“麦客”的幸福生活——诸城市农机部门服务跨区机收侧记

本刊特约记者 徐春光

诸城市把农机跨区作业作为增加农民收入的重要措施来抓，强化服务意识，事事围着机手转，全力当好“麦客”的保姆，努力提高农机跨区作业队伍的自身竞争力和服务质量，以优质的服务占领市场，打好农机跨区作业的“品牌战”。

“网络快车”抢先机

近日，笔者在诸城市了解到，安装宽带网的农机手越来越多。他们白天辛勤地耕作，晚上变成网民，查信息、学技术、找市场，农民的网络生活热了起来。“正月刚过，我坐在家里通过互联网就与河南唐河县签下了2300多亩小麦机收作业订单。”该市贾悦镇兆星跨区作业队队长马兆星兴奋地说，“网络真好，没有它就没有今天的好收益。”身为兆星农机专业合作社的负责人，他2007年买上了新电脑，也连上了宽带，注册了个人网页。从此，网络便成了他和社员们致富的助手。

为更好地搞好今年“三夏”跨区作业，该市农机部门在农机科技下乡服务活动中，培训并鼓励机手建立个人网页，引导农民登陆农业部“农机跨区作业服务直通车”和各地农机相关网站发布供需信息，通过信息化了解更多市场行情和作业动态。该市农机部门在指导农机手与外地网上对接跨区作业事宜的同时，帮助农机户拟定派机计划，签订跨区作业合同，落实作业地点及面积。“今年俺在农机科技人员帮助下建了个人主页，网络一下子就让俺耳朵长了，眼睛看远了，鼠标轻轻一点，作业需求信息就出来，今年跨区作业收入明显增加！”农机手马金华喜不自禁地对笔者说。

为使今年跨区作业顺利展开，该市农机部门充分发挥网络优势，配备了必要的设施、设备，并指派专人负责这项工作，全面了解各地农机作业供求信息情况，拓展跨区作业信息服务领域，积极向参加跨区作业的农机服务组织和机手提供方便、快捷、真实、准确的供需信息服务，使网络真正成为获取农机跨区作业市场信息服务工作的重要渠道和载体，提高机手跨区作业收益。

笔者感言：诸城市涌现了一批“数字麦客”，一些头脑活络、有眼光的农机手，摆脱了过去面朝黄土背朝天的传统耕作习惯，用互联网获取市场信息，农闲时网上“充电”学习实用新技术，足不出户就可以获取各种实用技术和发布农机作业信息，网络拓宽了机手朋友的视野，让机手朋友尝到网络信息化带来的甜头。

“企社联姻”壮筋骨

“我们兴农农机合作社非常珍惜这次入围的机会，你看这么多的购机优惠政策，还定期给我们进行技能维修保养的专业培训，”日前，我市贾悦镇兴农农机专业合作社理事长赵佃相拿着合作协议高兴地对笔者说，“我们合作社正计划添置几台新农机，通过雷沃租赁通金融业务，我们就可以首付很少的现钱买到合适的农机，‘三夏’作业有的忙了!”

4月16日，该市贾悦镇兴农农机专业合作社、林家村镇瑞合农机专业合作社和密州街道逄家沟子农机专业合作社等三家农机专业合作社与福田雷沃重工在福田雷沃重工科技报告厅举行“企社共建”签约仪式，成为首批试点入围这一项目的农机专业合作社。启动仪式上，福田雷沃重工对入围的农机专业合作社理事长进行了小麦机、玉米机及拖拉机产品的专业培训，并对2013年雷沃“企社共建”项目内容和各项优惠政策进行了详细介绍。

有了福田雷沃重工这个“亲家”的鼎力支持，兴农农机合作社的底气也硬了起来：机器性能稳定，维修服务及时，作业质量就有了保障，名气也越来越大，威信越来越高，兴农农机专业合作社是诸城市深入推进“企社共建”的一个缩影。

为进一步促进全市农机合作社快速发展，诸城市农机部门积极协调参与农机生产企业与农机合作社开展“企社共建”活动。根据协议，福田雷沃重工将联合经销商采取多种形式，对农机合作社开展企业管理、产品维修技术、农机保养等专业技能的培训。农机合作社团购雷沃拖拉机、雷沃谷神玉米机、雷沃谷神小麦机需要金融政策支持，可向当地经销商提出申请，福田雷沃重工根据农机合作社及经销商情况给予农机合作社金融政策支持；福田雷沃重工推出收获机械和拖拉机的新产品，将参与“企社共建”的农机合作社作为新机具试用第一选择投放点；福田雷沃重工或当地经销商与农机合作社签订新产品试用协议，农机合作社采用免费或首付一定比例保证金的方式试用新产品；农机合作社对试用的新产品效果满意，根据洽谈后的优惠价格，补齐差价留用；对于试用效果不理想的新产品，可低价买断使用或退机；试用新产品的农机合作社负责对产品性能、质量、改进点等信息进行反馈，福田雷沃重工将对提出较好改进建议的农机合作社给予奖励。

