收购DIS初见成效 强强携手开疆拓土

熊艳云

舒尔收购DIS在两年前曾经轰动一时，但之后相当长一段时间却归于沉寂。然而，不动声色之间，舒尔却不知不觉地对两个厂家之间的技术、产品以及渠道和品牌等进行了全方位的整合。早春四月的InfoComm China，舒尔再次参展，在全面展示Shure产品的同时，舒尔与中国代理北京赢康科技发展有限公司携手展出了DIS的两款产品DDS5900和DCS6000，宣告将把舒尔的品牌、技术、渠道等优势资源注入DIS会议系统之内，进军前景广阔的固定安装和会议市场。

为什么舒尔选择低调地沉寂两年之后才首次发声？舒尔与DIS整合进展到底如何？今后舒尔剑指何方？在品牌、渠道和市场上又将有什么发展战略和重大举措？展会期间，舒尔亚洲有限公司董事总经理陈钧胜先生和舒尔亚洲有限公司高级市场产品及拓展经理陈兆昌先生接受了InfoComm China合作媒体《InfoAV China》杂志记者的长时专访，一一道尽个中缘由。

事半功倍的成功钥匙

2011年2月，舒尔公司宣布成功收购了总部位于丹麦哥本哈根的Informationsteknik公司。Informationsteknik是世界著名的会议系统及音视频通信解决方案提供商，下属三个部门：The Danish InterpretationSystems（DIS）部门，负责DIS产品的设计、研发、生产及全球销售渠道：项目部，负责高端专业的AV系统集成和安装：租赁和舞台部，负责为大型活动提供创造性音视频产品及解决方案，例如企业年会、会议、展会和全球峰会等。根据正式确定的协议，Informationsteknik成为舒尔麾下的公司，而Informationsteknik公司旗下的DIS品牌成为舒尔未来发展的一个重要策略。

“DIS将成为舒尔成功进入固定安装和会议系统市场的一把钥匙！”舒尔亚洲有限公司董事总经理陈钧胜先生形象生动地给出了DIS对舒尔的战略意义和市场定位，“舒尔以话筒见长，固定安装并非舒尔的优势所在。在收购DIS之前，舒尔在固定安装与会议系统这一领域一直缺少适合的产品。舒尔有固定安装的话筒产品，但并不足以提供一个完整的会议系统。如果要搭建一个会议系统，仍需要使用不同品牌的产品，这当然没有在一个大家庭的DIS产品来得那么方便。舒尔之所以看重DIS，是因为DIS产品线的完整性、全套性，DIS产品本身就提供了完整的会议系统，包括投票表决和同步翻译等功能。舒尔如果完全从头研发自己的会议系统，不仅花费巨大，而且耗时长久。与此同时，DIS在固定安装特别是会议系统市场里面久经考验，在世界各地都享有极好的口碑，收购DIS，舒尔直接就可以登堂入室，在DIS已有的会议系统技术、产品和用户基础之上，高屋建瓴地进入固定安装市场，事半功倍。”

随着采访的深入，陈钧胜先生继续阐述道，收购DIS，并不是单纯地买下一家公司，而是要把该公司的特色产品吸纳进来，把舒尔的技术和产品揉进去。最终两家公司加起来，取长补短，优势互补地进行产品地开发与整合，特别重要的是要发挥舒尔在无线方面的优势与先进技术，因为无线代表着未来市场发展的一个重要方向，前景广阔。惟有如此，舒尔将来才能更好地创新，建立自己的独特竞争优势，继而更好地满足中国乃至全球市场的客户需求。舒尔特别看好会议市场，尤其看好中国会议系统巨大的市场潜力，因此在与DIS的渠道整合之后，就与新的代理商携手参展InfoComm China，逐鹿固定安装与会议市场。

毫无疑问的，舒尔想要进军固定安装与会议市场，凭借其技术优势只是一部分，还有其作为纵横录音制作及演艺、播出等高端领域的国际一线品牌的独特优势所在。首先从品牌方面来说，舒尔作为总公司，这对客户来说是一个保证，一个信心的保证。相对以前面对规模比较小的DIS，现在客户面对舒尔这家总公司，公司资源多很多，在培训、技术、支持方面无疑会更具优势。其次，舒尔作为一家知名度高的大公司，在未来的发展，产品的研发方面，投放的资源肯定也会更多。

