触屏手套卖一季赚一年

2013-05-14

现代营销·经营版 2013年12期

关键词：触屏白鸟触摸屏

一、市场分析

沈阳：天冷还想玩手机触屏手套走俏市场

天气越来越冷，不少人为了保暖都戴上了手套。但对于喜欢玩触屏手机的“拇指族”来说却有些犯愁，戴上手套还怎么玩手机呢？针对“拇指族”的困惑，有精明的商家已经抓住了商机，专门推出了“触屏手套”。

“平时，坐车、等车的时候，我就愿意用手机打个游戏啥的。可是天一冷，戴上手套就感觉不太方便了。接打电话、发微博都得先把手套摘了才行。”触屏手机的使用者单小姐表示，日前，在市场上，她发现有一种“触屏手套”，就特意买了一双。

“35块钱一双，卖得挺好。”一位摊主说。现在用触屏手机的人很多，近期气温下降，也就顺势带火了这种“触屏手套”的销量。“触屏手套”的拇指和食指顶部很特别，无论材料、颜色，它们都与手套整体材质不同。

“触屏手套”在实体店卖得不错，网络上更是销售不断走高。在一个购物网站，“触屏手套”的相关商品达到1.2万件。

触屏手套时代的来临

有句古话叫——型而具往，往而具精。一种新事物的诞生往往预示着一整套新体系的建立。在中国民众还在使用着2G，2.5G的电子产品时，还在自己的小圈子里悠然自得时，3G时代以光速般来临让有些人触不可及，触不急即。3代触屏平机器自中国上市以来，以人们意识跟不上的脚步炸遍了全国各地，促使全民科技前进一大步！

简介

触屏手套：冬天用于操作电容式触摸屏产品的特殊手套，集科技和保暖为一体，解决了触族冬天在室外操作触摸屏手机的冻手问题。

起源

2007年苹果推出iPhone手机，2010年推出iPad平板电脑，电容式触摸屏产品开始登上时尚电子产品的舞台。随后，三星、摩托罗拉、华为、中兴等厂商爆发式推出触屏产品，到2011年，全球触摸屏手机份额已经占到了智能手机总出货量的75%，而ipad销量截至今日超过2500万台，苹果市场占有率达44%，占领中国平板电脑市场70%以上。随之而来的便是用电容式触摸屏产品冬天的保暖问题，特别是在高纬度的韩国等国家。2010年，涩谷设计师白鸟哲也第一次将触屏手套引入中国市场，并与中国青年企业家巨斌在2011年在中国成立了触族贸易有限公司，注册了“触族”品牌，开始了中国的触屏手套时代！

发展

触屏手套已经开始在中国有生产销售，行业还处在起步阶段，真正有技术有实力的公司不多。比较知名的品牌有触族、MO牌、触手家园、艾（I）客手套等，国内化纤起家的烟台泰和也开始做这种芳纶导电触摸屏手套。

由于技术要求偏高，专家建议经销商选择品牌时要谨慎。不好用是小事，划伤触摸屏是大损失。

产品分析

调查：85%的人冬季裸手操作手机，并表示很冻手；而有89%的人使用的是触屏手机。

专业的触屏手套：羊毛的、毛线的。羊毛的手套手指尖上缝了两块不同的面料；毛线的两个手指尖，织物中有一种金色的线。

解析：触屏手套能起到导电作用。触屏手套恰恰起到了手指与手机之间的桥梁作用。手套指尖上的材料最早是国外研发出来的，加入铁粉、银粉、铜粉的触屏手套一般价格比较便宜，工艺也不复杂；现在还有一种面料叫“导电纱”，是由一定比例的不锈钢纤维或其他导电纤维与普通纤维混纺制成的，价格比较高。

