织出新花样

王永生 李芳 陈金灿

在2012年中国针织行业的总结中，中国纺织工业联合会会长助理、中国针织工业协会会长杨世滨曾表示，在快速发展的中国服装产业中，针织服装始终保持增长势头，其产量已占服装总产量的半壁江山。

从2012年的工业总产值同比增速、利润率、出口交货值增速等指标来看，针织行业要好于纺织行业整体水平。2012年1～11月，针织行业规模以上企业主营业务收入同比增长12.46%，利润增速30.96%；1～12月实现工业生产总值同比增长13.51%；产销率为98.41%，产销衔接顺畅；1～12月针织服装产量为较上年同期增加4.68%。

2013年，中国针织产业集群地及针织企业有哪些新的亮点和目标？又会对行业发展起到哪些关键性作用？本期专题将一一为您解读。

挖掘内生动力

当前市场需求的低迷，直接考验着针织行业的应对能力。在这一前提下，针织产业集群和企业都要挖掘内生动力。抓住机遇，真正做好产业转型升级。品牌、科技、人才是转型升级的保证，只有做好这些才能实现可持续发展。

过完癸巳蛇年的春节，各集群地、产业园、企业的工作人员们开始忙碌起来。电话里、网络中，先问一声过年好，随即便开始谈起了新一年的规划和设想。经历过形势严峻、竞争异常激烈的2012年，他们有很多很深的感悟，更有对2013年的憧憬和信心。目前，国内针织业的现状和未来的发展趋势，他们表达最多的是再次加快产业升级，更需注重品牌理念。

紧扣产业升级

回望2012年，我国针织工业利润增幅创全行业最高水平，这不仅得益于针织工业的高效短流程和高织造效率的特点，也得益于随着企业转型升级步伐的加快和研发投入的加大，新产品的研发成熟速度已经快于梭织产品，产品研发渐进入成熟期。

进入2013年，转型升级的脚步再次加快，无论是产业集群地还是企业，都把转型升级摆在了重要的位置。春节刚过，清河羊绒国际交易中心就开始忙碌起来。2013年，清河县政府将全力塑造“清河羊绒”的形象，进一步提高“清河羊绒”在市场上的知名度和影响力。同时鼓励企业“走出去”，多渠道开拓国际市场。

郎溪（中国）经都产业园也是如此。在2013年，经都产业园将更加坚定信心，鼓足干劲，增强使命意识，以只争朝夕、顽强拼搏的精神，咬定目标不放松、真抓实干不懈怠、齐心协力谋发展，全力推进各项工作的落实，确保完成年度目标任务，努力为推进园区发展新跨越和建设美好郎溪做出应有的贡献。

江苏古里也表示，全面提升针织产业区域新形象、新实力，力争在2013年古里针织行业销售收入增长20%以上。

北京服装学院服装艺术与工程学院院长赵平表示，我国宏观经济处于调整阶段，增长态势有所放缓，给针织行业带来了一定的影响。不过，从国家产业结构调整的角度来看，这是一种机遇。从企业加快转型升级的动向来看，企业也充分认识到了这一点，充分考虑到未来的发展空间，能够给企业本身带来新的机遇与合作，从而提升企业自身的竞争力。

注重品牌理念

近年来，针织行业高速发展，产品品类不断增多，特别是技术装备取得了长足进步。然而，设计研发环节仍较为薄弱。这主要是由于在我国针织工业中设计人员多为工艺技术人员转变而来，难以形成一套完整的设计体系。随着产业结构调整，我国针织业亟须加强设计研发力量，逐渐形成自己的流行趋势。

在部分针织企业年会上，企业负责人均提到品牌理念，而从未来发展趋势看，重视流行趋势、设计研发与产品投入，对针织设计的提升非常重要。也只有提升设计力量才能够推动品牌更好的发展。

“最早的流行趋势来自于发达国家。如今，中国针织产业正在逐步提升，需要既国际化又本土化的流行趋势。纯粹的国际化不能够百分之百适用于中国市场。”北京服装学院教授郭瑞萍在接受记者采访时表示。

新的一年，致力于服务全球内衣产业的广州新观点公司推出了2013/2014秋冬趋势，趋势描绘了色彩、款式、细节及配饰等五大主题。他们以最为实际的行动表明设计的重要性。