由此，舒尔亚洲有限公司高级市场产品及拓展经理陈兆昌先生进一步表示，舒尔除了产品以外，对客户的技术支持投放了不少的资源。在进行项目之前，舒尔的工程师都会到现场进行实地调研与规划，甚至包括为安装做设计图纸。舒尔一直在思考怎么样去深化对客户的支持，并会不断增加投放在中国市场的资源，不仅是产品，在人力方面，目前也在一步一步完善当中。舒尔将来会不断增加投放在中国市场的技术支持与服务人手，从售前到售后为中国客户提供全方位的支持与服务。

按部就班推进舒尔和DIS的整合

舒尔花了两年的时间来加深对彼此的了解，足见其进军固定安装和会议系统市场的慎重与决心。如今舒尔对于DIS产品也在进行深层次的体会和挖掘，正在尝试对两个品牌系列产品的有机整合与利用，未来对于产品的研发也在按计划地推进之中，本次展会展示的DDS 5900会议系统就是循此方向的有益尝试，今后将会在适当时机推出兼具两个品牌特点、优势和技术的新产品。

陈兆昌先生介绍，让DDS 5900会议系统与舒尔Microflex系列话筒联姻只是双方整合的第一步，目的是要有理有利有节地把双方的优势发挥到极致，让用户更专注地从事其会议交流，而不用再为技术工具而分心。DDS 5900系统由中央控制主机和一个主席、代表、译员“三合一”的会议单元组成，具有会议讨论、同声传译、分组、声音激活及语音加密等功能。它方便会议发言、拥有两路同声传译和语言分配功能，适用于大多数会议。通过网络浏览器，可进行系统配置、座位分配、操作模式设置等，并且可以在会议过程中进行实时的会议管理。摄像联动控制和会议管理，还可通过目前流行的iPad进行操作。此外，DDS 5900会议系统设计高雅，极简至尚，人性化直观操作，其多重可能性的系统控制和即插即用的功能让用户全神贯注于会议，堪称目前全球屈指可数的最高水平的数字会议系统之一。至于作为DDS 5900黄金搭档的舒尔Microflex系列话筒外观时尚小巧，各种型号与安装选择一应俱全，为固定安装式音频系统提供最高品质标准与效率。包括多样化选择的迷你鹅颈话筒：灵活自如，对音质不折不扣的标准鹅颈话筒：紧凑、简洁及连通的有线界面话筒：外形深藏不露的小型界面话筒：以“无线即无限”著称的无线界面话筒以及各种过顶话筒，领夹话筒，耳挂头戴式话筒等等。

一家公司 两个品牌

在采访中，陈钧胜与陈兆昌都在不断强调“一家公司两个品牌”的理念，即舒尔是总公司，舒尔与DIS两个品牌并行。

我们都知道，舒尔与DIS这两个品牌在收购前的定位上还是有所不同的，舒尔无疑是享誉国内和全球市场的顶级品牌，其声望和影响力显然超出DIS。对此，陈钧胜先生也坦承这确实是一个非常有趣的问题，可能会引发行业人士探讨舒尔往下走还是DIS往上走的问题。但在他看来，合在一起的公司，两个品牌并驾齐驱，只能更好，更能满足客户需求，尽管在收购DIS之后，舒尔采取了比较审慎的策略来整合DIS，但方向和思路是很明确的。在定位上，舒尔这个品牌无论是在中国还是全球，依然走向高端用户，DIS在固定安装和会议系统市场也是众所皆知，60年来一直引导着会议系统的潮流，包括会议讨论、同传、政府、议会等系统解决方案，同样有着很好的客户基础。舒尔会尽最大努力去巩固和弘扬DIS品牌的优势和特长，尤其是要充分发挥并提高其在会议系统产品开发方面的经验和专长，进而把这些经验成功地带到舒尔的团队里面。一家公司，把两个品牌都做到位做饱满，让一家公司两个品牌人所皆知实至名归。

第二，品牌要饱满，产品和解决方案同样要饱满。这次DDS 5900已经开了头，把两个品牌融入同样的应用，我们会继续听取用户需求和建议，在会议系统方面推出兼采两个品牌之长的非常完善的解决方案，这也会成为我们未来跟客户沟通的一个重要信息。舒尔未来的产品研发将围绕两方面：一方面DIS品牌会深化舒尔产品的开发，另一方面舒尔自身品牌也会保持，两条腿走路。

