瞄准客户群 做大服装租赁生意

服装租赁——普通的小生意，让周文斌通过线上线下扩张，越做越红火。各种中高档礼服、演出服、舞台服、学士服、汉服、旗袍、影视服装、民族风服装、军队服装、合唱服等全系列的应有尽有。目标客户是政府、学校、企事业单位，以及需要演出服装的个人或团体。

“因为社团经常办晚会，要租礼服。接触到学士服租赁后，我们发现从厂家订服装，再租出去，前景很好。南京地区各大学服装设备租赁平均年消费额 20万-40万，高校数量52所，光是高校这块就是很大的量了，再加上企业事业单位年会、庆典等，这个市场比我们的想象要大的多。”在大三结束后的那个暑假，周文斌和现在的合伙人刘勇投资10万元，成立了好吉利公司，主营服装租赁。

曾经有位老客户说：“好吉利的价钱比别人贵，但我依然会选择好吉利，因为你们的服装种类齐全，有保障。”

“三年前，我们从零起步，但是现在 ，我们却拥有南京连锁和苏州电商2家公司，珠江路总店、江宁分店、浦口及仙林分店四家实体直营店。去年，营业额已达800多万，毛利200万。”

服装租赁不是一个技术含量很高的行业，门槛也比较低，除了好吉利，还有别的公司在抢生意。竞争越来越厉害，周文斌不满足于小打小闹，“要么不做，要做就要做好”。那么如何才能差异化竞争，把别人甩在后面呢？

周文斌经过深思熟虑后，定了三条路。一是建厂，二是建电商，三是建品牌。

为何建厂？在货源的选择上，缺乏经验的他们屡屡被“宰”。一件衣服在南京厂家做，成本比在常熟杭州的服装生产集中地高一倍。“我们也是摸索了接近半年，才将整条产业链摸索清楚。”周文斌说，作为中间商从上游工厂拿货再将服装租给下游客户的成本很高，如果服装是自己的，就可以减少将近一半的成本。

“现在是互联网的天下，年轻人生活习惯逐渐从线下转移到线上，如果不做电商，从一开始就输了。”2012年，“爱上舞”天猫店上线，随后，淘宝又建立了两个店。线上的业务和线下不同，不是租赁，而是销售。“两条腿走路，降低风险，更好地抢占市场。”

2012年8月，好吉利推出了品牌“华舞”，迈出连锁第一步，“今年我们将分别进军上海和安徽等地，可以说，未来的模式就是复制、复制，再复制”。