近几年，新观点公司旗下的NE国际设计中心融合欧美时尚信息资源并结合中国内衣业及发展特点，为行业提供符合中国内衣品牌发展趋势的设计服务及设计理念。

广东柏堡龙股份有限公司是一家集专业研发、设计、生产、销售男女T恤为一体的大型服装企业。在该公司的迎春晚会上，董事长陈伟雄明确表示，继续全面晋级公司在产业资源和原创设计、产业科技整合力气，逐渐健全从纤维原料到终端产品的创意与设计系统，将柏堡龙打造成一流的服装创意品牌。

石家庄常山股份有限公司董事长汤彰明的新年献词是这样的，对于常山股份来说，2013年是公司最为关键、也最有希望的一年，要以十八大精神为指导，高举改革创新旗帜，按照“主业做精、开发突破、适度多元”的发展战略，坚定不移地走创新驱动、转型升级、提升增效的道路。弘扬务实、真抓、清廉、苦干的作风，以提高质量效益为核心，围绕提升创新能力和管理水平，抓住重点，攻坚克难，实现常山纺织的历史性转折。

2013年的北极绒也信心满满，加强业务拓展，提升产品品质，实现业务多元化和商业模式的创新，通过打造品牌的核心竞争力实现品牌长青发展。

新年计划与行动，无一例外提到品牌，需要注意的是品牌一定与企业产品相结合，与企业本身定位相结合。品牌策划专家王艺夫说，打造品牌，须先定位。目前，越来越多的生产商与批发商都转为品牌化运营，随之带来的同质化现象较为严重。打造好自己的品牌，一定是基于品牌的现状，并结合未来发展趋势来进行定位，在差异化当中采取领先这一品牌的格局去做，使其更具竞争力。

强化核心竞争力

近几年，中国针织产业集群不断完善产业链条，形成明显的国际竞争优势，也促进了服装行业生产力的进步和现代生产方式的发展。每个地方的产业集群也在根据自身的优势，打造区域性品牌。

瑞安：增强创新驱动发展新动力

关于2013年的工作设想，瑞安市针纺行业协会孙裕强会长表示，2013年是全面贯彻落实十八大精神的开局之年，是实施“十二五”规划承前启后的关键一年，是为全面建成小康社会奠定坚实基础的重要一年。

首先是要树立坚定的信心。坚定信心是人的精神支柱，特别是面临危机和机遇并存的挑战时刻，丧失斗志就会在危机中败阵，树立信心，提升勇气就能捕捉到机遇。“一定要发扬《温州一家人》中周万顺那种砸锅卖铁、不见石油死不休的坚韧不拔的精神，在危机中，瞄准先机，把握时机，抓住战机，最先抢滩捕捉到商机。”

其次，是在扩大内需上做文章。针纺行业是民生行业，衣食住行，衣是排在第一位的。有人的地方都离不开衣，特别是随着西部经济的发展，城乡居民生活水平的不断提高及生活方式的不断改变，对家居用品，针织内衣的需求也在不断扩大。因此要在扩大内需上做文章。

此外还要将开拓创新和提升品牌作为抢滩商机的两个支撑点。孙裕强指出，如何捕捉新的机遇，不是靠传统机遇，而是要提高创新能力，如果设备不更新，技术手段不科学，产品停留在原地踏步，怎能去抢滩，怎能与同行竞争，显然是不可能的。因此要着力增强创新驱动发展新动力，加快科技创新，加强产品创新、品牌创新，产业组织创新和商业模式创新。

古里：进一步发挥新特色、新优势

有中国针织名镇之称的江苏古里力争在2013年针织行业销售收入增长20%以上。

一直以来，古里镇针织商会为古里镇针织业的发展发挥着重要的作用。2013年，针织商会将紧紧围绕该镇党委、政府提出的总体要求和工作重点，围绕《针织商会章程》核心内容，进一步充分发挥针织商会桥梁纽带和引导作用，力促针织产业在转型中提升实力、在竞争中谋求合作、在发展中找准方向。

具体包括两方面的内容，一方面通过产业集群优势、品牌结盟效应、上下系统整合等产业区域发展路径，全面形成针织产业集群抱团发展的新特色、新优势；另一方面注重引导企业坚持不懈推进生产工艺革新、产品研发创新、质量档次更新等自主创新管道，带动和培育一批年销售额超亿元的规模企业，全面提升针织产业区域新形象、新实力。