触屏手套参与人体开发科技浪潮

人体开发热潮正盛

第三次科技浪潮是信息革命，我们可以大胆的推测：第四次科技革命的内容是人体开发。未来科技在开发群体上，进展将会变慢，并且也会愈加艰难。反而是对于人体的开发，尚处于空白，并且潜力巨大。所以众多科技公司纷纷介入人体开发领域。

开发肢体动作——体感游戏

体感技术就是通过收集肢体动作，然后实现肢体和周边科技装置的互动以及交流。包括收集人体的步态、手部以及头部动作等等。目前体感技术的主要应用就是游戏制作。微软在2010年就发布了Kinect体感游戏设备，索尼、任天堂等游戏厂商也有相应的体感游戏装备。类似的游戏装备主要应用在客厅的电视游戏之中。科技界皆十分看好体感技术的发展前景。

开发眼球——谷歌眼镜

谷歌眼镜虽然还没有开售，但是根据一些透露出来的信息可以了解到谷歌眼镜的基本功能，能够通过眼镜浏览网页、打电话，目前笔记本和移动设备能够实现的功能，谷歌眼镜同样能够完成。但是有一条消息或许很多人没有注意到。根据媒体报道，谷歌眼镜最近获得了一项专利——基于眼球跟踪技术的解锁专利。仅是解锁，作用还是有限。但是眼睛是我们获取外部信息的重要渠道，基于眼球的开发，无论是对于未来技术还是对于科技投资来说，都让人充满了想象力。

开发手指——触族手套

2012年，上海触族贸易有限公司推出的触族触摸屏手套在我国销量达到数百万双。触族目前还是只开发手指推出的初级产品，触族后续产品希望能够做到收集手指触摸到的信息，将其数据化。例如，当佩戴触族手套的用户，在手指触摸二维码的时候，就能够收集到餐馆的信息，导入手机上进行浏览。

如果说我们正在接近第四次科技浪潮，那么这股科技浪潮之中，必然有一个分支是关于人体开发的。而我们目前所处的人体开发阶段，还是初级阶段，处于通过人体各部收集外部信息阶段，更深层的人体开发科技还包括对于信息的分析，这就有赖于大数据以及云计算。另外还包括对于数据的输出，这就有赖于人工智能等等。

虽然，人体开发尚处起步，但是正在一步步前进，成长。

这股乱战之风不知兴起于何时，或许从国内电商诞生的那一刻起，就注定这个行业将要烽烟四起。

触族触控手套等创新产业成功转型，以质量，以科技，以时尚取胜。

二、产销企业

触族：国内最早经销触屏手套的供应商

品牌简介

2010年，涩谷设计师白鸟哲也与中国青年创业家巨斌将触摸屏手套概念引入中国，并在上海联合创办上海触族贸易有限公司，开启了中国的触摸屏手套时代！

品牌故事

作为国内触摸屏手套的先驱和引领者，触族不但采用全球最先进的Thunderon导电纱技术，同时也是业内最注重外观设计的触摸屏手套品牌，力求将科技与时尚完美结合。

白鸟哲也曾在上海留学一年，在此期间他结识了上海女孩Kari 并相恋。2009年，白鸟哲也留学结束归国工作，Kari则在2010年考入某名牌大学艺术学系研究生班。虽分隔两地，但真爱并没有因此而中断。思念给白鸟带来痛楚的同时，也带来了灵感。2010年8月，白鸟哲也在日本京都举办了平生第一次的小型设计插画展。展览展出的很多作品灵感都来源于与Kari的爱情和对恋人的思念。

