让高科技成为主打路线

○ 文／本刊记者 张起花

高附加值产品是一个动态而相对的概念，凡是投入产出比较高的产品都可以称之为高附加值产品。所以，我国石化企业根据自身条件选择了不同的增加高附加值产品的路线，比如特色化、差异化、低成本化、精细化、高科技化等。

事实上，当前市场上大部分有较长生命力的高附加值产品依然依托着高科技的支撑。而未来，真正具备市场竞争力的高附加值产品也一定是科技含量较高的产品。这可以从以下五方面进行论证。

其一，高科技产品有高技术、高性能、高品质的特点，通常能为用户创造新的使用价值，如果被下游用户采用，能让下游产品的性能优化，档次提高，竞争力增强。所以，相比市场上的一般性产品，下游用户愿意付出更高的价格来购买，随着企业产品的大量出产，很容易取得可观的收益。

其二，高科技产品通常受专有技术或专利保护，因此在市场中不容易被竞争对手模仿和跟进，有强劲的生命力。也正是这个原因，这类产品不仅可以通过先期进入市场的优势，占据很高的市场份额，而且可以凭借其无可替代性获得比较高的市场销售收入。

其三，高科技产品通常是那些不仅在国内市场需求强劲，而且在国际市场同样具备竞争力的产品。所以，这种产品的产能与销量一旦达到一定规模，企业不仅容易品尝到增加高附加值产品所带来的甘甜滋味，而且容易走上真正的国家化发展道路。

其四，高科技产品往往能成为石化企业提高抗风险能力、实现可持续发展的关键产品。2008年下半年以来，受金融危机的冲击，世界石化工业进入景气周期的下行周期，不同石化产品受金融危机的冲击程度有很大差异。在普通的低端初级产品需求急剧萎缩价格下滑之时，高端产品所受冲击要小得多，仍保持着旺盛的需求和高额的利润。

其五，当前我国石油和化工产业已进入了以结构调整、产业升级为主要特征的新阶段。产品结构高端化、精细化的发展趋势是未来结构调整的主要方向，也是整个国家经济发展水平不断升级后的必然要求。未来，企业要想在更加激烈的市场竞争中求得生存和发展，就必须抢占高端市场。而进入高端市场必须有强劲的自主创新能力，集中力量突破一批关键技术，研发出一批具有代表性的高科技产品。

所以，在增加高附加值产品方面，我国石化企业多举措并举的方略没有错，但必须注意应该逐步让高科技成为主打路线。

这是一项系统工程，各企业一方面需要从资金、人才、激励机制等各方面着手努力，加大对新产品研发的支持力度，集中力量解决一些关键的核心技术问题。另一方面，也需要通过打造科学合理的产销研一体化体制，贴近市场搞研发。

在调研过程中，记者发现，目前很多企业能做到在科研经费投入上逐年加大、与外部科研院所紧密合作，却做不到管理方略与绩效考核的灵活，过于强调加工装置的稳定，过于强调对物料的节约，而且引进技术多，自主研发的核心技术偏少。

同时,部分企业虽然成立了自身的销售队伍和客户服务队伍,但队伍缺乏专业性,在做出产品结构调整前深入市场程度不够，对于市场的反应也欠缺灵敏，最终导致新产品不能与目标客户的切实需求结合起来，出现新产品即便性能优良，但性价比依然不高的尴尬情况。

生产出科技含量较高的产品是一回事，让该产品得到市场认可，完全替代进口产品，达到一定的销量这是另外一回事。

所以，如果说增强科研实力是当下我国石化企业在增加高附加值产品路上最为迫切的工作，那么增强市场应变能力便是我国石化企业在增加高附加值产品路上永不停歇的努力。