童装店选货的六个关键点

童装厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，9月左右开明年春夏订货会。厂家通过订货会决定做哪款的衣服，所以加盟商代理商的建议很值得参考。

厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。有些厂家对产品开发会做一个分类，比如休闲系列，很多加盟商觉得这一系列很好卖，所以会以某一系列的产中为主打，从而提升销量。

选货注意：

1.根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。以中岛侧挂横杆是1.2米为例，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右；正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套；正挂放2-3个挂钩；中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。

2.据气候特征定，春夏装比例4.5：5.5，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。

3.订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。

4.厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。

5.具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件……一般中间码比较好卖基本中间码卖完一天的成本基本都回来了，中间码售完两头尺码可以做促销卖一件就赚一件。订购休闲类童装男女比例一般4.5：5.5。

6.考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣；订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。