探讨节能玻璃厂商品牌管理

赵艳丰

世界性的商品供给由短缺转为过剩状态后，品牌就成为社会生活领域中无处不在的符号，处于市场领导地位的公司，大都有一个响亮的品牌。伴随着经济社会的迅速发展，企业间的市场竞争日益加剧，品牌管理倍受重视。国内外许多企业通过成功的品牌管理和营销策略，迅速占领市场，实现了企业的价值，并得到消费者的认可与尊敬。如可口可乐、百事可乐、青岛啤酒、海尔冰箱等品牌家喻户晓，而一些企业因为品牌管理策略的失误，从此一撅不振甚至破产，如三株公司。由此可见，正确的品牌营销策略对企业的发展至关重要。

中国节能玻璃行业起步较晚，节能玻璃在建筑中的使用率不足10%，远远低于欧美国家50%以上的使用率，市场前景十分广阔。

案例背景

M节能玻璃制造有限公司是我国南方某城市一家中小型民营企业，主要从事节能玻璃原片生产、工程玻璃的深加工。2009年前，该企业以企业名称作为公司的唯一品牌，进行市场开拓，在当地取得了一定的知名度。2009年，公司引进世界第五大玻璃制造企业美国PPG公司离线镀膜生产工艺，以及当今世界最先进的德国莱宝（Leybold）公司Low-E镀膜玻璃生产设备，使公司的技术实力和生产能力达到了国内领先水平。M公司呈现了全新的面貌，意图整合企业资源，进军全国市场。

M公司既拥有良好的产业发展环境和先进的技术与产品优势，又面临其它玻璃企业的竞争压力。如何发挥这种优势并迅速在市场中崛起壮大，已成为M公司的当务之急。实施品牌管理策略，则是解决这一问题的根本措施，将产品推广聚焦到品牌层面，尽快建立品牌地位，以品牌效应拉动产品推广效应的提升，以品牌促营销，以营销创发展，是M公司获取竞争优势，实现基业长青的根本出路。

在之前的市场竞争中，M公司以企业名称为品牌，进行了简单的市场推广。不过总体来说，M公司品牌定位不明晰，缺乏科学严谨的品牌传播策略，品牌管理比较混乱。引入先进的国外生产技术与设备后，M公司的技术优势与产品性能都得到提升，而面临新的竞争环境，则需要制定科学的品牌管理政策。

M公司品牌传播现状分析

在品牌的传播方式上，目前M公司主要采取路牌广告、专业杂志、设计院宣讲、业务员上门推荐4种方式。从整体上看，目前该公司传播方式较为单一，且4种传播方式之间缺乏互动。问题主要有6个：一是品牌传播投放力度失调。2009年M公司传播费用中，路牌广告和开业典礼占比过大，品牌化的网络、专业杂志推广的力度和广度不够，导致投入产出比过低，M公司在行业内的知名度较低。二是传播缺乏针对性，特别是针对目标客户群——房产公司、设计院、深加工企业缺乏沟通途径和沟通策略。针对玻璃市场开展展会、专业杂志推广，效果不明显，人员推广不够；针对设计院的推广活动仅在小范围内开展，力度不够；深加工玻璃市场针对房产开发商以人员拜访为主，未采取其他推广方式；无针对幕墙、门窗公司的促销政策。三是品牌传播的系统性不足。促销行为相对单一，未将优势资源进行整合，不能最大限度发挥促销的作用，路牌广告传播缺乏规划性，未和市场拓展计划建立有机联系。四是传播内容缺乏整体性，如路牌广告的传播广告语为：“新一代双银Low-E玻璃”，而在公司网站上，却无法直观地看到这一传播广告语，甚至在产品介绍中也未突出“新一代双银Low-E玻璃”，市场反应速度迟钝。五是品牌公关不足。M公司很少采取公关活动，虽然目前与中玻协、政府、大客户建立了良好的社会关系，在当地外部公众关系也较好，但没有充分利用已有的公众关系网络，缺乏同一般大众、新闻媒体、中小型客户的沟通。六是品牌的价值传递不到位。对M公司应该大力宣传的热点内容，如和PPG的合作信息、标杆工程信息未及时传播，调研中发现有老顾客不但不知道M公司与PPG技术合作的事，也不知道M公司的莱宝生产设备。虽然有过生意上的合作，但是M公司业务员没有将品牌信息充分传递给客户，多数目标客户缺乏对M公司品牌核心价值的理解。

