实用，德国服企的抢滩经

罗欣桐

中国成为全球最大奢侈品市场既成事实，而一向用料高档、实穿性强的德国服装也自有一套打开中国市场的法则。意大利手工精湛、法国时尚高雅，与意法的前卫奢华相比，德国服装在中国的知名度、中国消费者对其的认知程度较低。当进入中国市场成为世界品牌的争夺目标，受访的德国著名本土服装企业都表示，德国服装也有自己的一套时尚理念，它是低调的、用料上乘的、实穿的。中国的市场大而多元，除了需要时髦前卫的奢华品牌，也需要合身、务实而又不失品格的中高端服饰。

Werner Kuenstle：了解受众才能扎根

我认为，每个人都能找到适合自己的风格非常重要。而且，这种风格并非只有在世界名牌中才能找到。

每个人都应该按照自己的喜好来打扮自己，既要舒适，又要有自信。你的穿着打扮就代表着你自己，因此，坚持个人风格远比品牌重要。

德国服装品牌就一直给人一种务实、低调的感觉。进入中国市场，对我们来说是个挑战，市场大而多元，德国品牌必须了解市场、了解受众才能在中国扎根。我认为，像德国服装品牌那样实穿性强、质量上乘、档次多元的服装应该能吸引更多中国的消费者。

Gerd Rackebrandt：全型号化解身材差异

时尚是富有品位的，优雅的，代表着你的生活方式。不管你穿的是什么，时尚应该是让人愉悦的，简约的，并且充满情感的，穿着者首先应该感到舒适。那些最注重质量和混搭的人最懂得如何表现魅力与个性，最完美的服饰应该自在而不随便。

Barutti品牌是PEINE GmbH公司旗下的男装品牌，夹克和裤子版型多样，型号齐全，能够满足各类顾客群体的体型和需要，是男士在工作、休闲或是其他重要场合的首选。海外品牌进入中国，除了设计、剪裁和型号非常重要，东西方体型的差异往往体现在尺码上，因此我们着力打造齐全的型号，使服装更合身，舒适才是时尚的最重要守则。

Monique Fischer：推广德国生活方式

在过去的几年里，时尚的定义发生了重大的改变。时尚已经逐步成为人类生活的重要部分，并且表达了人们内心的感受。

今时今日，时尚变得更灵活，更不可预测和更个性化。单纯的形象和造型不再流行，独立性、个性和生活方式才是真正的潮流。正因如此，我们希望品牌能够带给消费者一种生活方式，希望消费者能通过我们的服装更自在地表达自己。时尚千变万化，但是对舒适与个性的诉求是全球共通的，中国消费者在服装的选择上很好地印证了这一点。

Andreas Gotschke：中国市场对海外品牌需求大

SPORTALM不仅把激情和大胆的潮流结合起来，并且紧紧把品牌最初的精神作为座右铭，那就是对传统风格的热爱，以及永不过时的流行感。

在设计理念上SPORTALM追求的首先是漂亮，装饰图案和繁琐的装饰手法让服装更加有欣赏价值。在这里衣服不仅仅是用来穿着的，它更像是一件华丽的首饰，精美的细节形成强烈的对比，添加视觉的丰富性。

中国北方城市气候与欧洲类似，另外，中国消费者一直对海外品牌都十分喜爱，需求很大。将SPORTALM带到中国，不仅能开拓品牌的全球业务，也能获得全球更多、类型更多元化的消费者认可。