双渠道并驾齐驱

收购的成功与否，产品与技术的价值能否实现，很大程度上还取决于营销渠道能否有机地整合，而这对舒尔购并DIS同样重要。舒尔在广播和演艺市场早有强有力的经销团队，而DIS一直与国内的总代理北京赢康科技发展有限公司密切合作，正如陈钧胜先生所介绍的，舒尔有自己的销售渠道，DIS有DIS的销售渠道，两者互不干扰，基本没有重叠，这样整合起来就特别容易，就是维持原来的渠道，强强相加，也就是双品牌双渠道，并驾齐驱。陈钧胜先生表示，舒尔跟赢康的合作肯定会继续，这对赢康未来的发展也是很正面的，当舒尔跟DIS两家公司加起来的时候，其实更能促进赢康的发展。不仅如此，未来舒尔跟赢康的合作会更密切。毕竟DIS规模比较小，而相对来说，舒尔在亚太区的业务发展已经历了超过10年的时间。所以，舒尔自身的资源以及对市场方面的了解要比DIS更深入。此后，舒尔团队在亚太区支持方面会通过赢康搜集客户对于产品的反馈信息，并同时会做很多的培训与技术支持工作。

舒尔是这样说，也是这样做的。本届展会，舒尔就是与赢康科技携手展出。对此，陈钧胜先生表示：“非常荣幸，本次展会舒尔可以和我们中国的生意伙伴赢康公司紧密合作，共同展出DIS产品线。未来，凭借赢康公司的渠道和行业经验，相信舒尔可以继续夯实DIS品牌的成功基石，并且不断强化舒尔在中国固定安装市场上的地位。”赢康公司总裁陈洪辉先生也表示：“感谢舒尔对赢康的信任和支持。赢康与DIS已有十年的成功合作基础，赢康很高兴能与舒尔在中国市场进一步合作。凭借舒尔的品牌优势、研发能力以及互补的产品线，相信可以继续扩大DIS会议系统的市场领先优势。”

对于未来满怀信心与期盼

作为一家在音乐演出领域非常有实力的公司，舒尔提供了很多话筒，包括有线话筒和无线话筒，应用于音乐表演、舞台演出以及广播领域，包括各级电视台与舞台大剧院。就在今年3月份的新政府领导班子在人民大会堂举办的一些大型记者会，里面也使用着舒尔的产品。舒尔产品以其可靠的稳定性与音质方面的抗干扰性与保密性赢得众多高端客户的青睐。

未来，对于舒尔在中国市场的期望值和规划，陈钧胜总经理表示，对于未来发展，首先我们相信在中国，会议系统的潜力是巨大的，当然需要面对的竞争对手也很多。未来的目标，是要在12-14个月的时间内，争取在技术方面越来越成熟，把我们的无线技术带到会议系统产品里面，并清晰展现舒尔对于整个会议市场的规划和发展蓝图，届时这或许会成为舒尔发展的一个里程碑，有理由相信我们在市场的占有率肯定会水涨船高。

陈兆昌先生补充道，在未来，肯定会出现两个品牌整合的产品线，比如把DIS现在的5900会议系统更好地和舒尔的话筒有机地整合起来，而不仅仅是提供舒尔的话筒选择，即DIS的会议单元配舒尔的话筒。

陈兆昌先生再次强调了无线技术对会议系统的重要性，认为这是舒尔未来整合的发力点，未来舒尔肯定会朝着无线会议系统这个方向去发展，一定会花时间把无线技术导入DIS产品线里面。他表示，舒尔做话筒是专家，DIS做会议系统也是专家，把双方的长处合在一起是必须的。因此，舒尔正在努力开发无线的会议系统，寻求有机结合舒尔最高端的技术跟DIS最高端的技术。未来大概3-6个月，大家陆陆续续会看到有一些舒尔的话筒，有线的话筒，话筒头会放在DIS的会议系统里面。慢慢地客户会看到一个舒尔产品与DIS产品之间不断地相互整合的趋势。这些会议系统产品最终会像舒尔所预期的那样成为一把钥匙，为舒尔打开通往未来会议系统及固定安装市场的大门，在DIS原有市场占有率水平上更上一层楼，并进而开发更有前景的应用市场。

总之，对于未来，舒尔满怀信心与期盼！

SCM820数字自动混音器、CV系列

舒尔产品一直推陈出新，创意产品更是不断引起行业关注。为了更好地让自己的产品为人所知，舒尔除了参加各种灯光音响展以外，每年的InfoComm展会也是舒尔的宣传重地。InfoComm China2013，舒尔携手北京赢康再次参展，展出多款重量级新品，包括：SCM820数字IntelliMix自动混音器，Centraverse固定安装话筒，ULX-D数字无线系统和顶级Axient无线系统。

