日本人的生财之道

言守义

1、先赚口碑再赚钱

日本“绳索大王”岛村方雄起步之初，深感厂商与客户群体的培养对商家的重要性，于是他决定不惜一切代价建立自己的客户群。经过不懈努力，他从银行贷款100万日元，然后在麻绳原产地大量采购麻绳，再以原价出售。一年后，“岛村的绳索确实便宜”的名声四方传诵，订单源源不断地飞来。

于是，岛村开始亮底牌了。他拿着收据和发票对绳索生产厂商说：“我这么长时间没赚你们一分钱。”厂商深受感动，主动把每条绳索的价格降低了5分钱。那些买绳索的客户看了收据后也感到很吃惊，因为天底下没有这么做买卖的：“一年内白白为大家服务，分文不取。”于是，这些客户又心甘情愿地把买绳索的价格提高了5分钱。这样一来，每卖出一条绳索，岛村就可以赚1毛钱。而他当时每天有1000万条的订货，每天的利润就有100万日元。几年后，岛村就成了闻名日本的“绳索大王”。

2、打折也有技术含量

日本北海道首府札幌有家绅士西装店，为了促进销售，创造出一种打折妙法：他们首先定出打折的期限，第1天打9折，第2天打8折，第3天和第4天打7折，以此类推，最后两天打1折。顾客在打折销售期间任何一天去购物，都可享受到相应的折扣优惠。

结果，第1天和第2天来的顾客不很多，第3天和第4天顾客就开始一拨一拨地来到店里购物，第5天第6天打6折时客人就像潮水般地涌来抢购，等到第7天开始打5折时，所有商品就已经被顾客抢购一空了。

3、你买车，我种树

日本本田汽车公司总裁青木勒乘车外出，看到公路上蚂蚁般的汽车，忽然想到一个问题：假如汽车厂家不顾一切地生产汽车、销售汽车，汽车排出的废气将加剧空气污染，恶化城市环境，引起社会公众的不满。他认为这应当由汽车生产厂家主动解决。于是，青木勒便决定：今后每卖一部车，便在街上种一棵树。后来，本田公司将卖车所得利润的一部分转为植树费用，用来美化城市街道。本田公司的这一举措，在社会上产生了很大反响。这种你买我的汽车，我为社会植树造福、防止公害的举动，使本田公司不仅树立了良好的企业形象，而且汽车的销售量也因此大增。