巴布豆：异业整合 市场人才都有保障

林启东

90年代以前，我们的小孩是为了穿而穿，现在的妈妈基本上都是80后的。80后的妈妈自己本身就很重视穿着的质感，她无形中也会把这样的一个标准移植到孩子身上。巴布豆在1994年的时候，就把国外先进的设计观念带进国内，后来进而去把设计团队扩展到日本，所以我们是用国外的设计水准，带领一个小孩子童装穿着的时尚。这些年我们注意到一个现象，国内的妈妈也希望小孩子除了穿出舒服以外，还要穿出他的美、品位。所以我们在这方面也做了努力。活泼、可爱、拟人化的卡通造型是巴布豆公司一直以来的设计风格，并以红、黑、白为主色的强烈色彩，凸显出商品个性。

我们跟复旦大学附属上海视觉艺术学院达成了建教研发基地的合作项目，也开始在培养本土的设计师。我们想去举办一个长期性的每年一次或两次的服装设计大赛，这个大赛我们不是说花多少钱去做宣传广告，而是真正的培植国内的设计师。也希望能够像法国的巴黎、东京、美国的纽约，意大利的米兰一样，我们也能够创造中国的设计风格。这个观念一提出来以后，马上得到了两岸三地的响应，包括苏州大学、香港理工大学、台湾辅仁大学，因为这样学校都有服装设计系，甚至也吸引到法国一个最有名的服装设计学院，MSOD的设计学院，他也很乐意参与。

15年前，当我第一次回到国内的时候，我带的是很少的资金，要做一个品牌，它是远远不够的。所以当时我先设定了一个目标，就以上海和北京这样中国最具代表性的城市，而且是消费力比较高的城市切入。所以我第一年在上海，规划好以后，我进入了百货商场。第二年，刚好当时我们北京五朵金花之一的乾红第一个拿到奥运跳水金牌。她退下来以后，帮我们做了代理，所以很快的北京的朋友都很容易在电视上面和报刊杂志上面看到乾红带着巴布豆四处告诉大家，我现在在做这件事。现在回想起来，我真的要对乾红说一声感谢，因为她让我很多朋友，很快的就认识巴布豆，让大家都知道它，喜欢它。

我记得在96、97年的时候，我亲自接收到一个山西的朋友，她是一个妈妈，她的小孩在念小学，她从太原到上海来旅游。在旅游的过程里面，她在百货公司看到了巴布豆，她就买了两套衣服，带回去给她的女儿穿。穿在她女儿身上，越看越喜欢。她自己觉得衣服这么漂亮，女儿也非常开心。她考虑了三天以后，她打了电话给我们公司，说我能不能代理你们在太原的业务？我们非常欢迎，她很开心的到了我们公司来，当天就谈定了，我们把太原交给这位妈妈去代理。她只是因为买了女儿的衣服，看了喜欢，觉得这个品质很好。她就动了这样一个念头。结果很多年巴布豆在太原一直是童装的领导品牌。

巴布豆在浙江沿海几个区域里面是品牌高度最高的一个品牌。在十几年前，我们浙江的代理商，当时她在开第一家店的时候，她怀孕了十个月，已经是快生产的时间，她仍在筹划她的第一家店，因为她这样的执着和认真和用心，巴布豆在这十几年的时间，她成为我们的浙江代理，把巴布豆做得非常的成功。

一个国外的例子，乌克兰有一对姐妹花，她们因为做女鞋，都是从北京出口一些女鞋到乌克兰，她在乌克兰经营女鞋的生意。就是因为她经常来北京，有机会到百货公司去逛，她看到了巴布豆这个品牌，她看到了有服装、鞋子，她自己心里面很喜欢，几年以后，她结婚了，做了妈妈了，每一次她来北京，都一定会去买衣服、买鞋子带回去给她的小孩穿。最后这位年轻的妈妈决定找上公司，问能不能代理你在乌克兰的这个品牌，她到了上海，跟我们签订了代理和约。把这个品牌带进乌克兰。据她事后告诉我，在第二、第三个月，消费者已经能够喜欢巴布豆了。

后来，我的老师告诉我这叫异业整合。把各种不同行业的人快速的集合在一起，透过一个品牌进入市场。人才保障了产品的风格，经销商则把产品变成了利润，提升了品牌的知名度。