M公司品牌SWOT分析

面临有较大增长潜力的节能玻璃发展市场，虽然目前M公司品牌策略存在比较多的问题，在同PPG公司合作后，公司技术实力和产品质量有了较大提高。这里笔者对M公司目前的品牌形势进行了SWOT分析（即从优势、劣势、机会、威胁几方面来分析）。

M公司品牌面临着历史的发展机遇，发展环境长期向好。中国节能玻璃行业起步较晚，节能玻璃在建筑中的使用率不足10%，远远低于欧美国家50%以上的使用率，市场前景十分广阔。国家近年来重视节能环保，政策扶持节能玻璃的普及和推广，使得Low-E玻璃市场前景极具潜力，随着国内经济形势的转好，房地产行业发展迅猛，带动了节能玻璃的持续发展，国家近阶段GDP的增长主要依靠投资驱动，大量的固定资产投入将给Low-E玻璃市场带来巨大利好。节能玻璃市场处在成长期，属于朝阳产业，盈利状况良好，尽管国内现有40多条Low-E生产线，但一旦市场启动，终端需求放大，仍有可能无法满足快速增长的市场需求。各大玻璃厂家都在探索节能玻璃的推广模式，以期望寻找到适合中国市场的发展道路，具有很强的借鉴意义。

M公司的硬件设备已经达到国际先进水平，通过与PPG的合作，经过技术培训，技术标准也将符合要求，再者公司管理层对生产和销售的极为重视。在建筑节能领域，M公司还积极开发用玻璃纤维将自然的光亮引入地下空间的技术，采用天然导光技术，将室外自然光通过专用导光材料引入地下建筑，如地下商场、地下车库、地下设备房及半地下室等采光不足区域。通过与人工照明的有机结合，不仅可以大大节省建筑用电，降低运营费用，还可以提高地下空间的光环境质量。以上技术的研发与运用要远远领跑于同行业公司，这就变成M公司的优势所在。

存在的威胁主要是M公司品牌知名度在华东地区还不高，必须加快品牌建设。全国重点区域市场竞争激烈，且有加剧之势，国内玻璃行业的老牌企业利用自身资源优势控制着相当的市场份额。竞争者比M公司进入市场较早，通过长期摸索，己经取得了一定的运作经验，品牌影响力高于M公司，同等处境的竞争对手还在加紧脚步抢占市场高地，存在强势品牌攻击和本地品牌保护主义的威胁。Low-E玻璃的市场潜力虽然巨大，但抢得先机十一分重要，一旦行动迟缓，很可能错过机会。

而存在的劣势则是公司内部品牌营销的不足所致，通过重新对品牌进行定位，加大品牌传播的力度，完善品牌管理，M公司完全有希望扭转公司在品牌方面的劣势，同时以更为强劲的实力应对其它品牌的竞争。

品牌传播策略

品牌传播内容

品牌传播的内容首先应该便于识别，所以视觉识别体系是品牌建设的必要组成部分。

第一，品牌符号识别。符号识别是品牌一切信息的承载体，建议M公司分别为M-莱宝和M-PPG两个子品牌分别设计品牌符号。品牌符号的设计必须遵循诱发品牌联想的原则，能让消费者产生天然联想，易于记忆认同，而且又具有较高的审美价值，形成审美好感，传递给客户进取、信赖、精益求精、专业、贴心的价值理念。

第二，品牌地位识别。M公司意图形成具有以下要义的品牌地位：行业绿色理念的传播者、行业新标杆打造者、高端公建项目节能玻璃提供者、中国最具成长力的节能玻璃企业，致力于成为用户最专心的节能玻璃专家。

