高策崛起 房地产服务行业特色战略“领路”

翟边

春暖花开时节，北京的天气却乍暖还寒。各地新国五条细则纷纷落地，房地产市场上演着各种“最后的疯狂”与“寒流”，像极了今春的北京。

2013年初春，我们再度造访了去年在业界引起极大关注的耀眼新星——高策房地产服务机构。

2012年是高策成立之年，公司在短时间内布局组建了全国15家分支机构，当年新接代理订单超过1500亿元，代理销售业绩突破130亿元。它以超乎寻常的速度交出一张亮丽的成绩单，也展示出了有史以来代理公司在创立元年的最佳表现。

高策的快速崛起，不仅引起了媒体的高度重视，也让业界更想借此话题更深入地探讨与了解其崛起的原始驱动力，以及房地产服务行业的发展趋势。

据了解，高策在成立之初就确立了要建立一个伙伴型企业的核心主张，用重视分享的企业文化氛围使得众多行业精英加盟。这就立刻跨越了以人才为最重要竞争力的行业障碍，这对轻资产服务业而言是一个至关重要的因素，毕竟没有好的人才团队就无法提供好的服务。

2013年有传闻表示高策将有新的重要战略布局，据此记者进行了深入了解。高策内部人士透露，2013年第一季度，高策已经完成两个代理经纪公司的并购合作案，实质上已经完成了全国布局，分支机构扩增为20个，业务范围覆盖近40个城市。这不仅意味着高策在2103年的营业规模会有数倍的增长，更代表着高策已经完全具备服务全国性开发商的能力，可以广泛地与大客户形成战略合作的格局。而代理行业里实际已完成全国布局的企业屈指可数，这更凸显了高策的战略眼光与高效的行动力。

房地产代理经纪公司的主营业务包括提供开发商项目的专业规划与营销策划服务。近几年，行业的集中化趋势越来越明显，中小型经纪公司的发展空间明显受到挤压，大开发商尤其是全国性的开发商通常在各地区均有开发项目，因此也更愿意与在各地均有服务团队的经纪公司合作，以取得更顺畅的沟通与经验积累。这使得代理行业明显分为两大阵营——区域性公司和国性经纪公司。如此看来，高策只用一年的时间完成布局，也同时步入第一阵营行列，这是一个非常精准的策略。

当然，高策带给我们的惊奇不仅于此。记者获悉，高策经由转投资的模式开启了物业经营管理、住宅整体精装修等业务领域，同时正在筹备酒店管理公司。高策这一连串新事业的启动着实让我们吃惊，然而吃惊之余也有些疑惑：为何一个创立才一年多的企业能够同时做出这样的布局？对于我们的疑问，高策给出了明确的回应：高策创始的定位就是做一个房地产全价值链的服务企业，现有业务已经涵盖从城市土地规划运营、投资顾问，一直到代理销售的完整服务体系。新增加的事业板块看起来多元，其实仍然是围绕着开发商客户的专业服务建立的，并且更着重于为客户与项目加值的服务板块。住宅整体精装修业务提高产品价值，物业管理与商业经营从规划顾问开始到实质管理亦是提升价值的思维。

如此看来，高策已经将整个经营模式与架构清晰地搭建起来，不仅服务于开发商客户，更进一步带给开发商新的附加价值，同时也提升了高策的整体竞争力、经营效益，并与其完整的经营结构互相呼应。

据了解，高策所投资合作的物业管理与住宅精装修公司均具备一级资质，同时也具有涵盖分支机构所在区域的业务支持能力。2013年的高策已经蓄势待发，准备一展身手了。

一个传统的房地产代理经纪行业，在持续几轮的调控之下，面临严峻的考验，必须思考如何应对市场的不断变化而把控经营战略方向。或许，高策机构这个才创建一年多的企业所展现的战略布局可以作为很多企业的参考。