在针织品牌区域效应方面，古里针织商会也表明了新年的愿景，树立品牌意识。全面敦促会员企业树立品牌的经营和发展理念。同时要凸显区域品牌，要紧紧围绕特色产业区域优势，聚会员企业整体合力，来以品牌优势带动企业提质增效，以及引领行业持续发展，用心用好和宣传好“古里针织”这一行业品牌，增加国内外的知名度和影响力。还要助推品牌效益。要善于利用较好企业的引领作用，全面带动上下游业内企业优化联动作用，实现由产品经营向品牌经营要市场、要发展、要效益。

安阳：打造区域品牌优势

1月17日，安阳市针织工业协会召开了协会2012年年会，年会的主题是：“携手同行、共建名城”。安阳市曾在2007年被授予“中国针织服装名城”，借着针织名城的盛誉，最近几年安阳市的针织服装行业发展迅速，即使国际经济普遍低迷的大背景下，安阳市针织服装产业的发展速度仍保持着骄人的成绩。共建名城是全市共同努力的目标，在安阳市第十二届人民代表大会第六次会议上，安阳市市长马林青明确，纺织业方面，要发挥安阳针织内衣产业优势，建设纺织制造、加工、商贸集聚区，促进产业集群式发展。

安阳市针织工业协会常务副会长申永荣安排部署2013年全市针织行业的工作任务时明确了行业发展的方向以及要达到的目标。

2013年，安阳市将继续推进产业优化升级。充分发挥国家级针织服装名城的品牌优势，快速形成纺织服装产业集群，突出优势产品和装备技术，抓好纺织产业集聚区和专业园区建设，推进纺织服装行业全面转型升级，同时，还将全面提升服务功能，加强与行业高层的衔接沟通，强化与外省同行业的联系合作，强化技术服务，相互促进，共赢发展。

海阳：转型升级是唯一出路

山东省海阳市是中国毛衫名城，是长江以北最大的针织毛衫加工基地，其所在的胶东半岛东部，是中国重要的针毛织品加工基地，沿青威高速，已经形成了一条密集的针毛织品产业带。

在海阳市针织毛衫协会2012年会上，海阳市市委书记姜仕礼表示，要肯定成绩，认清差距。面对复杂的发展形势，针织毛衫行业协会充分发挥团结联络、协调服务优势，搭建平台，推动交流，发挥了积极作用；广大针织毛衫企业也持续保持了良好的发展态势，电脑横机拥有量扩增到近6000台，培育出销售收入过2亿元的龙头企业，打破了长期以来毛衫业“有岭无峰”的不利局面。

姜仕礼坦言，海阳市针织毛衫业存在的企业个头小、技术改造、市场和品牌等发展短板，应正确看待，积极应对，坚定信心，重振雄风。海阳针织毛衫产业是一个促进就业、富民增收、不可替代的富民产业，有优势、有基础，下一步将继续出台相关激励扶持政策。

针对海阳市毛衫产业的发展，姜仕礼特地提到转型盛行，用八个字概括为“突出重点，快步提升”。海阳的针织毛衫产业要实现长足发展，转型升级是唯一出路，要在做大做强、提档升级、品牌创建、内销市场开拓、现代管理上求突破。

找准自己的路子

无论外界环境如何变化，修炼好内功是每个企业首要的任务。企业的核心竞争力不同，他们新一年的规划也有所不同。产品研发、渠道建设、人才管理等都是企业积极应对的最佳方案。

睦隆：2013，主抓电子商务

广东睦隆制衣有限公司总经理陈少和谈起了2013年的规划，他提及的规划中感触最多的是电子商务，这源于2012年的一串数字。公司2012年“双十一”销售额是400万，但天猫淘宝平台“双十一”的交易额是191亿元。陈少和坦言，相比之下，还需要更多的努力，更多的创新。所以，要进一步解放思想，不要认为淘宝只是传统渠道的补充，电子商务和实体渠道至少已成为一种并驾齐驱的关系。

