创业要做好三年不被认同的准备

俞永福

有这样一个小故事：在美国西部的开拓时代，佛州有一片被人们认为是极为贫瘠的土地，那块地既不能种水果，也不能养猪，能生长的只有白杨树及响尾蛇。一位农夫发现这块土地，以极低的价格买下了这块土地。所有人都认为这个农夫疯了，因为他们认为这是一块无法产生财富的土地。不过，农夫的做法使每一个人都很吃惊，他开始做响尾蛇生意。他将农场命名为“响尾蛇主题农场”开展旅游业，同时响尾蛇肉做成罐头，蛇毒卖给药厂，蛇皮做成鞋子和皮包。最后，他的响尾蛇生意做得非常大。

好的机会总是在争议中成长起来的。我把创业的机会分为三种类型：第一种是所有人都认为它好，没有争议。但是这对创业者来讲就是海市蜃楼，因为所有人都认为它好，那么那些大公司也会认为它好，市场会迅速变成红海市场，创业者基本没什么机会。第二种是所有人都不看好的机会。我觉得那也可能不是机会，有几个人能聪明到大家都不看好，你能看好并成功呢？第三种就是有争议的机会，我认为从创业的角度而言，在中国有争议的机会才是最好的机会。

其实，互联网行业一直就是一个充满争议的行业，很多企业也是在争议中成长起来的。今天我们回过头来看，当年的腾讯、360、京东其实都是在争议中成长的。比如，马化腾当年在做OICQ时候，尽管10个月就发展了百万用户，但是无法直接产生经济效益。QQ到底有没有商业价值？还要不要继续坚持做下去？后来看到马化腾对媒体回忆这件事情时候说，“那时候连我们自己都还没能明确地看出来这个方向的价值，别人当然也更理解不了它的价值。”不过今天，腾讯已经证明了它的价值，这已经是一个毫无争议的事实了。

还有像360在推出“免费杀毒”模式的时候，更是争议不断，今天也已经成为了安全行业基本玩法。京东、凡客早期在圈地建物流的时候也被称作为不务正业，现在不也有了“没物流，不电商”的说法吗？

今天，移动互联网时代来临，争议依然存在。腾讯虽然拿到了微信这张移动互联网船票，但是马化腾也坦陈，“我们在手机上的商业模式还不清晰，这是令我们更恐惧的事情。”技术上，Facebook CEO扎克伯格一方面认为，Facebook过去几年在HTML5上押注太多，另一方面却又对HTML5的未来前景感到兴奋。这些都是争议，不论是商业模式上的，还是技术趋势上的，同时这些也都是未来的机会。

在UC的成长过程中，也一直存在争议。早期UC在融资的时候，投资人对UC最大的疑问就是，手机浏览器这个产品究竟有没有价值？后来腾讯、百度、360、搜狗都相继推出了手机浏览器产品，这些质疑的声音才慢慢消退。后来，智能手机时代来临，又有人说智能手机用户不需要浏览器，所以UC在智能手机时代一定会玩完的。而事实是，截至2012年11月，UC浏览器在Android平台上的活跃用户突破1亿。

然而争议不会停止，在智能机领域的争议之后，浏览器与App谁将成为移动互联网的入口也一直存在争议。

事实上，在这十几年中我们对入口的认识也一直在变。互联网产业起步早期，我们认为门户是入口，那时候美国有雅虎，中国有搜狐、新浪，但随即，腾讯却利用IM异军突起，之后当大家普遍认为腾讯的IM和百度的搜索模式时，360又用安全和浏览器打造出了新的入口。

我认为，其实互联网的入口是多样性的，与平台而言也是相对的。微博、微信之于AppStore就是应用，而不是入口，这时AppStore是入口。反过来，也同样如此。互联网就是网络连接，你之于别人，你就是应用，别人之于你，你就是入口。互联网的用户需求就是三类：信息需求、娱乐需求和生活服务需求。

平台的问题类似，大家都想做平台。但什么是平台呢？微信是平台吗？在中国，任何一个具备2000万以上活跃用户的产品都可以称之为平台。对创业公司来说，除了努力做好产品，为将来做平台打基础，也要利用好平台，借力加速自己的成长。在移动互联网时代一定要思考，如何利用别人的平台让自己成长壮大，这是一个很重要的辩证思考。

总之，有争议的机会才是最好的机会，移动互联网的机遇在于把握有争议的机会。要做好三年不被认同的准备，如果有人不看好你，不必灰心，埋头做好产品，早晚有一天能够证明自己。