第三，品牌成长识别。M品牌的成长要经历两个阶段。第一阶段，使M品牌成为全国性品牌，主要做好以下几方面的工作：在全国主要的产品市场中全面统一运用M公司的标志，互相借力，集合优势，通过产品品质和品牌传播相结合，使行业内的中大型深加工企业都了解M品牌，M品牌的销售最终跨出华东区域范围，品牌知名度、美誉度进一步提升，通过品牌知名度、美誉度的传播在促进产品销售提升。另外还要改变单纯销售产品的观念，销售过程中引导客户认知到M品牌的附加值。第二阶段使M品牌成为全国性强势品牌，需要从以下几方面着手进行：在全国市场上，当客户看到M公司标志的时候能够联想到M品牌是中国节能玻璃领域知名的专业品牌；品牌传播为主，产品品质成为支撑；行业内的企业包括中小深加工企业、行业人士在内，都了解M品牌；成为全国性的强势品牌、驰名商标；品牌成为促进客户在同质化产品选择的决定因素；倡导品牌价值，引领行业潮流。

第四，品牌创新能力识别。创新是民族进步的灵魂，一个国家兴旺发达的不竭动力，也是企业能够实现永续发展的法宝。M公司在发展过程中，具体要通过以下方式来实现产品创新：（1）通过不断的创新产品和创新形象来实现品牌创新识别，用丰富的产品系统来激活品牌。产品的创新主要包括两个方面的创新，技术创新和产品创新，通过不断的创新产品来适应和引领消费的潮流。（2）通过实现品牌价值提升来进行品牌创新。M公司品牌价值提升又有两种方式：其一，通过大规模品牌形象推广，赋予品牌新的价值意义；其二，对品牌定位进行整体形象与印象更新。（3）通过加强对品牌和产品的生命周期管理来进行M品牌创新。合理把握产品的生命周期，不断地进行产品创新，在功能、包装、形象、传播等各方面进行升级，赋予新的品牌体验和使用感受，以不断地去适应消费需求的变化。（4）通过品牌水平延伸或扩展来进行品牌创新。合理并有规划地借助公司品牌的水平延伸，扩展到一个新的能给M品牌带来活力的品类。（5）通过向高端扩展来进行M品牌创新。利用展会、专业协会与客户的互动交流等方式，大量收集客户的需求信息，结合企业自身的资源和优势，对企业的产品不断进行调整和改进，实现产品的差异化。最后要通过营销创新建立差异化优势，利用PPG的技术优势，整合企业内部资源，研制出新的技术配方投放于生产。以技术专利建立创新形象，推进节能公司技术创新工作。

第五，与客户关系识别。M品牌要成为客户利益的关切者、专业价值的提供者、绿色建材的使者、自我实现的代言人；M品牌具有严格的客户选择意识，专注于为具有社会责任感、质量关注度的中高端客户服务。达到的最高境界是传递品牌的专业、信誉、亲切、关爱、和谐、友好。M公司客户理念的口号为：沟通、协同、共赢。与客户关系识别体系的建立，主要通过认同客户的感觉，给客户怀疑的权利，提供更多的客户价值让渡，专注客户保留，重获客户信赖等途径完成。另外，要形成统一的外部客户策略和内部客户理念。外部客户策略：首先要选择“正确”的客户，这要求有恰当的目标市场定位。同时，努力实现客户对品牌的忠诚，与重要客户形成战略联盟，发展伙伴关系，享受客户终身价值。内部客户理念建议为：先考虑客户，后考虑自己；先做好协同，后做好本职。在产品的生产研发过程中，可以引入消费品领域的主动体验方式，邀请消费者参观生产流程。

第六，品牌的企业识别。目前市场上许多大众化产品在外观上近似，但为不同企业所生产。如果不能进行合适的企业识别，不仅易于使竞争对手产生“搭便车”行为，消耗M公司的传播资源，而且如果同类产品出现质量问题，M公司会受到牵连，产生品牌危机。所以在努力做好产品识别的同时，要进行企业识别。品牌的企业识别包含企业的理念、价值观、文化、技术、企业家与客户关系；企业领袖对于消费者、竞争者、合作者、社区、社会、媒体、员工和股东的态度等多个方面。企业理念、行为与文化建设和推广的目的之一，是赢得眼球和信赖。M公司要形成员工、客户、股东、合作者、社会五满意企业；成于品质、精益求精、承诺重信、胜在服务的企业；专业致力于节能事业，创建一流名牌企业的形象。