陈少和表示，2013年，电子商务会是公司的一个重点，除了原有的睦隆世家电商业务外，还花重金打造了一个纯电商品牌“思贝尔”。

另外，在市场方面，睦隆世家依然坚持品牌授权代理与专卖连锁模式同步发展的策略，但会逐步对各区域的代理模式进行升级，最终实现全球专卖连锁格局。在品牌策略与运营方面，将嫁接一批优秀的外协公司，同时，吸纳优秀的人才加盟品牌团队。在SI体系、新闻传播体系、公关活动体系，促销活动体系进行系统化的规划与建设，最终实现品牌相关模块的立体化运营目的。

绯格贝缇：启动超级卖手培训计划

深圳市美汇服饰有限公司品牌绯格贝缇决定在2013年正式启动卖手培训计划，这是绯格贝缇2013年的营销规划，规划明确“把培训作为促进销售的有力手段，使各大终端店销售业绩提升、品牌形象提升、服务品质提升”。

目前，此次培训计划已正式启动，将在全国范围内开展销售技巧、店铺管理、心态礼仪等方面的培训，综合提升店员的整体素质。培训知识涉及面广，为终端专卖店的运营进行专业化和规范化的辅导。每一位店员都能在学习培训的过程中，结合自身的实际情况，将所学知识成功复制到终端，最终实现销售业绩的提高，实现自我能力的提升。

根据培训部的规划，绯格贝缇还将针对各区域特点制定相应的培训计划，同时将售后维护以及大型促销也融入课程中，真正做到具有“深度、广度、速度、角度”且具有针对性地给予经销商最实际的支持。

际华3543：培养人才更重要

2013年，际华3543公司重点工作包括了树立“大军品”、“大市场”意识，大力拓展优良市场，加快市场结构调整，加快技术进步，提升科技创新能力，加强创新人才管理等等。

其中，人才管理方面有一个重要转变——把人才管理的重点由招收引进转移到培养使用上来。具体说来并不是不招收和引进人才，而是将短缺的人才引进。并且，把人才管理的重点转移到培养使用当中来，重点在融合、素养、能力方面进行培养。融合不仅包括引进人才和公司文化的融合，也包括人才带来新观念在公司的传播和推广，发扬和创新四三文化。

在“大市场”意识方面，力争在行业和集团消费市场上有大的突破，重点是行业服装服饰和大企业工装，与大的客户建立业务关系，加大批量订单的承揽，积极开展外贸订单承揽。另外，还将进行针织面料市场的拓展，把精力放在大客户新型纤维和功能性高档面料的推广上，引导消费，提升盈利能力。

此外，加快技术进步，提升科技创新能力也是2013年的工作重点，提升科技创新能力能够为产品结构调整奠定基础。

裕民：加大研发 深耕资源

裕民要做的是能让中国人穿得起的，功能完善、品质优良的面料，做中国最好的内衣面料供应商。

作为集团核心的单位山东诸城裕民针织有限公司总经理卫金龙在年会上畅谈了公司未来发展前景。他表示，未来几年，裕民将围绕使命、品牌、资源、团队、大爱以及梦想六点来发展。坚定不移地打造内衣面料品牌，组建强大的足以吸引各路英雄的团队，并在首先保证让员工过上快乐幸福生活的前提下，积极履行企业社会责任。

然而，最为核心的是在现有资源的基础上，加强研发力度，开拓上游资源，打造下游市场。“资源是放大和创造价值的有力支撑，要不断寻找新材料新纤维，引进新材料加以创新，使之功能性更加完善、更加适用于中国市场。”

卫金龙说，随着人类需求的不断增长，未来纺织服装市场上，天然材料只占1/3，更多的原料则是化纤，所以新材料将在未来几年呈现势不可挡的趋势。他透露，明年公司计划将在香港成立一个研发部门，面向全世界寻求更多适合于服装的新材料。

有目标就有收获

针织行业如同一棵参天大树。集群是根，企业是树，而繁叶则是奋战在各个岗位上的针织人。他们年复一年的辛苦付出，都为行业发展起到了关键性作用。2013年，他们有话要对自己说，对“行业”说。

安徽郎溪经都产业园总经理许建强：

招商引资是首要任务

回眸2012年，郎溪（中国）经都产业园在县委、县政府的坚强领导下，在“3+2”合作共建单位及有关部门的大力支持下，在入园企业和施工、监理、设计单位的共同努力下，背靠鸿翔控股集团的强大支撑，各项工作取得了显著成果。被中国纺织工业联合会授予全国第一个“中国纺织产业转移试点园区”，被评为全国“十大产业园区”。园区建设得到了上级领导的高度重视和关怀，招商引资成果丰硕，全年来访客商50多批次、350余人次，正在跟踪洽谈的项目有60余个，正式签约项目35个。另外，要素资源保障到位，项目服务高效快捷，项目建设有序推进，团队合力不断提升。

