员工和员工之间、部门和部门之间的协调，这样的企业才能切实提高执行力，获得后续发展和壮大。

2013年又将会是安防企业继续保持“混战”的一年，但是如果大公司能够认清趋势，通过技术整合和技术创新，不断开拓新的应用市场；而对于小公司来说，能科学地运用狼性管理，加强群体的作战力，或许安防市场竞争的格局又会是另外一种风景。

新的一年刚刚开始，无论如何，还是希望安防企业能够审时度势，拿出血性，在各自的领域继续成长并且不断创造新的突破。