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唐桥:并购是趋势

2013-07-09

营销界·食品营销 2013年6期
关键词:产品线五粮液白酒

在2012年我们就已经意识到白酒行业将进入调整期,诚然这与外界环境与政府政策相关,但另一方面也是行业自身已经到了必须调整的阶段。

必须承认的是,白酒行业在经历了十年黄金发展期后已经暴露出很多现实问题,如产能过剩、进入门槛低、市场环境不规范、涨价不以品质提高和品牌提升为基础等,这些问题终将导致行业进入调整期。

此次调整和前几次行业调整不同,是一个中长期过程。经过这波调整后,我相信,白酒行业将回归品质、回归理性、回归消费者、回归正常利润。

此外,目前白酒业企业太多,行业并购是趋势,在行业调整期进行并购是较好的机会,这是重新洗牌、资源重组的契机。目前五粮液公司有此思路,并也在公司发展战略中有所提及,但是,目前还没有实际性的动作。

在此次调整过程中,我们应当对白酒尤其是名酒有信心。中国白酒作为中国的国粹之一,是中国优秀传统文化的杰出代表,3000年的历史传承,“无酒不成宴”的消费习惯,定会使中国白酒消费能长期持续下去。

未来新的竞争格局必将使消费者向优势品牌、优势企业集中。五粮液希望通过在此次调整中实现“软着陆”。

在产品线打造上,五粮液将不断完善和丰富全产品线,做强腰部强化民生产品,重新布局适合现在消费者接受的产品,如公司今年将打造价格在10多元的柔雅尖庄。我们目前就是要做性价比最高的、消费者喜欢的产品。

在营销改革方面,为更加贴近市场,我们在去年建立了以服务为核心的7大营销中心。在此基础上,今年将推进3大“独立自主、自负盈亏营销公司”的试点建设。希望尽快缩短调整周期。

上半年,华东营销公司将建立,在变中心为公司的过程中,也将进一步发挥营销队伍的积极性,辅导经销商进行深度分销等销售及服务工作。

在消费人群培育上,要使消费年轻化、时尚化。我们针对年轻消费者进行研究,进行了电子商务网站的建设,让年轻人了解并喜欢上白酒是五粮液的责任。

(根据网上公开资料整理)

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