展望2013年，是园区务实基础、跨越发展的关键之年，也是园区建设进一步出成效的一年，更是园区承接纺织经编产业转移发展的重要一年。园区将严格按照邵建华书记“坚定信心不动摇，持续投入基础，规范规划、统筹发展”的指示要求，坚持以招商引资工作为中心，以项目开工建设为重点，以企业投产达效为关键，以落实要素资源为保障，以强化规划和设施建设为基础，全面推进各项工作落实，实现园区科学发展、和谐发展、跨越发展。

新的一年里，经都产业园将更加坚定信心，鼓足干劲，增强使命意识，以只争朝夕、顽强拼搏的精神，咬定目标不放松、真抓实干不懈怠、齐心协力谋发展，全力推进各项工作的落实，确保完成年度目标任务，努力为推进园区发展新跨越和建设美好郎溪做出应有的贡献。

广东睦隆制衣有限公司总经理陈少和：

我们继续再突破

2012年，我们的关键词是“突破”，受全球经济大环境的影响，国内的服装行业遭遇“经济寒冬”，睦隆公司凭借灵活的运营机制和持续创新的思维模式，逆势上扬，取得了一定的成绩，这是突破。

2013年，是崭新的一年，也是公司第二个“五年发展”的最后一年，这一年我们的关键词是“再突破”。我觉得现在还谈不上去飞跃，只有解放的思想，打破故有的思维方式。进一步完善并建立起规范的研发、生产、市场、品牌、电子商务运营体系，才有可能在我们的第三个五年规划中抢夺市场新机，勇当行业排头。

际华3543缝纫一车间机工杜金荣：

拼搏是我的代名词

2012年，公司针织产品品种多、时间紧、任务量大都是历年之最，凸显了公司针织发展的主业。我作为缝纫一车间的一名普通员工，刻苦学习，不断丰富技术知识，提高自身素质；不断学习钻研新技能，提高自己的技能操作。

虽然我只是一个平凡的机工，但在平凡的检验岗位上，我会一直认真负责，精益求精，用汗水和智慧浇灌一件又一件的成衣，为公司的限期任务贡献自己的力量。“只有奋斗的青春才是美丽的青春，只有拼搏的青春才是有意义的青春。”新的一年，我将再接再厉。

常山纺织股份二期六万锭细纱车间员工赵玉梅：

把工作做到极致

对于刚刚面临转完岗的赵玉梅来说，新的一年就意味着一种新的心态。去年年底，经过一个多月的试投产，省重点项目常山纺织股份“整体搬迁、优化升级”项目二期六万锭生产线正式投产之后，不少纺纱工都是由棉三公司转岗到的二期六万锭细纱车间，赵玉梅就是其中之一。

她原先是石家庄常山纺织股份有限公司棉三分公司是一名布场拆布工，面临的全新的工作环境和岗位，赵玉梅刚开始就承受住了很大的心理压力，在同事的帮助和教导下，积极学习设备操作，很快就进入了状态，也很快就能娴熟操作这些“洋”设备了。赵玉梅看着飞速旋转的纱锭，很坚定地告诉记者，现在二期六万锭细纱已经全部铺车，我会不断地鞭策自己，新的一年一定要有一个新的状态，“纺最好的纱，织最好的布，建设幸福美好的新常山。”

石家庄常山恒新纺织有限公司细纱车间主任助理徐永秒：

当好领队

2012年，我的工作岗位发生了变化，我感觉只有更好、更努力地工作，才能回报公司对自己的信任。最小成本管理从试行到推广，极大地调动了员工的生产积极性，培养了生产组长的组织能力，提高了细纱产量。自己虽是返聘人员，但我的努力与付出得到了回报，公司给予我高度肯定。荣誉和成绩只能说明过去，我要在新的一年里，认真干好每一天，紧紧围绕公司、车间的质量方针开展工作，做到工作更细致更务实，做好传帮带，向公司交出满意答卷。