注重经营细节 卖童装轻松赚钱

唐先生是个身材高大的东北大汉，却偏偏经营了一间充满童稚格调的小童装店。在他经营的两年时间里，收益一直很稳定，而且收益不错。他的经营有什么奥秘呢？

选址：选好邻居借势成功

唐先生认为开童装店最重要的就是借势。他选择的店铺紧邻一家大型综合超市，客流非常旺盛，而且旁边有肯德基和儿童乐园这样孩子聚集的地方。这些地方在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，可以借助它们的品牌效应，白“拣”顾客。此外，他还透露了一个秘诀：选址最好是选择26-35岁女人进行服装或是日用品消费的地方。因为这些妈妈或是准妈妈们看见了孩子的衣服，就会随机为孩子购买。一般来说，饰品、箱包、内衣、女士用品等，都是童装的“绝配”经营项目，可以让妈妈们在一个地方买到多种心仪的商品。

装饰：温馨童趣激发购买

唐先生认为对于童装而言，店面的装修一定要符合孩子求新、好胜、好奇的特点，而这些特点都可以促成孩子的购买行为。而儿童消费品应强调产品功能多样，外观造型奇特，包装精美，符合儿童求新、求奇、求美、好动的心理特点，如服装上的奇特口袋、怪异标志、卡通人物等，这样的商品才能引起孩子们浓厚的兴趣。

他在橱窗里放上了孩子们最喜欢的喜羊羊等毛绒玩具，这些玩具也出售，不过更主要的是展示给孩子看，让他们能进店。此外，他还在店门口准备了摇摇车，免费给孩子玩。很多小孩子就冲着摇摇车，非得让家长进店，一般家长都会有所消费。另外，他决定以后在扩大店面的时候，一定要预留洗手间，因为小孩子不像大人，如果孩子没地方上洗手间，大人就会带着孩子离开，影响客户的购买行为。

进货：多种渠道，注重品质

对于产品，唐先生的体验是现在的孩子家长都特别注意童装质量，低端的东西是无法赢得客户的。所以，他特别强调了童装的品质，进货渠道是多元的，但是前提就是保持品质，因此他没有从传统的批发市场拿货。

他最初通过服装批发网站拿货，这种方式有利有弊，在网上能够通过图片看货，并且还有已经购买过该产品的顾客对货品的评价，因此，在质量上可以有比较充分的了解。但是网站批发商大多数属于二级批发商，故进货价格远比寻找厂商直接制作的高。后来，为了提高利润，他采用了会员定制服务，通过给厂商提供服装设计图进行定做。这样减少了中间成本，增大了利润空间。

唐先生表示，童装以款式和价格取胜，童装品种多，一般不好进行价格比对，店主容易掌握主动权；但卖童装通常都会有积压，因此同一批货，利润前期高一点，后期就要薄一些，开支除外，平均纯利润率一般控制在30%-40%。

营销：会员制稳健持久

唐先生之所以做得如此轻松，最重要的策略就是发展了会员制。他深刻认识到童装销售的特殊性，这是一部分相对固定的顾客群，一定要采用各种方法留住他们：在到新货时，及时用手机短信通知他们；为会员提供留货或预定服务，这样的服务项目能满足顾客的特殊需求；给会员提供送货上门服务，凡是在二环以内的顾客都可以免费送货。

做童装生意讲究的是以情赚钱，单纯的买卖关系会使自己的生意越做越死。比如，一件46元的衣服，顾客给了50元，如果直接找给顾客4元钱就不会让人有特别的感觉，所以，唐先生往往会用价值略高的玩具当零钱找给小朋友，小朋友都特别高兴，家长也高兴，久而久之，就变成了忠诚的会员。