婚庆城产品服务质优价廉 一站式消费受热捧

他拥有一个婚庆城、一个花卉城，和一个古玩城，加上即将实施的婚庆产业园计划，无数光环下的河南省婚庆城董事长——苑峰，谁想到，他曾是农民工。

婚庆城里业户扎堆

质优价廉个性服务引得顾客盈门

1968年，苑峰出生在周口扶沟的一个小村庄里，祖辈都是农民。由于不愿再过父辈们面朝黄土背朝天的生活，1990年，高中毕业的苑峰只身来到郑州市打工。先是在酒店做杂工，然后到家政公司接孩子、送煤球、打扫卫生。为了学种“手艺”，苑峰还到裁缝店学过裁缝，到4S店当过学徒，卖过汽车零配件。这么忙，苑峰还不“知足”，每晚都会在租来的小房间里挑灯夜读。

“踏实、肯吃苦、勤奋、上进。”这是苑峰打工时，所有老板对苑峰的评价。这不仅让苑峰得到了工作机会，也累积了人脉。

广告印刷，在当时的郑州是个新行业，在苑峰眼里有着很大的商机。“经商大潮席卷全国，名片是必不可少的；竞争这么激烈，街头的横幅广告、户外的延伸广告、商家的宣传页，都离不了广告印刷。”在苑峰的游说下，朋友和他办起了一间印刷社。

在跟各类商家打交道的过程中，苑峰被一家小小的婚庆公司打动了。金色沙滩、碧水蓝天、奢华布景……新人的婚礼包装得像童话故事。沉浸幸福中的人们掏钱非常爽快，苑峰当即决定转行。从为婚礼出租道具、做雕刻、做展台展柜，到婚庆、礼仪庆典指导，转入婚庆行业的苑峰如鱼得水。2007年，考察了全国二十多个城市的婚庆市场后，却做了一个令朋友们觉得不可思议的决定：扔掉手中400万元的基业，捡了一个近50亩的垃圾场。他说，他要建一座婚庆城，把婚礼公司、婚庆道具“一网打尽”。

在众人的质疑声中，2010年，河南省婚庆城建成，是当时河南省第一座婚庆城，也是国内第一座婚庆城。开业之初，近百家商户入驻，市场爆满。仅开业当年，接的婚庆单超过3500场，婚庆道具被批发到全国各地，年产值破亿元大关。在惊诧声中，昔年的垃圾场变废为宝，成了河南婚庆产业的香饽饽，令所有同行羡慕嫉妒恨。

结婚对每一个人来讲都意味着新生活的开始，旧时代贴个喜字，穿件新衣就算是庆祝了。然而随着经济的发展，人们对生活的要求也不断提高。在这个崇尚个性与时尚的时代，对于这样一件人生大事，新人当然希望自己的婚礼别出心裁、独一无二，而同时与之相对的服务企业自然会运用各种创意，吸引顾客到来。

以婚礼中的道具为例，过去总少不了香槟塔、蛋糕，如今这些道具都成了过去式。现在很多工作室都有自己的道具人员，专门为婚礼定制道具。道具中也越来越多地融入时尚元素，打上个性标签。婚庆城的好处就是让你两手空空地来，但所有商户的道具和人员都会归你调配，为你所用。

婚庆城里业户扎堆，东西“便宜”，苑峰说：“婚庆行业要达到真正的跳跃式发展，首先就是要普及消费，开发出低价位高品质的婚庆项目，这样才能被大众普遍认同。我就是要让所有的新人都能花最少的钱，办最大的事儿！”

行业嫁接做大市场

结婚那点事儿一站搞定

除了婚庆城，还有二七商圈的好运花卉城以及古玩城，这一系列的大手笔，不仅让苑峰成为业内有话语权的少数人之一，还为婚庆行业提供了更新的商业模式：异业联盟。

“360打败瑞星靠的就是独特的商业模式，苹果手机的异军突起同样靠的是它的商业模式。如今的婚庆市场，更需要的是‘伞式经营，即一改以往的各自为战，变为合纵连横：婚庆公司、酒楼、婚纱影楼、租车公司越来越多地联手，共同把这个市场做大。而市场做大的前提就是要有正确的商业模式。”

这一方面是源于对市场的切脉准确，另一方面是河南婚庆市场日益繁荣的大环境。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，也充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。“因此，新的商业模式对于一个行业的发展尤为重要。”

下一个目标：婚庆产业园

2012年，就在大家探讨哪种新的商业模式更能“与时俱进”时，不爱扎堆的苑峰又做出了一个重大决定：2013年，开始实施婚庆产业园的计划。

婚庆产业园是个什么概念呢？苑峰解释，是一个公园式的婚庆商业地产。那里有写字楼、婚庆公司、婚纱摄影、婚礼摄像及DVD制作、礼仪公司，有婚庆培训与传播学校，还有道具研发、喜庆用品专卖、鲜花礼仪、珠宝等一系列跟婚庆相关的项目。甚至，你还可以在这个产业园里举办草坪婚礼。以前在高级酒店的草坪上举行的草坪自助餐婚礼，新人需要支付高达每人300元左右的费用。而在婚庆产业园举办草坪婚礼，可能每人至少会省下200元的费用。

苑峰认为，现在郑州市的很多婚庆公司都是做着“一站式婚礼服务，让新人轻松去结婚”之类的宣传，但是所谓的“一站式”服务，仅局限在筹备婚礼过程的某一方面。例如，婚纱摄影、婚车租赁、礼服租售等都还是独立于婚庆公司服务之外；婚庆城虽然可以满足婚庆用品和道具的需要，但诸如婚礼策划公司、摄影公司、婚车租赁公司、鲜花专卖店这些婚庆服务的企业散居在郑州市的各个角落，市场高度分散，所以说目前没有做到真正意义上的“一条龙”服务市场。而未来的婚庆产业园就是要整合省内乃至全国的婚庆市场资源和延伸行业，以找到更多的盈利点。同时，新人们也不用再跑断腿、不用再多花冤枉钱，就能轻松搞定这个人生最大的事儿。

“其实，结婚就是一个梦境里的东西，因为在很大程度上，它是为了满足新人们的美丽幻想而诞生的。所以，婚庆服务行业在某种程度上要表现的就是一种状态、一种氛围，想法达到了，氛围够了，结果也一定会很OK。”