第七，品牌的责任识别。责任是一种事先担当的态度，是一种境界，是一种美德。现代企业理念要求企业具有社会责任，成为社会公民。M品牌可集中主要优势在慈善、助学、环保等方面开展力所能及的社会活动，承担起相应的社会责任。比如设立M公司慈善、互助基金，协助建立小学、中学，发起资源循环利用倡议、举办环保（科技）竞赛等。需要特别注意的是，在一些国内外重大社会事件发生时，公司要进行重点研究，提出针对性的应对策略。汶川地震发生后，有的企业积极表态，踊跃捐款，其公司品牌也借此扩大了影响力，赢得了更多的消费者。相反，有的企业家，在救灾过程中，发表了人们难以接受的言论，受到舆论的一致批评，影响了品牌形象。因此遇到类似的重大事件，M公司必须把握舆论走向，积极承担社会责任。

品牌传播方式

M公司的品牌推广，重点要提高品牌知名度和美誉度。首先应选择最有效最直接的传播媒体覆盖目标受众。从对企业员工的内部调查发现，在多种传播渠道中，开发标杆工程和产品功效推介会受到最多支持，建议M公司把重点放在可以最大程度宣传公司品牌的工程上，这种工程可以适当降低价格增加竞争力，只是不求一时的利润多寡。比如上海世博会意大利馆，对公司品牌知名度的塑造有极大帮助。

另外建立M品牌整合营销传播体系，除了广告等传统传播方式外，应该丰富品牌传播的手段，建立立体化、多种方式和多种渠道相结合的管道式品牌传播方式。用广告、公关宣传、人员推销、营业推广四种促销方式组合成一个策略系统，使全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效应。同时对不同的目标客户，应有不同的传播方式。加强玻璃深加工企业的拜访频次，通过小型宣讲会推广形式加深深加工企业对M公司品牌的认知；丰富针对设计院、房产开发商开展系统的推广形式；定期针对这类客户开展主题营业推广活动（如新产品推介、价格折让、厂商联谊等），根据调查结果，可以更多的举办推介会，充分利用推介会的形式与客户增进了解，大力推广品牌，提升核心客户群忠诚度；制定针对幕墙、门窗公司促销政策，向客户作出质量、服务承诺的同时保证客户利益。

品牌传播顺序

以M公司品牌的核心价值为依托，第一个阶段传播策略重点应是产品品质，目的是提升企业知名度。这一阶段，集中精力把M公司打造成专业、专家的品牌形象。以高科技、高品质为诉求点，在传播工具的选择、应用上，坚持产品功能概念的统一传播，以此来与其它品牌形成差异化，打造市场强势品牌，主要传播内容取自品牌识别系统。传播的主题要尽可能的突出公司的优势，具体的宣传素材有杭州名牌产品、浙江省工程建设重点推荐名优产品、建筑幕墙行业强优企业、杭州市工业企业信息化应用试点企业、ISO9000标准质量管理体系认证、中国国家强制性产品CCC认证、产品质量达到欧洲标准、全国性的大型低辐射玻璃生产基地、上海世博会场馆建设玻璃指定供应商、PPG国际认证加工商计划（ICFP）成员等等。

第二阶段传播策略重点是企业的社会责任，目的是提升企业美誉度。以环保、节能，社会责任为诉求点，使M公司形成负责任的品牌形象，以此来影响社会公众，树立M品牌的公益形象，形成企业、社会与公众的良性互动。在传播主题上要重点突出M公司的责任是传播节能理念，践行技术领先思想，以节能玻璃为载体，做改善大众居住环境，提高人们生活质量的先行者和奋斗者。彰显M公司的科技实力，那就是建立国家级节能玻璃科研中心：以高科技打造人们更加美好的生活品位。强调服务营销，崇尚“承诺重信、胜在服务”的服务理念和客户理念。M公司的文化是要树立“和谐经济中坚力量”的核心价值观，建设学习型组织，创建学习节、慈善节。M公司要树立“成于品质、精益求精”的质量观念，打造一流的产品品质。

在品牌传播的市场顺序选择上，首先加大本地品牌推广力度，确立本地品牌的强势地位。另外对外围市场进行重点选择，加大外围市场的宣传力度。外围市场的品牌推广必然是一个长期过程，M公司目前对外围市场的投入明显不足，应该根据公司产品的市场发展潜力，依次加大对外围市场的投入与品牌传播力度。

