王永发：处江湖之远，知民企之难

李秀江　周玉池

在山东潍坊，王永发是位名人。“不用宣传，人尽皆知。”

当过兵，在部队荣立三等功，被评为优秀党员；喜欢体育，爱好散打和摔跤，参与改编过河北省散打教材。

经过商，旗下有物流公司、医疗器械公司、贸易公司、盐场等多家企业，是潍坊知名企业家。

靠实干，赢得不菲身价，靠诚信，凝聚广泛人脉。

然而在生意风生水起之时，王永发却突然转身，抛下所有产业，出任潍坊企业互助合作商会（下简称互助商会）会长。

“心无二用，不放弃自己的生意，就干不好会长。”王永发说，很多会员企业是冲他这个人来的，如果不用心干好，就对不住他们。毁的是自己的名，砸的是商会的招牌。

“商会是由我倡议、发起，干不好，丢人！”他说。

或许与当兵习武的经历有关，在王永发身上，商人逐“利”之气不多，而江湖之“义”更重，可谓一侠商；现在弃商入会，成为一民间商会会长，专为企业排忧解难，搭桥铺路，俨然成了扶危济困的“江湖大佬”。

商会是一个“圈子”

在信奉“多个朋友多条路”的中国，“圈子”的价值毋庸赘言。

商会，多是民间组织，因处“江湖之远”，更了解民营企业的艰难。他们通过一个又一个具有商会性质的“圈子”，达到培育人脉、拓展商机的目的。当然也不排除危难时侠义的“江湖救急”之举。

成立于1994 年的著名商圈“泰山会”，汇聚了段永基、冯仑、卢志强、史玉柱、柳传志、李彦宏等“江湖大佬”。

上世纪90 年代，在史玉柱面临巨人大厦烂尾、巨人电脑因非法预装微软公司软件被起诉之时，“泰山会”尤其是同为会员的段永基向史玉柱伸出援手，支持其依靠脑白金东山再起。

而像“华夏同学会”这样的企业家组织已经在一定程度上有了影响中国经济的力量。

最典型的例子莫过于三聚氰胺事发后，面对蒙牛的危机，牛根生在同学会上发出万言书，为了防止境外机构恶意收购，柳传志连夜召开联想控股董事会，48 小时之内就将2 亿元打到了老牛基金会的账户上。新东方俞敏洪闻讯后，二话没说，火速送来5000 万元。分众传媒的董事长江南春也为老牛基金会准备了5000 万元救急。田溯宁、马云、郭广昌、虞峰、王玉锁等等都打来电话，随时随地可以伸手援助。香港的欧亚平联系王兵等长江商学院的同学纷纷买进蒙牛股票，以支撑和拉升股价。可见，国内顶级的民间组织在一定程度上支撑着市场经济的发展。

王永发深知“圈子”的重要性，他要建“圈子”把有潜力的企业家组织在一起，互助发展。虽然目前的会员企业远不及泰山会、华夏同学会那么知名，但他相信，在“互助商会”，同样可以做出互助之举，可以救一个企业于危难，也可以助一个企业腾飞。

助人就是助已

王永发的自身经历，是触动他全身投入“互助会”事业的源动力。

上世纪90 年代中期，王永发从部队转业后，第一次经商就差点血本无归，幸亏得到多位朋友的帮助，才度过难关。

那次，他运输11 车货物到邻县，中途被相关部门查扣没收。

“当时想尽了一切办法，软磨硬泡，都不好使。身无分文，天还下着小雨，很郁闷很纠结。”王永发至今仍然对那天跑步返回潍坊的经历记忆犹新。“70 多公里，双脚都起了血泡。”

在回潍坊的路上，王永发遇到了在部队时他曾经帮助过的一位战友，看到疲累到不成人样的王永发，战友一再追问到底是发生了什么。本来已经不抱希望的王永发，决定死马当作活马医，对战友讲述了自己的经历。没想到，三天之后这位战友帮他要回了大部分被扣的货物。

但王永发欠一家国营车队运输费一万多元无法偿还，他主动找到车队队长，写下欠条。

一个月后，王永发风尘仆仆赶来还钱，车队队长大为诧异。原来，当初让王永发打欠条只是为了给他一点教训，完全没有想到他会还，而且认为他根本就还不起，所以当时就把欠条撕掉了。

车队队长见王永发如此诚信，当时就对车队所有人员说：“以后王永发的事情，就是车队的事情。”从此，车队队长成了王永发最好的朋友。在此后的经商经历中，王永发很大程度上得益于这支车队的坚决力挺。

“我之所以能有今天，很大程度上得益于我的朋友。”所以，王永发始终相信帮助别人就是帮助自己。随着生意越做越大，找他帮忙的人也越来越多，他都义无反顾出手相助。

在当地商界朋友中，流传“有困难，找发哥”这句话。如今他当选互助商会会长，找他的人更多了。

只要是朋友来找他，他都会帮助，出钱、出人、出思路，他帮过的企业，有的生意做得比他还大，但都非常尊重他、拥护他。也因此，他的号召力非同一般。

众多企业慕名加入

从发起到成立，潍坊互助合作商会只用了一个多月的时间，很多人都是慕名而来，还有很多是其他商会、协会的会长加入进来。

潍坊市温州商会副会长何玉芳就是其中一个，现在她在潍坊互助合作商会任常务副会长。

何玉芳记得，当初他们成立温州商会的时候，四个月的时间才组织起来几十家，还要挨家挨户一个个去动员。

可是“互助商会”成立的时候则完全不同，听说王永发要组织商会，大家口口相传，才一个多月的时间，100 多位会员就聚集起来了。“很多都是冲着王永发来的。”