2010年圣诞节，白鸟哲也迫不及待地来到上海，并为Kari举办了一场盛大的圣诞派对。在这场派对上，白鸟哲也认识了青年创业家巨斌。巨斌对于白鸟哲也带给Kari 的触摸屏手套感到非常惊喜。作为触摸一族，“lifestyle of touch and fun”深植在他的心中，他坚信在平板时代所有人都应该自由地享受触摸科技带来的生活乐趣。可在冬日里寒冷的天气里，户外触屏意味着放弃温度。再厚重的衣物也无法抵御双手传来的寒冷，而普通手套又不具备触屏功能。韩国选择了火腿肠做触屏，中国的触摸一族也在无奈中做出了相同的选择。随着iPhone、iPad 及Android触摸屏手机的普及，中国的触摸族也迅速增加，难道我们以后在冬天都得带根火腿肠吗？巨斌不断地在心中这样问自己。白鸟哲也带来的礼物--触摸屏手套，解决了巨斌在心底的这个疑问。回家后巨斌马上对于中国市场进行了调研，发现触摸屏手套在中国市场几乎是空白。他决定改变这种现状，彻底贯彻自己的理念，让所有人都可以自由地享受触摸科技带来的生活乐趣。于是，他马上通过Kari 联系上白鸟哲也，一个以触摸科技为享受的企业诞生了。

2011年3月，触族贸易有限公司在上海正式成立。公司一建立，巨斌就拿出极大的魄力，拿下了全球最先进的导电纱Thunderon在亚洲的独家代理权，并与顶级设计公司ING签订设计承包协议。

在产品体验方面，则由巨斌亲自负责。有生物学硕士背景的他，在仿生学和人工力学上都有着很深的研究并经常有创新性的发明。他将这些发明应用在手套上后，得出触族手套的雏形，并且成功申请到了的专利（ZL 2011 2 0478879.2）。在这之后，他又联系了三家手套生产厂商，签署代工合作协议并帮助他们消化日本最新的手套生产工艺。这样，完美结合国外顶级材料技术和设计、中国体验与组装的触族触摸屏手套顺利生产上市。产品于2011年11月在中国上市，引发了非常大的凡响获得了极高的知名度和美誉度，成为业界的名副其实的第一品牌。

触族发展

2011年初，随着触摸屏产品风行天下，以“服装配件”和“3C数码”跨界为理念，一个专门生产触摸屏手套的细分高新技术领域品牌“触族”在上海正式诞生。

2011年10月，触族开始面向全国招商。在短短两个多月的时间里，上海、北京、深圳、广州、西安等大城市先后拥有一级代理。目前经销商70多个，已基本覆盖全国，全国销量已经达到几十万双，奠定了触族在消费者心目中触摸屏手套第一品牌的知名度和美誉度。

2011年11月12日“上海青年创意日” ，作为本次活动重点推荐的两个项目之一，触族代表受到上海市副市长艾宝俊的接见。

2011年12月12日，触族爆款产品“乖乖兔” 登录创意生活类商品平台“趣玩网”，这是除淘宝平台之外，触族的又一次成功在互联网渠道的尝试。

2011年12月起，凭借优质新颖的产品，精致的包装，触族悄然走红礼品市场，成为很多人今年过圣诞和过年送礼的首选。

2012年4月，触族与顶级设计公司ING加深合作。ING派遣专门的手套设计师团队到中国各地进行考察，取证数据，设计符合中国人手型和习惯的手套。

2012年7月，触族正式收购高端触摸屏手套品牌触客及其销售渠道。这给触族手套的设计和质量管理带来了新的元素。

2012年9月，触族研发团队推出属于中国人的新一代的导电纱技术。新的导电纱除了原有的除菌，中和静电和消除恶臭效果，还拥有吸收电磁波与智能发热的作用。这是凝聚触族自有知识产权的新一代产品！

2012年11月，触族天猫旗舰店正式开业。触族EMS（ECSHOP-Mall-Store）战略全面实现。线上有过千家淘宝店确立品牌知名度，有天猫旗舰店保证价格体系，线下有400余家触族分店遍布全国各大城市，全国销量突破百万双。在开拓海外市场方面，触族也取得巨大进展。除了原有的日本、韩国、美国、台湾，触族首次进入东欧市场，在莫斯科、明斯克建立了触族营销网络。