品牌公关策略

根据M公司目前的品牌公关形势，下一步公关活动的重点方向主要有5个。

首先，M公司与中玻协、各行业协会建立了紧密的联系，有技术人员为各协会理事成员，不过行业协会的权威性尚未发挥，仍有很大合作空间。M公司与中玻协、地方玻璃协会、地方建筑协会的合作不仅仅停留在生产、技术层面，更要在品牌推广、联合促销方面加强合作；另外可以与地方玻璃协会和地方建筑协会合作，以协会名义开展新技术、新产品推介活动，以推介活动为品牌公关突破口，进一步开展商业洽谈。

第二个重点方向是新品招商会、产品推介会。深入各个销商区域和大客户内部进行专业性产品推介会，以及举行大型的新品招商会创造轰动效应。随着M公司的发展和扩大，特别是与PPG全面合作之后，公司需要有一个常规性的对外沟通机制，与各种客户建立良好的合作关系，通过产品推介会的方式来向客户推广M品牌能更进一步加深客户对M公司产品的了解。因此产品推介会就成为了宣传企业品牌的一个重要途径。推介会的布置和准备工作也是至关重要的。以安徽市场为例，M公司要启动安徽市场推广PPG系列、莱宝系列Low-E产品，同时要展示M公司的实力、宣讲M公司产品特点、解答客户咨询、与目标客户进行互动沟通，另外也要全力协助安徽经销商（安徽浙安玻璃有限公司）搞好产品推介活动。

第三个方向是设计师沙龙。为了促进M公司与各幕墙公司、设计院之间的联系和交流。同时推动幕墙公司、设计院之间的技术研究和行业讨论，从而增加各个幕墙公司、设计院对M公司产品的了解，举办设计师沙龙也是宣传M品牌的手段之一。通过赞助幕墙设计大赛，与设计师展开互动，向设计师推广M公司品牌，在设计师了解公司产品性能、颜色、方案的同时，加深设计师对M品牌认知，提高企业在行业内的认同感。

第四个方向是通过展会开展公关。展会是企业寻找商机的一个重要机会，具有其它营销方式无法比拟的优势。它帮助企业低成本的接触合作客户，可以更快地提高销售业绩，提升企业知名度；可以观察到同类产品经营过程中的经验教训，提高产品竞争力；可以综合评估产品市场潜力，做到有备无患；整合经营同类产品的市场信息，降低总体运作成本。借助于展会这一平台，M公司可发放企业宣传资料，向潜在客户宣传公司的产品优势，向社会大众介绍公司的节能理念与社会责任，邀请重要的媒体记者访问展台，增加媒体的曝光率。另外，每次展会都确立一个传播主题，精心安排展会人员。展区的布置不仅要传递产品信息，同时还要传递企业的品牌和文化信息。

M公司分别通过面向房地产行业、门窗幕墙行业、玻璃行业的3个展会，立体推广M公司的产品。其中门窗幕墙行业年会暨门窗幕墙新产品博览会，是全国门窗幕墙行业的晴雨表，成为铝门窗幕墙行业未来发展趋势的风向标。共有来自中国、美国、德国、英国、意大利、瑞士、丹麦、加拿大、比利时、中国香港和台湾地区等数百家企业参展。作为全国一年一度的门窗幕墙行业盛会，历届博览会吸引了新华社、中央电视台、广东卫视和《广州日报》《羊城晚报》《中国建设报》《中华建设报》《广东建设报》《南方都市报》《新快报》《佛山日报》，以及中国新闻网、广东新闻网、中国幕墙网、搜狐网、新浪网等国内众多权威媒体前来报道采访。参展商主要有门窗幕墙公司、铝型材、五金配套件企业、光伏与建筑一体、玻璃加工商组成。其中与M公司同类参展的企业有信义玻璃、台玻、旭硝子等企业。房产开发企业、工程承包单位、门窗幕墙加工企业以及建筑设计院的从业人员都将参展此次大会。

