华菱上半年销车1.3万辆

■文／陈会松

6月份，重卡行业已经进入传统意义上的淡季，但华菱重卡仍然一枝独秀，当月完成销量2305辆，同比增长83%；上半年完成销量13341辆，接近去年全年的总销量，同比累计增长56%，大大高于行业1.79%的增速平均值。

华菱重卡的快速增长，与华菱星马去年以来对营销体系的一系列内外部改革是分不开的。华菱星马在全国范围内广泛推行了营销人员驻点经销商和服务商的制度，加大服务经销商和对市场开发的力度；改革营销人员激励制度，激发了营销体系的活力和一线市场人员的积极性；鼓励市场人员走出去，成立销售公司，开发薄弱地区市场。去年下半年开始实施的大租赁、大物流营销模式的改革，在海南、四川等主流市场成立或鼓励经销商成立了30多家物流公司。这些措施取得了显著成效，有力地促进了华菱重卡的快速增长。

同时，华菱星马紧紧抓住LNG重卡市场爆发式增长所带来的新机遇，与富瑞特装等国内一流的供应商和大型物流运输公司进行战略合作，拓展合作领域，缩短交货期，保证了华菱LNG重卡大批量进入市场，到5月底就超过了2012年全年的总销售量。

取得如此佳绩，与华菱在国际市场上取得的成功也不无关系。据悉，近日，又有100辆华菱重卡批量发往马来西亚。该批次产品包括多款车型，全部配备大马力发动机。

据了解，马来西亚平均海拔低，气候湿润，因此客户在选择产品时十分慎重，对车辆的动力性能、驾驶室恒温以及防湿性能有较高要求。华菱重卡具有起步速度快、动力强劲的特点，车辆自身密封性好，空调性能卓越。除了车型本身的优势外，华菱在价值、服务、外观方面也有明显优势，发动机和整车的质保服务远高于市场上同类产品，实现了产品全寿命周期价值的最大化。因此，华菱重卡深受湿热的东南亚各国客户喜爱，增长迅速。据统计，上半年仅对马来西亚出口就已达到300余台，包括牵引、自卸、货车和搅拌车等各款车型。

“华菱重卡在国际市场上反响很好，尤其在进入了一些工程车和物流用车市场很成熟的区域，充分显示了华菱重卡的产品优势。”华菱海外营销部相关负责人表示。