笔者感言：农机生产企业与农机专业合作社开展联姻共建，既有利于农机专业合作社经营人员开阔眼界，提高经营和服务水平，还能最大限度地帮助农机合作社破解困扰已久的培训、维修、零配件供应等难题。同时，更有利于树立企业品牌形象，扩大企业社会知名度。

“南征北战”有绿卡

“有了这张绿卡，一路上的过路、过桥费全免了不说，还享受到农机部门提供的维修、配件、油料和作业市场等方面的服务！”诸城市相州镇农机手刘治安一见面就向笔者打开了话匣子。

诸城市已连续14年组织大规模小麦联合收割机跨区作业，小麦联合收获机已由最初的不足百台，发展到目前的近3000台，已累计免征农机跨区作业道路通行费百万元。作业项目也由单纯的小麦机收拓展到玉米机收、深耕整地、小麦机播、农田水利建设及农业综合开发等，作业季节由单纯的“三夏”拓展到全年，每年可实现农机跨区作业收入近亿元，跨区机收服务已成为该市农民增收致富的新亮点。

为做好今年的跨区作业，进入3月份以来，该市对上阵机具特别是小麦联合收割机逐台进行检修、保养和调试，采取多种形式对操作人员进行培训。同时，利用农业部“跨区作业直通车”信息平台等渠道，开展供求信息服务，帮助作业队搞好需求对接，联系作业面积。认真做好作业证信息填报、发放及跨区作业机械派出与跨区作业机械引进等工作，确保“三夏”跨区作业机具供需协调到位。据了解，“三夏”期间全市组织800多台联合收割机分赴河南、安徽、江苏、河北等地及山东枣庄、临沂、烟台等实施跨区作业。为做好“三夏”农机跨区作业证的发放工作，该市农机部门严格按照上级规定做好跨区作业证的发放工作，将发放“跨区作业证”作为农机管理部门强化跨区作业市场组织引导的重要手段，优先为农机大户、农机专业服务组织和跨区作业队发放“跨区作业证”，引导他们开展订单作业、连片作业和有序作业。

笔者感言：为确保跨区机收作业安全、健康、有序进行，让广大农机手享受到跨区作业优惠政策和便利服务，诸城市农机局积极组织对符合条件的农机户免费发放跨区作业证。有了跨区作业证后，农机手不仅可以享受到农机部门提供的作业信息服务，还能免交过路费、过桥费。

“联合舰队”逐麦浪

“过去机收作业那叫任人宰割，现在俺是挺起胸膛做老板。”说这话的是诸城市兴农农机专业合作社理事长赵佃相。

赵佃相与农机打了30多年的交道，以前都是单独找活干，在作业中经常遇到干完活拿不走钱、越是农忙时节越找不到活路等问题。前年3月份，善动脑筋的他联合本村的5名有大型农业机械的同行成立了诸城市兴农农机专业合作社。赵佃相就本着统一管理、统一调配、统一维修的原则接任每一项工作，当年带领他的跨区作业联合舰队一路南下湖北、河南、安徽等地参加小麦机收跨区作业，不但减少了除作业以外的所有中间环节，机械也始终高效率运转。麦收后一算计，每台机械作业量增加了3倍，单机收入也由往年的三四万元增到了七万多元，他们5位社员8台收割机就是五十多万元的收入，在以前这可是他们两三年才挣到的数。加入）农机合作社，抱团闯市场就是好！以往都是单枪匹马找活干，在机收作业中，因为信息不灵、维修技术水平不高和后勤保障不到位，经常遇到越是农忙越找不到活干，收入也没保证。谈起加入合作社的好处，社员赵佃虎深有感触地说：“跟合作社的作业队一起干，只管收好麦就行了，其他的都不用操心。”

他们这支跨区作业服务队，是农机户之间自愿合作、单户核算的新型农机服务组织。目前该合作社社员也由最初的5名，发展到了现在的17名，拥有各类农田机械57台套。目前参与的农机户有47家，其中农机资产超过20万元的农机大户36家，大型联合收获机可达50台。

谈起今后的发展，老赵感慨地对笔者说：“今年政府加大了对大型机械的补助力度，我们的作业队又新购置了8台福田自走式玉米联合收获机，准备开拓东北跨区作业玉米机收这个大市场，不断拓宽跨区作业领域。”专业合作社充分发挥社员联合与合作的优势，有组织地参与机收市场竞争，组织进行连片收割，避免了以往机手东奔西走、零散收割拉活难的问题，保证了机械作业的效率，让机手吃着“定心丸”闯市场。

笔者感言：抱团发展，合作共赢。以前，农机手单机作业找活干，信息不畅通，活不好找，收入也没保证；如今，农机手加入了农机合作社，技术指导、信息咨询跟得上了，农机手作业效率和收益都大大增加。实践表明，合作化道路势在必行，较之单打独斗，其更加显示了抢占市场、稳固市场的威力，使机械流动更趋合理，能够更好地实现收益最大化，服务优良化，转移快速化。