另外，“中国房地产部品采购联盟房地产与门窗行业高峰论坛”也将于2013年7月份在青岛举办，中国《居业》杂志作为指定盟刊。“中国房地产部品采购联盟”旨在帮助开发企业完善内部采购管理体系，同时，整合上下游资源，应用信息化手段，建立一个具有公信力的高效的第三方平台，逐步形成上下游企业相互依存、共同发展的完整产业链，开创多方共赢的全新采供模式。“中国房地产部品采购联盟”自成立筹备以来，在广大开发企业和部品企业的大力支持下，电子商务平台的研发进展顺利，已进入原型开发阶段。同时，联盟举办的各种论坛、考察、沙龙等各类相关活动都取得成功，收到了良好的效果。尤其是去年9月在上海举办的“首届中国房地产部品采购联盟供需合作高峰论坛”，得到了广大开发企业和部品企业的积极响应，到会300多人，反响热烈，效果显著。会议期间，组委会专门邀请部分房地产企业和部品生产企业代表面对面座谈，进一步促进了供需双方的相互了解，增进了采供信息的沟通和交流，得到了相关企业的一致好评。M公司应积极参加这样的展会、行业论坛，展示公司产品特色向目标客户群准确传达产品特性及新品上市信息。M公司与PPG的合作尚未被行业内外接受，通过展会展示PPG产品、强化M公司与PPG合作概念。若M公司能够被授予“中国房地产部品采购联盟合作单位”的话，就意味着M公司无论是在企业管理还是在产品质量方面，都符合房地产市场的需求。在当今品牌对消费者影响力越来越大的社会中，这无疑是增加了M公司产品的市场竞争力。

展会成功的4大支撑点是要有吸引眼球的展位、独特的产品卖点、专业的参展团队和优惠的销售政策。为保证M公司在展会营销成功，必须对工作人员事先进行培训。首先展会的现场工作要规范，开馆工作流程要实行日本5S管理：整理（SEIRI）——布置现场、宣传物料到位，摆放整齐；整顿（SEITON ）——清扫展厅，保持工作场所干净、整洁；清扫（SEISO）——擦拭样片、橱窗、展柜，保持亮丽；清洁（SETKETSU）——整理服装、仪容仪表，保持最佳工作状态；素养（SHITSUKE）——由总指挥带领开展晨会，布置工作任务及注意事项，工作人员到岗准备就位，并且严格按照规范操作实施。

第五个方向是公共媒体。这也是最需要注意和投入精力的领域。首先要做的是路牌广告计划，保留核心地段的路牌广告，同时减少价值不大的路牌广告。这样既能继续保持人们对M公司的认知度，又能节省一部分费用。

媒体推广计划：分别选择面向房地产开发商、幕墙门窗公司、设计师和玻璃深加工企业的主要网站和专业报纸杂志进行合作，利用媒体的传播优势提升M公司的品牌知名度。当今媒体网络的力量非常强大，任何不起眼的事件经媒体宣传后会迅速扩大。M公司在日常运作中要加强同媒体的沟通，建立同几家媒体的常规联系，最终借助于媒体的力量实现产品品牌的强势扩张。

公司网站推广计划：进一步丰富M公司网站的内容，突出网站的宣传功能和互动功能。

全年市场推广计划与实施

第一季度：筹备造势期

M公司在这个阶段的重点工作是与网站和报刊杂志广告的前期谈判，优化公司网站、参加门窗幕墙年会、举办设计师沙龙以引起市场的关注，同时收集市场信息，做好全年的市场活动准备。其中公司网站优化要有具体方案，第一，搜索引擎优化，针对企业网站的分析，对相关的关键词在搜索引擎做优化，就可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。第二，友情链接，增加与相关行业，像玻璃行业、幕墙门窗行业、建材行业的友情链接。第三，视频水印，将企业宣传专题片视频放到公司网站，更全面立体的介绍公司和产品。第四，网上客服增加网上客服，与登录者进行网上互动，更直接的与客户进行交流。第五，信息更新，加快公司网站信息更新速度。

第二季度：全面推广期

这个时期M公司的重点工作是隆重举行新品招商会，同时新闻报道和软文迅速跟进，产品推介会全面铺开，参加玻璃工业技术展览会，与客户进行广泛交流，进入全面推广阶段。招商活动展开后，制造轰动效应，充分利用各种渠道提升品牌知名度。

第三季度：攻坚期

重点工作放在产品推介会、设计师沙龙、路牌广告的筛选、网站和杂志广告软文跟进。深入各地市场，促进规模销售，增强客户品牌认知度和品牌认同感。

第四季度：高峰推进期

重点工作要放在住交会、产品推介会上，同时继续更新M公司网站和发表杂志广告软文等工作。这样继续乘胜追击，借势推进宣传，实现全年推广活动的完美收官。