开好童装店的四条实用生意经

第一条：生意抓“两段”

■高手档案

蒋喜珍，浙江金华人，从业时间15年，初始投资金额7万元，2010年纯收入25万元。

■经验谈

主销商品跟住“季节段”。

1995年前后，蒋喜珍开始从事童装生意。几年的时间下来，她逐渐摸清了该行业的一些规律。“跟其他生意一样，童装行业也有淡季和旺季。具体来说，童装业的旺季主要集中在1、4、5、8、10、12等六个月。”她介绍说，“12月和1月一般都跟元旦、春节的采购年货有关，是一个比较集中的消费期，各种产品都比较好卖；4、5月主要是夏装上市，以换季衣服为主，近几年流行反季节购物，冬季的衣服也可以卖得不错；8月是小孩入（幼儿）园、上学前的时间，运动服、平时穿的休闲服装出货量大；10月是秋装换冬装，主要卖冬装棉服。在进货上，只要遵守这个规律就可以。但我的窍门是，每年都提前一个时间段开始联系货源，一要保证我的货比别人的丰富，二要保证我的渠道多，更新速度快。”

第二条：三类商品最好不做

有关调查显示，70%的社会购买力来自女性，“投女所好”成为很多服装经营者掘金的不二法门。落实到童装，广州林冬丽的经验证明，这同样是一条至理。

■高手档案

林冬丽，广东肇庆人，从业时间6年，初始投资金4万元，2010年纯收入14万元。

■经验谈

不迷信名牌。

“如果认为跟成人服装一样，消费者更喜欢给孩子购买名牌，这是很危险的想法。”林冬丽说，“童装是个大市场，这话一点也不假，所以这几年很多名牌服装企业也开始进入童装行业。不过，这只是他们的一种尝试，说白了就是试试水的深浅，能赚到钱就大手笔做，赚不到钱总结经验教训从头再来，实在不行就不做，反正还有成人服装那一块业务，不担心生存。小生意人不一样，如果做赔了，就有可能一辈子翻不过身来。而我的经验就是，最好不做大品牌。这是因为：第一，门槛高，光是代理费就让一般人承受不起；第二，价格高，一般的消费者不会购买；第三，冒牌货多。有名牌就有仿冒，我们小生意人哪有时间去做辨别，但只要你卖过假货，再想获得顾客信任就难了。”

第三条：“傍”超市赚快钱

去童装一条街“扎堆儿”，还是“酒香不怕巷子深”？是经营者在选择店面地址时必须要面对的问题。而赵凤飞却另辟蹊径，跟商场超市“对着干”，并获得不菲收入。

■高手档案

赵凤飞，湖北武汉人，从业时间4年，初始投资金额9万元，2010年纯收入11万元。

■经验谈

商店不分大小，地点要选得好。

“大家都是小生意，规模大小是相对的。别说跟商场超市比，就是跟专卖店、加盟店比起来，你还是最小的那个。所以，与其关注商店大小，不如在选址上多动脑。不过，地点选得再好，不如你的货好。”赵凤飞说，“货好有两个意思，第一当然是质量，其次就是‘短缺。商场超市大不大？但它们普遍追求‘大而全，结果各年龄段、各款式都成了大路货，很多消费者都会说：这么大的商场，为什么买不到我想要的东西？我要做的，就是找出商场超市最短缺的部分，在它附近开店‘错位竞争。一方面，我知道的情况是，商场超市中，童装消费仅占百分之一二甚至更低的营业额，人家根本不在乎我这个‘竞争者；另一方面，消费者在那里买不到就会顺便转转我的店，结果获得惊喜，这就是我的生存之道。”

第四条：“专业”设备一个不能少

童装店是“儿童的乐园”，这是邱学君多年实践摸索出来的经验，也是他保持生意红火的根源之一。

■高手档案

邱学君，湖南凤凰人，从业时间6年，初始投资金额12万元，2010年纯收入40万元。

■经验谈

建造“儿童的乐园”。

“肯德基、麦当劳都有一个儿童活动区，这里边有两个重要道理。第一，培养潜在顾客，孩子长大后留恋自己的成长环境，寻根逐源就会产生消费；第二，起到‘提示消费的作用，一段时间没到活动区去玩，孩子就会提醒家长。而童装店同样可以借鉴这一招。”对此，邱学君的经验是，充分利用室内空间，利用音响、电视、条幅、易拉宝、吊牌、宣传栏等，在店内多角度、全方位地展示孩子最喜欢的歌曲、动画以及相关内容。久而久之，使孩子养成了固定时间就要到童装店“去玩”的习惯，销售额自然跟着水涨船高。