董敏：靠天吃饭的“电商”

□ 本刊记者 张子琦

董敏：靠天吃饭的“电商”

□ 本刊记者 张子琦

和网络上流传的某些开会睡觉的代表不同，董敏很执著。“一个提案提出来，不一定马上就会见到成效，但说得多了，就会引起相关部门的重视，只有这样才算是不辱使命。”

短发，不施粉黛，颜色鲜亮的丝巾，春风拂面。1月24日，北京难得的一个好天气，《民生周刊》记者在沱沱工社的会客室见到了刚刚参加完北京市人大讨论会的董敏，“真不好意思，久等了。”嗓音柔和清亮。

已近知天命之年的董敏有过很多身份，大学教师、上市公司的股东、一家有机农庄的创始人、连任两届的北京市人大代表，还拥有一个幸福美满的家庭，就连岁月都不愿意在她的脸上留下痕迹。

这是很多人理想中的“模板人生”。

“不做没有前途的事情”

即便没有商业上的成功，董敏也是让人羡慕的。

80年代末，董敏硕士毕业于中国政法大学民法专业，随即进入中央财经大学成为一名大学老师。董敏很受学生的爱戴，原因无他，学生们都喜欢专业知识扎实、美丽幽默的老师。

可是年轻的董敏并不安于现状。“太闲了”，看到学校里退休的老师们每天悠闲地提着菜篮买菜，董敏仿佛看见了自己的未来，“这不是我想要的生活”。

1993年，董敏毅然决定跟随丈夫南下深圳，加入农业部下属的一家三级公司，从事法律方面工作。“当时公司的业绩很好，我丈夫是公司的负责人，所以有人就说我们‘给公司挣了这么多钱，自己得留多少钱啊！他们家沙发都是真皮的’。”董敏笑着回忆说，“其实我们家沙发是人造革的。”

这样的流言，让性格直爽的董敏觉得委屈，也激发了她的斗志，“自己的努力和付出得不到正面的评价，不如辞职创业。”

1995年，董敏回到北京，注册“九城公司”，在中关村开始了硬件代理商的生涯。那是中国电脑市场的黄金时代。在经历了最初的顺境之后，时间转眼到了1998年，美国戴尔公司宣布入驻中国直销。“Dell本人请我们这些代理商吃饭，但酒无好酒，这是‘杯酒释兵权’啊。”回忆往事，董敏微微上扬的语调和幽默的话语让人觉得欢快，但对于当时作为戴尔在中国最大代理商的董敏来说，戴尔的入住不啻为晴天霹雳。

“我们必须做出抉择。是继续做硬件代理，还是转做软件研发。”在经过反复讨论后，董敏觉得“硬件代理说到底也只是贸易，我们不能做没有前途的事情”。

适逢中国准备加入WTO，但中国的政务办公效率显然跟不上经济发展的速度。当时，一个企业要想把产品送检必须在海关质检大厅排队，有时候，一旦报告的纸页顺序排错了，都有可能被打回来。

董敏和丈夫决定做的“有前途的事情”就是开发进出口质量通关软件，开发进出口企业电子通关软件，通过该软件，企业可轻松完成与检验检疫机构之间的业务交互。自此，董敏开始了她人生中最坎坷的一段路程。

最难的时候，连员工的工资都是“凑出来”的，董敏还苦中作乐地安慰自己的员工，“我那还有一辆车，咱们可以把它卖了发工资。”1999年，九城公司为了节约开支，从寸土寸金的中关村退出，搬到了丰台区。

问题接踵而至，她的几位员工在出差的路上接连发生两起车祸，董敏当天把所有的钱都送到了医院，“那时候真是身心都受到煎熬。”

在董敏和合作伙伴的坚守和努力下， 2001年，被他们的诚意打动的国家质检总局开始使用九城集团的软件产品，到了2004年，九城集团成为了第一家在美国纳斯达克上市的中国软件企业。

“做善事应该是一个人的生活方式，你有能力为什么不帮助别人。时间久了，你会觉得社会环境特别好，这就是正能量的循环。”

“实现企业家的理想”

公司上市之后，董敏的事业开始稳步提高，“但对企业家来说，发展才是永恒的。”“闲不住”的董敏又开始寻找新的发展机会。

对于集团未来的发展，董敏有自己的想法，“一个企业如果进行二次创业，想到的不应该只是赚钱，如果是为了赚钱，大可把钱交给投资公司打理。”董敏希望实现的是“商业模式和社会责任相结合的企业家理想”。

在不断的尝试中 ，一次偶然的事件让董敏锁定了有机食品行业。2008年，在北京大学读EMBA的董敏自豪地和一些外国同学聊北京奥运会的盛况，其中有位同学对她说：“可是你们牛奶里有三聚氰胺。”一句话，让向来健谈的董敏无言以对，“真是恨不得找个地缝钻进去。”

