DEMO归来，再推新产品

潘申权

在2011年参加“创新中国2011杭州总决赛”BioBay医疗健康专场时，我们推介了口腔健康领域的创新概念和产品。

口腔健康是一个充满了巨大市场潜力的领域，95%的成年人都有不同程度的口腔疾病。但在市场开拓过程中我们发现，启动一个巨大的市场，需要从一个具体而明显的角度着手，所以我们选择了口腔溃疡这个普遍又容易被人感知的疾病。我们向市场推出了新型口腔器具，可以预防口腔疾病，但消费者需要改变生活习惯，学会使用这些新型器具，结果，推广速度相对缓慢。

在参加“创新中国”活动之后，我们受到了启发，发现解决问题的方法应该符合消费者的生活习惯。所以我们向市场推出了新型漱口水，通过漱口快速解除口腔溃疡的病痛，既简便又符合消费者的生活习惯。产品投放市场后反映良好，我们也充分感受到了创新和延续传承的不可分割。

这两年，在开拓市场的过程中，我们在不同销售渠道进行了推广产品的尝试，发现产品的销售应该适合解决问题的场合而进行。口腔溃疡是大家所熟知的常见疾病，这种疾病极容易诊断，并不需要专业医生的诊断，所以漱口水在药店和便利超市销售最合适，其中又以药店连锁系统最为适宜，因为药店连锁系统的规范化，产品营销人员能够得到及时的培训和管理，消费者在患口腔溃疡之后，受疼痛困扰，会有针对性地寻求解决办法，药店营销人员的及时推荐会促进及时成交。

我们已经在药店连锁系统中探索出了营销健泊漱口水的成功模式。由于药店连锁系统便于扩充，我们的产品营销将会逐步进入市场营销的高速发展阶段。

而“创新中国”其实是理想和现实相碰撞的绝佳机会。在创新过程中，创业者往往要寻找新问题或者寻求解决问题的新办法，但局限在有限的时间和空间内，会比较理想化。然而，创新成功与否是要通过现实的检验而完成的。在“创新中国”，富有经验的评委所提出的各项问题和挑战，将会使创新思路得到及时而快速的检验，从而使创业者少走弯路，让理想在现实中不断得以检验和实施。

如果参赛者心态很好，就会在参赛中充分享受过程。评委的尖锐点评其实是对创业者的最大帮助，随着探索和体验，创业者会发现这些批评是多么珍贵。