也有一些企业开始是持观望心态。

陕西朱鹮黑米酒业有限公司山东营销中心总经理刘建华称，当初听到商会的时候，心里很怀疑，觉得不靠谱。“之前也参加过其他的商会，就是一个虚名，根本不做事，一年下来，商会的会员很多还都不认识，更谈不上对企业帮助了。”

刘建华是抱着看一看的心态，参加了4月6 日的筹备会。一来参会，就发现不一样，很真实。这个商会是真的想做点事情，心里也就开始认同了。

刘建华说：“互助会”的形式非常好，很新颖。把我们一群完全不认识、不搭界、不同行的人结合在一起，这样的形式国内几乎没有。这样的形式很有生命力。

“以前，我们企业家之间大家互相防备，现在不一样了，大家都是兄弟姐妹，互通有无。”他说。

就在《中国民商》采访其间，刘建华与互助商会的另一会员单位——潍坊汉华永基经贸有限公司的董事长刘涌谈起了黑米酒经销合作事宜。

眼下，除了积极筹备6 月份的会员企业产品推介会，王永发还在着手成立互助商会合作基金，帮助企业尤其是中小企业解决融资难的问题。

据了解，互助商会已经与齐商银行、中信银行、潍坊银行、交通银行、华夏银行签订了战略合作协议，以期共同建立银企对接长效机制，为中小企业做好金融服务。

此外，王永发还计划为会员企业提供法律咨询、法律培训以及与政府对接等方面的服务。

目前， 互助商会已经有会员186 家。还有很多企业托人申请要加入进来，都被拒绝了。王永发认为，商会的宗旨是为会员企业服务，目前商会暂时服务能力有限，如果无限制的让企业加入进来，是对企业的不负责任。

“合作社”入会成亮点

王永发向记者介绍，除了形式新颖、服务全面，“互助商会”还有一个亮点，就是除了企业会员，还吸纳了其他“组织”成为会员，比如，昌乐县华安瓜菜专业合作社。

这家专业合作社，属山东省潍坊市昌乐县庵上胡村，2007 年12 月由村党支部发起成立瓜菜专业合作社，按照“支部+ 协会”的发展模式，实行有机栽培技术，发展大棚瓜菜和高效农业，辐射周边地区和村庄， 标准生产基地面积达到1100 亩，是国内知名的无公害有机瓜菜生产示范基地。

其经验被《人民日报》、新华社《内参选编》报道，专业合作社被评为国家级农业专业合作社示范社。

“合作社与农民是一体化的集体组织，一荣俱荣，一损俱损，农民很珍惜这块牌子。”华安瓜菜专业合作社理事长、党委书记赵继斌说，合作社有一套行之有效的监管制度，可以确保种植的瓜菜100% 无药物残留。

“如果超标使用允许使用的农药，检出一次罚款5000 元，两次不合格，退出合作社。”赵继斌介绍，正因为安全，他们的瓜菜平价格平均比其他地方的要高5-8 倍，庵上湖韭菜最高时卖到近百元一斤，仍供不应求。

王永发在向《中国民商》“推销”合作社的瓜菜时，一点也不担心瓜菜的安全问题，让他着急的是产品的营销。

赵继斌承认：“好产品确实能卖上好价钱，目前存在的问题是产量低价格高。营销方面我们不专业，市场销路还存在问题”。

赵继斌加入潍坊企业互助合作商会，就是想通过“互助商会”这个平台，在营销方面取得突破。

在王永发的撮合下，华安瓜菜专业合作社已经与潍坊市尚公酒店家具制造有限公司达成了合作意向。由合作社方面提供安全健康的有机蔬菜瓜果，尚公酒店家具则利用自己的酒店网络，负责市场拓展和销售，向酒店、超市等渠道推广庵上湖的有机产品。

对于“互助商会”的服务，赵继斌有些过意不去，他说：“王会长之前都已经是大企业家，生活得很舒服，现在这么辛苦地为商会会员奔走服务，让我们很感动。”

创新民间商会模式

商会，其实我们并不陌生。从当年历史上赫赫有名的广州十三行，到现如今的各行业协会、地方商帮已为公众所熟知。但企业互助合作商会，是一个新名词。

互助合作型商会在中国是2008 年金融危机之后萌发的新生事物。到2012 年初，温州市金属、服装等行业协会分别成立“互助基金”，用以抱团取暖，共同抵御金融危机的冲击。

而潍坊企业互助合作商会，完全突破了企业融资的单项互助模式，作为《中国民商》常务理事，王永发借助《中国民商》强大的专家、学者、企业资源，倾心打造媒体与企业互动、与地方政府互动的平台，搭建民企与地方经济发展的桥梁，成为招商引资，支持地方经济发展和民营企业发展的试验田和示范点。

梳理互助合作型商会的发展轨迹，我们总体上可以看到两种发展趋向：从单一行业的互助，到跨行业的抱团合作；从单纯解决融资难的资金互助到为企业搭建全产业链的互助合作。

潍坊市工商联党组书记齐瑞祥评价说，潍坊市企业家互助合作商会，不仅符合互助合作型商会的发展趋势，还引入媒体资源，吸收其他民间组织入会，这都是创新之举，是有益的探索和示范。

在著名经济学家吴敬琏看来，商会、行业组织的主要任务概括起来主要就是两个字，服务。

王永发深知这两个字的深意。他在当选会长时郑重承诺：互助合作商会以提供“全方位、多样性”服务为宗旨，加强会员企业在信用担保、融资渠道、开拓市场、扩大规模、资源整合等领域的互助合作，形成完整的产业链条，为会员搭建互助合作的平台。

“互助”才能共渡时坚，“合作”才能发展壮大。王永发相信，通过会员的努力，“互助商会”将来一定会成长出像“泰山会”会员那样的知名企业和企业家。