但也是这件事，让董敏找到了新的方向：为消费者提供可以放心的有机食品。

然而，当时的有机食品市场环境并不好：投入大、回馈周期长、回报率低、消费者对有机食品缺乏信任。

同时期，一个“明显更赚钱的生意”也摆在了董敏和其他九城集团股东面前，韩国一家大型的游戏公司多次找到九城集团，希望和他们合作开发网游产品。董敏和观礼团队最终拒绝了，“做生意就是为了赚钱，开发网游就意味着我要鼓励孩子们玩；可是作为家长，我觉得网游对孩子的成长毫无益处，这样的钱我赚得不踏实。”

在“用诚意打动”股东们之后，董敏开始了长达半年的市场调研，但虽然做了充分的市场前期调研，严苛的现实状况仍让董敏始料未及。

在和很多线下超市商洽后，董敏发现有机食品要进入超市“成本太高”。一般超市都会要求供应商至少保证30个以上的品种长年供应。“但有机行业是靠天吃饭的行业。温度、环境、虫害，任何因素都可能影响蔬菜的收获，这样的要求在不造假的情况下太难达到了。”

为了避免违背良心做事，最大程度地让利消费者，董敏决定做一家专门销售有机食品的“网上超市”，沱沱工社就这样诞生了。

然而，这还不能完全让消费者吃得放心。在逐渐深入了解这个行业后，董敏在平谷租了一块1050亩的土地，“这块地原来是一片林地，没有用过农药化肥，只有从源头控制，我才有把握对消费者保证食品的质量。”

为了这份“保证”，董敏也付出了相当大的代价。有一次，几个大棚的西红柿在马上要成熟时生了病害，大面积受灾。董敏回忆：“一时间找不到有机农药，我就只能眼睁睁地看着西红柿绝收，几个月的辛苦就这样白费了。”

董敏指着会客室的一角，“当时我们公司一个负责的小伙子抱着西红柿就在那里哭得稀里哗啦。”说到这里，董敏的眼角悄悄地滑过一滴泪，“但是我需要解决问题，我就安慰他，赶紧想怎么尽量降低损失，想这个季节能补种什么。”

当时有人劝她，只要打一点农药，这些西红柿都不会绝收，“没有人会知道”。但董敏觉得，“我不能骗自己，沱沱工社可以做不下去，但是要凭良心做事，不骗自己，不骗别人 ，不能作假。”

如今，四年过去了，在事事力求完美的董敏的带领下，沱沱工社被定位成从种植、收获、加工到冷链配送全透明的有机食品供应体系。“情况一点点地在好转，预计今年能达到收支平衡。”董敏说到这，幽了自己一默：“我丈夫好几次都想撤资了，说沱沱工社太影响公司业绩了。我说别，不行咱们把房子卖了。”

对于董敏来说，从事有机行业、让更多人的餐桌上摆上健康的有机食品，已经“是我的使命了，舍我其谁嘛”。

“帮助穷人是富人的责任”

董敏新浪微博的更新速度很快，关注的范围也很广，有机行业的发展、教育问题、生态保护等。有时候夜里1、2点还可以看见她更新的消息，如关于教育、环境保护等，有时就是一些传递正能量的小故事。

她曾经在微博上说，“帮助穷人是富人的责任。”引出了众多网友的回复，其中就有人回复“一看就是穷人发的”。

“我应该不算穷人吧。”董敏笑着说，“既然有能力，就应该去帮助需要帮助的人。要让每个人都心怀希望，这个社会才会稳定。”

2003年，董敏全额资助了5名贫困学生。自此，一发不可收拾。“我个人的力量毕竟有限，但我可以通过各种渠道，联系公益机构，为他们建立一座桥梁。前几天，我还联系了EMBA的基金，资助了几个贫困生。”

董敏还把受灾地区的水果采购过来，放在沱沱工社的平台上进行网络售卖，再将收入用来给孩子买保险；参加慈善晚宴，接连拍下一条项链和一幅画，用来资助学校建设……

新年伊始，在董敏的倡议下，沱沱工社采购了3吨受灾地区的苹果梨进行公益销售，并将所售8800元善款捐赠给中国儿童少年基金会，用来给辽宁福利院的176名孤儿购置大病保险。在刚结束的中国妇女发展基金会蒲公英项目主办善音晚宴上，应邀参加的董敏用15万元拍下两件拍品，用来扶助农民工子弟学校“蒲公英中学”办学和基础设施建设。

对于慈善，董敏有自己的一套理论，“做善事应该是一个人的生活方式，你有能力为什么不帮助别人。时间久了，你会觉得社会环境特别好，这就是正能量的循环。”

董敏担任过三届北京市丰台区人大常委，还是连续两届的北京市人大代表，在此届人大会上，董敏的提案还是和土地有关：“必须在京郊控制土壤投入品，要进行量化和品质的控制。不能再继续大量地使用化肥，才能保障土壤不污染,这样我们的水质才能逐渐提高。”

和网络上流传的某些开会睡觉的代表不同，董敏很执著。“一个提案提出来，不一定马上就会见到成效，但说得多了，就会引起相关部门的重视，只有这样才算是不辱使命。”

□ 编辑 邓凌原 □ 美编 王迪