把斧子推销给小布什总统

王冠

美国布鲁斯金学会之所以闻名于世，是因为它培养出了一批又一批世界上最杰出的推销员。它有一个传统，就是在每期学员毕业的时候，都要设计出一道体现推销员能力的实习题，让他们去完成。

克林顿当政期间，他们出了这么一个题目，请把一条三角裤推销给现任总统。8年间，先后有无数学员为此而绞尽脑汁，可是最后都无功而返。

克林顿卸任后小布什当政，布鲁斯金学会把实习题改为：请把一把斧子推销给现任总统。

鉴于持续了8年的失败与教训，绝大多数学员知难而退，甚至不少学员断定，把一把斧子推销给布什总统同把一条三角裤推销给克林顿一样，势必毫无结果。因为布什总统什么都不缺少退一步说，即使缺少，也用不着他亲自购买。

然而，事情的结果出乎所有人的意料，2001年5月20日，一位名叫乔治·赫伯特的推销员，成功将一把斧子推销给了布什总统。

布鲁斯金学会得知这一消息后，把刻有“最伟大的推销员”字迹的一只金靴子授予了他。这是自1975年以来，继该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松总统之后，又一名学员获此殊荣。

其实，乔治·赫伯特的成功，并没有费多少功夫，也不像许多人想象的那么艰难。一位记者在采访他的时候，他是这样说的：“我认为把一把斧子推销给布什总统是完全可能的，因为小布什总统在得克萨斯州有一个农场，农场里面长了许多树。于是，我给他写了一封信，说：有一次，我有幸参观了您的农场，发现里面长着许多矢菊树。有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把斧头。但是从您现在的体质来看，那些新的斧头显然太轻，因此，您仍然需要一把老斧头。现在我这儿正好有一把这样的老斧头，很适合砍伐枯树。假如您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……不久，布什总统就给我汇来了15状元。”

别人没有做到的事情，不等于自己也做不到；过去没有成功，不等于将来也不能成功。在一个充满自信、知难而进、坚持不懈、具有智慧的人面前，总会有一片充满希望的天地。乔治·赫伯特的成功还在于知已知彼，设身处地为对方着想，只要有一点希望，都要大胆地去尝试，这也是他成功的诀窍。

他出生在英国，小的时候，有一天父亲带他出去游玩，经过一处叫做格德山庄的房子，他被吸引住了，停下来向里边看，见里面的房子高大宽阔，四周绿树掩映，花香四溢，仿佛仙境一般。父亲看他这样喜欢这处山庄，就对他说：“只要你努力，而且坚持不懈，总有一天你会走进这栋房子，并且拥有它！”

父亲的话，在这个男孩儿心中种下了梦想的种子，从那时起，男孩儿就暗暗发誓，将来一定要成为这个庄园的主人。

然而后来，男孩儿的家境败落了，负债累累，不得不迁居到伦敦谋生。但伦敦的日子也不好过，他们家又欠了很多债，以至于父亲被投入监狱，那时他只有十岁，为了生活，他投靠到一个远亲那里学制皮鞋油，他的工作异常辛苦，但即使在那种情况下，他也没有忘记关于格德山庄的那个梦想。

在艰苦的工作之余，他开始写作，不停地写啊写啊，写了很多年，终于在他二十四岁那年写出了一本叫做《匹克威克外传》的小说，此书发表之后立即引起轰动，使他一举成名。此后他又不断地写啊写啊，写出了很多优秀的作品。三十六岁那年，他用自己赚到的钱买下了那所格德山庄，终于实现了自己少年时代的梦想。他，就是英国十九世纪杰出的批判现实主义作家狄更斯。

梦想就像一粒种子，虽然卑微，但只要把它埋在土里，用心去浇灌它培养它，那么它就终有一天会发芽、破土、长叶、开花，并结出丰硕的果实。有些梦想虽然遥远，但只要坚持，就能够实现！

（摘自《开心学语文》）