西藏5100：雪域特色产业绽放西藏

张京

作为当雄县的第一纳税大户，西藏5100为当地贡献了80%的工业产值。不仅创造了属于西藏人民自己的品牌，更通过企业的切实社会实践，解决当地群众就业问题，带动当地经济社会发展，使当地农牧民安居乐业。水厂投产之前，当地牧民年收入只有1000多元，现在员工平均月工资超过3000元，加上奖金和补助，年均现金收入可达四五万元。

位于西藏拉萨市当雄县公堂乡冲嘎村的西藏冰川矿泉水有限公司（以下简称“西藏5100”）经过7年多的迅速发展，已探索出一条具有区域特色西藏特点的产业发展道路，为西藏地区甚至是其他民族地区产业发展提供了新的发展模式和思路。

利用优势资源 培养西藏特色产业

在西部大开发政策的指引和扶持下，西藏自治区政府积极培育特色产业发展。为将特色资源优势转化成为经济优势，2005年10月，西藏5100投入巨资，在雪域高原建厂开发生产5100西藏冰川矿泉水。

西藏的特色资源建立在良好的生态基础之上。从一开始，西藏5100就坚持生态为先，选准优势资源，培育特色产业。西藏5100的水源地——曲玛弄泉位于念青唐古拉山脉南麓当雄断陷盆地北侧，海拔高达5100米，属于高原冰川水源自涌泉。早在2007年，该水源地就被评为首批“中国优质矿泉水源”之一，这也是青藏地区首个优质矿泉水源。为了保护当地生态平衡，西藏5100对水资源科学开发利用，并在水源地周围建立了60平方公里的保护区。此外，为了保证水质的原生态，西藏5100在水源地就地建厂，引进世界先进设备，全部产品均在水源地灌装。

公司通过一系列国内国际的高端会议和商务会议活动迅速提升了知名度，在品牌建设上取得了重大成效。2011年6月，西藏5100矿泉水在香港主板成功上市，这是国内第一家在香港上市的高端矿泉水企业，也是西藏自治区在香港上市的第一家公司，西藏5100以及新西藏发展成果获得了资本市场的认同。

创新商业模式 实现跨越式发展

西藏5100在摸索自身商业模式时，逐步创立起了一套独特价值体系，即完善和补充高端价值链，从水源、设备、物流、服务直达消费者的零距离价值体系。“西藏5100的商业模式走在行业前面，既卖高端水，也卖高端服务，能为高端人群提供更好的服务。”中国物流与采购联合会物流信息化专家黄刚对西藏5100的商业模式给予了肯定。

根据欧睿最新报告，目前，西藏5100占据26.9%的高端瓶装水市场份额，已迅速成长为高端瓶装水市场第一品牌。西藏5100的发展战略，被业内专家称为“蓝海战略”。

基于强大的物流体系，西藏5100开创了目前中国高端水市场独有的“水卡”服务，这是目前国内快消品行业唯一能实现在全国范围兑换产品的“预付式提货凭证”，具有礼品功能。消费者通过水卡兑换瓶装水时，仅需拨打全国统一的客服热线，公司就会安排配套的物流体系在48小时之内将水送达其指定的地点，目前支持的城市已达48个，并且还在不断发展。

从去年4月起，西藏5100陆续和国内知名电商合作，开启了水卡的线上销售业务，目前已经与12家电商建立了合作关系，包括京东商城、当当网、卓越亚马逊等。而在未来，西藏5100也为自己的官方电商平台规划了蓝图，其市场潜力也将通过电商平台得到进一步的释放。

从“输血式”经济转变为“造血式”经济

为把矿泉水产业作为振兴区域经济发展的支点，无数援藏干部致力于产业发展，大力实施矿泉水营销战略，将矿泉水营销推出区门、国门。他们立足于西藏5100，大力发展运输业、包装业、服务业，继而形成了矿泉水加快发展的产业链，带动了区域经济的跨越式发展。

2008年至2012年，公司净利润年均复合增长率超过100%，企业实现了稳步增长。西藏5100的成功经营为发展西藏特色制造业创造了可供效仿的案例，成功从“输血式”经济发展模式转变成为“造血式”经济发展模式，扭转了过去“等、靠、要”被动帮扶的落后观念，为西藏经济及社会的发展创造了活力，赢得了社会的广泛赞誉。

作为当雄县的第一纳税大户，西藏5100为当地贡献了80%的工业产值。西藏5100不仅创造了属于西藏人民自己的品牌，更通过企业的切实社会实践，解决当地群众就业问题，带动当地经济社会发展，使当地农牧民安居乐业。此外，公司还在当地修路、盖房，改善员工生活；设立了奖学金，关注当地大学生发展。水厂投产之前，当地牧民年收入只有1000多元，现在员工平均月工资超过3000元，加上奖金和补助，年均现金收入可达四五万元。

“未来，我们将紧紧依靠当地党委和政府，坚持发展西藏特色产业之路，继续走具有中国特色和西藏特点的高端品牌打造和产业发展之路。”西藏5100的CEO付琳表示，西藏5100已经和西藏这片土地融为一体，将继续平稳发展，为当地的经济发展做出更大贡献。