在展出的新产品中，舒尔全新Centraverse（CV）固定安装话筒延续了Microflex系列的成功经验，可提供优质可靠的音频，是企业会议，政府及教育机构和其他室内应用场所的理想之选。所有CV型号都使用Commshield防射频干扰技术，防止来自便携无线设备，如手机等引起的不必要射频干扰。同时，XLR输出可为用户提供便捷的“即插即用”安装。CV话筒有三种外形可选（鹅颈、界面、悬挂），可提供卓越的舒尔音质和同级别产品中的最佳表现。CV鹅颈话筒可以直接使用或连接至带XLR接口的桌面底座，可选配置包括内置前置放大器、静音开关和顶部灯环功能等。可伸缩的双鹅颈设计，适合包括讲台和桌面的多种场合应用。时尚小巧的桌面底座兼容所有Centraverse 12英寸和18英寸鹅颈话筒。CV界面话筒适合桌面安装扩声应用，心形和全方向形拾音模式、黑色和白色选择、及内敛的设计可灵活搭配任何典雅设计的场合。CV悬挂式话筒专业小巧，适合需要上方拾音的扩声应用，集成了线缆的定位支架可为合唱及其他合奏轻松实现最佳的上方拾音位置。

SCM820数字Intellimix自动混音器，是一款创新的8通道数字自动混音器产品，将舒尔SCM产品线带入数字领域，可为多种话筒应用带来无缝音频和清晰自然的音质。包括IntelliMix模式在内的新技术可方便在定制的自动混音方式间切换。舒尔专有的IntelliMix技术可实现无缝的自动混音，通过动态通道激活和增益管理提供最佳音效。双混音器操作可从一组输入端产生两个单独的8通道自动混音。控制软件和灵活的连接可通过任何联网的计算机轻松实现系统的安装，配置，控制和监控。除模拟接口外，可选的Dante数字音频联网可通过标准以太网上的多通道音频联网功能实现SCM820和其他具有Dante功能设备的连接，例如，舒尔ULX-D双通道和四通道接收机或其他混音控制台。

目前，可用无线频谱资源在日趋减少，但演讲和演出场合对无线音频的需求却是有增无减。为了满足这一需求，舒尔公司还在本次InfoComm展会展出了ULX-D数字无线系统。这一系统不仅提供无与伦比的卓越音质和更高的频谱空间利用效率，而且保密性能更佳，并配备智能可充电电池，可满足专业级别的扩声应用。这一系统可广泛应用于公司、教育、教堂和现场演出等场合。舒尔无线产品总监ErikVaveris表示：“迄今为止，数字无线话筒的广大用户一直只能默默接受市面上各种非尽善尽美的折衷产品。目前，还未有数字无线系统能达到舒尔这样行业领军的模拟无线产品系列所设立的标准。”

ULX-D系统创新地采用舒尔公司研发的独特数字无线音频技术，成功集卓越音质、稳定信号和高效频谱于一身，开创行业之先河。Vaveris继续表示：“这一成果堪称无线音频音质的重大突破，是无线系统有史以来最完美纯正的声音再现。”

与此同时，ULX-D系统还提升了频谱利用效率和射频信号稳定性的标准。“ULX-D系统出色的射频性能可大大增加单个频段中兼容系统的数量，最大化减少互调失真的发生，从而提升可用频谱利用效率。在单个6MHz电视频带中，可兼容多达14个ULX-D系统，即便在公开电视频道密集导致频谱资源稀缺的市区也能轻松使用。ULX-D系统采用高级加密标准（AES）256位加密技术，起到了极好的保密作用，可用于需要确保内容安全传输的机密会议。Vaveris如是说。

音质和射频稳定的重要性毋庸讳言，可无线系统的用户却常为另一件不起眼的小事所烦扰：电池管理。基于舒尔Axient无线系统中应用的技术，SB900定制可重复充电锂电池套装可为ULX-D发射机提供长达12小时的工作电量。发射机和接收机以时分显示剩余电量，可精确在15分钟以内。电池具有无记忆效应的特性，在任意时间都可充电，并不需要完全放电。电池采用SBC200双单元充电器充电，直充或外充均可，最多可链接四个充电器，并可由单一电源适配器供电。同时还提供SBC800八单元电池充电器，两种充电器均可用标准尺寸的机架抽屉进行收纳，便于储存运输。ULX-D发射机也可使用标准AA电池供电，最长可达11小时。

舒尔始终致力于为客户提供性能卓越，持久耐用的音频产品，用心了解用户需求，不断推出突破性产品。本次参展，旨在为业内观众展示舒尔在该领域的先进技术和一流解决方案。展会期间，舒尔除了展示产品、技术与解决方案，舒尔资深工程师还在InfoComm高峰会议上为大家带来了主题为“智能数字会议系统解决方案的综合应用”精彩演讲。