2013年1月，触族启动“触族春节送礼活动”，在全国各地掀起春节温暖送礼的新潮。

2013年3月，触族耗资在海盐建立大仓，完善ERP系统，从仓库管理、订单管理、发货管理有了逐步的提升。

品牌形象

时尚：触族的每一款手套都由涩谷顶级时尚设计师设计，无论从色彩搭配、花纹搭配，都融入了最前沿的时尚元素。把目前市场上一些普通触摸屏手套在设计、搭配上远远甩开。触族，让你的冬天依然FASHION！

科技：触族手套引入了全球最先进的Thunderon导电纱技术，一举解决了普通手套无法操控触摸屏的问题。让爱触摸屏一族在严冬戴上手套保暖的同时，依然可以享受使用触摸屏手套的愉悦。

创业项目至少具备三个要素：好产品、好管理和好营销。触族是一种触屏手套，正好满足了上述3点。1.好产品。采用第四代导Thunderon导电纱技术，设计新颖，能够解决冬季冻手的问题，市场需求大，所以是好产品。2.好管理。触族为旗下的加盟商提供大数据产品的共享，能够帮助加盟商精准找到潜在客户，并且触族总部实现实时补货、退货等服务，所以管理一流。3.好营销。触族的营销手段十分多样，线下营销可由加盟商掌控，通过天猫、微博、微信等多种手段进行线上营销。三者齐备，创业始成。

品牌目标人群

触摸屏产品的使用者，15—35岁，喜欢时尚，向往和追求生活品质的年轻人。

营销手段

上海触族贸易有限公司的加盟条件：只需进货额达到2000元。同时，给予创业者资金支撑。

以触族加盟商来说，加盟商可以通过微信公共账号、新浪微博等社交媒体发布最新款的触族产品信息，同时公布最新的触族新品上市以及促销优惠信息。当消费者看见这些的信息，可以联系到最近的触族加盟商，加盟商可进行配货和送货。2012年，有超过80家触族的加盟商月利润过万元。一者是因为销售成本几乎为零，二者则是产品传播的范围广，销量大。

陈同学就是触族经销商大军中的一员。陈同学是西安交通大学的一名学生，专业是市场营销。10月初趁着国庆放假到上海旅游，第一次知道了可以实现触屏的手套，回到西安之后，从西安的触族区域代理商处先拿了200双触族触摸屏手套进行试销，产品在校园销量非常之好，一周之内，200双手套就已经销售一空。10月25号，陈同学又来到代理商处进货，这次通过向同学借钱以及销售的利润，他一共进货500双。触族总部通过电话跟踪加盟商销售情况的时候，陈同学说之后他又进了两次货，分别是700双和850双。

东台市百康针织有限公司

专业研发触屏手套的高科技公司，成立于2010年。公司主营：触屏手套、五指袜、围巾、帽子等。产品90%销往日本、韩国、美国、欧洲。日本市场的占有率达到30%。主要客人有丰田、迪斯尼、沃尔玛、欧尚等。

特点：

1.主打产品的触屏手套曾取得专利（专利号 ZL？2010？2 0636634.3）。

2. 注册商标：“touch”、“iphone”、“触屏”。

3. 可生产多种材质和用途的触屏手套：包括针织触屏手套、真皮触屏手套、户外休闲触屏手套等。

4. 此外，公司还生产音乐耳罩、儿童手套、蓝牙手套等新品。

批发指导价：

针织类：单色：3.5元—4.5元左右图案：7元—18元左右

真皮类：45元—60元左右

浙江上虞宏法针织有限公司

国内专业生产手套、袜子、帽子、围巾的针织品出口厂家。公司位于“中国轻纺城”——浙江省上虞市。主打产品：触屏手套、针织手套、魔术手套、五指袜、服饰等。永远自主品牌：元昊。产品主要出口东南亚和欧美国家，如日本、美国、英国、韩国、加拿大、德国、法国。