参展intertextile（北京）日企全力以赴

SUNWELL集团展示丰富的商品品种

SUNWELL集团在本次展会上将重点展示该集团储备销售的面料品种。上次展会上展出了很多使用该公司面料的缝制成衣，本次则只展出少量的缝制成衣，利用空出的空间展示大量针对2014春夏季的面料，并当场提供面料样品。

展出的面料以涤纶复合面料为主。以SUNWELL集团核心企业日本的SUNWELL公司企划的面料为中心，还有该公司中国法人灿日泉（上海）贸易公司企划的面料。同时用四分之一的展位面积展示日本知名合纤织物产地北陆产地制作的三醋酸纤维针梭织面料。

SUNWELL公司储备有1200个品号的符合欧洲以及日本最新流行趋势的面料，以1卷为单位销售，可立即交货。同时还从事缝制成衣的OEM、公司自有品牌成衣的批发及零售业务。该公司2011财年的销售额达到了151亿日元。

灿日泉（上海）贸易公司成立于2002年11月，并从同年12月起在上海世贸商城开设了长期展示厅。除了进口销售SUNWELL公司储备的面料以外，还自行开发了230个品号的中国产面料，并以1卷为单位销售。该公司不仅开展储备销售，还可以针对特定顾客生产专用面料。

灿日泉（上海）贸易公司在2012财年中，针对日本市场的面料销售额减少了，但向中国市场的销售弥补了减少部分，确保了总销售额与上一财年持平。中国顾客的订单除了小批量化，对价格的要求也日趋严格。对中国市场现有顾客的销售减少了，通过不断开拓新的顾客，使得收入增长。

该公司总公司位于上海，在北京设有办事处，努力开拓华北的顾客。另外，对华南地区也几乎每个月都派专员出差开拓顾客，正研究在深圳或广州开设办事处。

仓纺贸易（上海）董事·副总经理 畠山亮

加深和价值顾客的关系

仓敷纺绩公司是日本代表性的纺纱企业，于2009年11月在中国成立了仓纺贸易（上海）公司，不仅拥有面料生产技术，还具备一定的纱线生产优势，助力中国成衣厂商的发展。本刊就该公司今后的方向采访了该公司的董事·副总经理山亮。

问：贵公司销售情况如何？

山：2011财年的销售额增长到2010年的2.4倍，2012年则是2011年的两倍。面料的接单生产拉动了2012年销售额的增长。2011年的销售额中纱线占50%、面料占45%、成衣占5%，2012年则变为面料占70%、纱线占20%、成衣占10%。

关于面料销售，当初计划增加中国内销服装的销售，在上半年销售情况良好，期待能够实现目标，但下半年由于受到成衣零售情况不佳的影响，失去了增长的势头，全年只比2011年略有增长。但针对日本及美国的出口大幅度增长，最终公司整体的销售额是前年的两倍。

本公司的日本总公司从以前起就向美国的知名品牌提供面料，从去年开始本公司也向该品牌销售面料，因此对美国的销售大幅度增长。花了三年时间在中国建立了能生产各种面料的生产体系，终于取得了显著成效。

问：2013年的课题是什么？

山：去年本公司销售的面料中有30%被用于中国内销服装，今年想把这一比例提高到50%。

包括上海展在内，这次是第八次参加中国国际纺织面料及辅料博览会。通过以往的展出，已经明确了本公司应该更深入发展关系的价值顾客，今后比起增加顾客数量，将更重视加深与价值顾客的关系。

问：本次面料展上公司将展出怎样的面料？

山：有不含氯的环保防缩羊毛“OZON WOOL”，还有用丝绸般的铜氨丝复合纱线“J-fiber”。不仅有梭织面料，还将展出中国生产的圆编、横编、经编面料。

为了让观众易于理解这些面料的使用途径，将展出50 60件使用上述面料制作的成衣。此外还展出日本总公司开发的面料。