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我的网店9.9元

2013-05-30陈翔宇

37°女人 2013年8期
关键词:佣金网店买家

陈翔宇

“N元店”,一个曾经让多少投资者追捧的项目,时至今日,因为房租、人工成本不断上涨,实体N元店几近消失。而武汉小伙子黄承松却将“9.9元店”搬到了网上。

黄承松的网上“9.9元店”不是真正意义的网店,不卖货,没有物流,没有库存,而是一个商品导购平台,链接着众多销售9.9元商品的网店信息。顾客只需要点击相应的产品,便可以直接进入到相应网店。准确地讲,黄承松提供的是一个交易平台,在这个平台上,商家只能销售9.9元包邮的商品,而消费者只需要登录九块邮这个网站,就能找到自己所需要的商品信息。

黄承松坦言,因为网站的性质,每月3000多万元的流水额并不属于自己,自己最多就是一个过路财神。现在盈利主要来自两方面:一是佣金,比例约为5%,即一个商家通过平台完成了1万元的销售额,自己可以拿到500元的佣金,虽然佣金的比例低,但是平台上的流水额高,因此一个月仅靠佣金也有100多万元的收益;二是租金,即商家以包月或包年的形式租赁网站的一些位置,因为有不少商家日交易额很高,仅佣金可能就要支付数万元,如果以租赁方式合作,能节省不少开支。不过这项业务刚刚开始,为自己带来的收益远没有佣金高,但是未来对自己发展还是有益的,因为商户是自负盈亏,网站的收入稳定,没有风险。

目前,九块邮网站的日均访问量超过30万人次。黄承松表示,网站成功运营的核心就是能聚集大量网购“达人”。而网站之所以能达到月均访问量接近千万人次,核心优势就是“试错”成本低。

经常网购的人都知道现在最便宜的快递收费也要6元~8元,大众行情是10元,而在这个平台上购物包邮才只需花9.9元,实际相当于支付一笔快递费,就能白领一件商品。这种诱惑力很大。假设商品到手后,顾客不满意,一般也不会太在意。况且关注“9.9元包邮”活动的人,通常都是网购达人,对商家以及商品的判断经验丰富,基本上买到的商品都比较满意。

同时,如果有商家销售伪劣商品,或者有买家进行投诉,那么网站就将其列入“黑名单”,不再与之合作。所以说对于顾客而言,“试错”成本低,他们愿意来尝试。

虽然淘宝网、天猫网、京东商城等也会时不时举办“9.9元包邮”促销活动,但是这些平台举办的“9.9元包邮”都属于限时抢购,而且货品数量不多,买家们要想买到心仪的商品,只能时刻守在电脑前准备“秒杀”,总体来说,抢购机会太少了。

由于上述几家网购平台聚集的商家很多,每天各种促销信息也很多,更新频率也很快,除非是电商平台组织的“9.9元包邮”活动,否则买家们要想从浩如烟海的信息中找到理想的“9.9元包邮”商品很困难。而九块邮网站是将市场中海量的“9.9元包邮”商品信息汇总到一起。买家们只要登录网站,想要的信息都有,很方便,而且“秒杀”一家不成功,还可以马上“秒杀”第二家。

另外,九块邮网站的营销策略十分新颖。网商们形成交易后,付出佣金,如果没有形成交易,他们不需要支付费用,相当于他们前期是进行“零”费用宣传。而在其他电商平台做宣传费用相当高,做两三天的宣传,除了各种门槛费之外,还有各种名目繁多的费用,少则几千元,多则上万元,若是做一个月的宣传,没有二三十万元是根本没有效果的,而这笔费用也不是任何一个商家都承受得起的。

对于商家而言,成交后再交费用,虽然可能支付的费用会更高,但是由于产生了交易额,首先,他做宣传的目的达到了;其次,他有盈利的可能性,至少可以将投入的成本抹平,这在其他网站上是很难实现的。

其实对于商家而言,开展“9.9元包邮”活动就是为了吸引眼球,提升店铺或某款新品的关注度,是一种噱头,他们并不是真正靠这项活动赚钱,更多是靠后期以及销售关联商品赚钱。但是既然有“零”投入的宣传渠道,甚至还有将宣传促销变成盈利的可能,商家自然也乐此不疲,九块邮网站的市场前景也越发光明。

(摘自《江苏商报》)

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