从无线电元件批发商到全球音频电子产业的佼佼者

舒尔近90年产品结构之变迁

大概每家公司的成长壮大模式都大同小异，从白手起家籍籍无名到乘风破浪越做越大为人所知。舒尔也不例外。1925年成立时，舒尔只是一个不起眼的无线电元件批发商，如今已经成长为全球音频电子产业的佼佼者。舒尔产品无处不在，从广播、颁奖典礼、音乐盛事到全球最具影响力的领导者会议，舒尔从不缺席，始终致力于为客户重现清晰、精确的音频。

自1925年以来，从话筒到唱头，再到无线设备，舒尔有一系列可帮助客户还原声音的产品。据了解，在全世界的音乐发烧友使用的话筒中，每三个便有一个是舒尔的话筒。其产品结构也按上述的顺序演变。

在舒尔的88年之久的产品结构里面，历史最悠久的当属舒尔话筒。从全球知名的SM58和SM57话筒，到绝佳的KSM录音室话筒，舒尔话筒历来是舞台演出和录音室中不可或缺的设备。哪里需要放大或记录声音，哪里就有舒尔。摇滚乐、总统的演讲台、Hip-hop和福音音乐、网络电视、乡村音乐和西部音乐、警用广播、爵士乐和蓝调音乐、传教士讲台、歌舞剧音乐、车库（地下）乐队，只要能说出来，舒尔就有适用的话筒。

耳机和头戴式耳机也是舒尔的一大产品结构，从屡获殊荣的隔音耳机、手机立体声头戴式耳机、到专业录音室耳机和DJ头戴式耳机，舒尔的消费类音频产品均具有专业音频品质，为MP3播放器、手机和音响系统带来更好的聆听体验。舒尔的个人监听产品致力于听力保护。舒尔PSM系列个人监听系统具有个性化控制、携带轻便、音质卓越、灵活性高等优点，是传统楔形落地监听音箱的理想替代品。无论是有线还是无线，任何产品均无法像舒尔PSM个人监听系统——全新的舞台标准设备——那样带来无与伦比的听力保护和控制方式。

舒尔早在十几年前就推出了多种不同类型的无线产品。现在，几乎任何地方的舞台都安装有舒尔的无线系统。无论是中学体育馆、教堂、当地酒吧、音乐厅，还是体育场馆，都有舒尔产品的身影。进入无线领域后，舒尔将目光聚集在数字音频技术领域。研发重心也从经典的便携式混音器和前置放大器转移到音频处理器，舒尔音频处理器可在后台确保声音顺畅传送。从自动混音到反馈控制，再到广播领域产品和数字信号处理，舒尔提供了众多创新处理器产品。

从1925年到如今，舒尔的音频创新史已历经80余载，最初制作优质话筒和音频产品的强烈热情已演变成了一种执着。勿庸置疑，如今以后，舒尔将继续在全球范围内为优质话筒和音频产品树立行业标准。

88年的风雨砥砺了舒尔不断创新，在产品研发上面不断精进的态度，如今，舒尔在音频领域已经生产与研发了一系列标志性与代表行业转折点的产品，如33N型双按钮碳粒话筒的推出，使舒尔成为美国仅有的四家话筒制造商之一；公司首款电容话筒40D和首款晶体话筒70型之后，舒尔时尚且实用的话筒悬挂支撑系统获得首项专利；舒尔55型Unidyne话筒是第一款单体式指向性话筒，其优异性能与独特款式最终赢得了“世界公认最佳话筒”的美称；第一款能同时播放LP密纹唱片和78 rpm唱片的唱头的推出，使舒尔成为美国最大的唱头生产商；舒尔的V-15立体声Dynetic唱头被称为“有史以来最好的唱头”；SM58是公认的全球最畅销的人声话筒，等等。

舒尔已经在音频高端市场建立了牢固的地位和名声。产品已经成功应用于全球各大演出和活动，如第55届格莱美颁奖典礼，芝加哥ABC电视台彩灯节直播、美国超级碗开幕式、乡村音乐巨星Kenny chesney巡演、NBA赛前表演，加拿大著名的卡尔加里牛仔节，摇滚巨星Bruce Springsteen的全球巡演以及印尼爪哇爵士音乐节等。而进入固定安装和会议系统市场对于舒尔的发展来说，犹如开枝散叶，锦上添花。毫无疑问，舒尔将从固定安装和会议市场中赢得更多！