美妍堂原液：果疗护肤的天然行者

有人说，原液系列的推出让同行见识了美妍堂变身成为一匹黑马的潜力。我不同意这种说法，如果硬是用马来比喻，那美妍堂原液就是汗血马，它是经过三千多年培育而成的世界上最古老的金色马种之一。美妍堂脂质体鲜活原液系列，并不是单纯的盲目跟风、概念炒作，也同样是多年专业技术积累和不断研发的成果，并非一蹴而就。

——美妍堂品牌领导人

从品牌创立至今，美妍堂即将走进第10个年头。2005年至2013年，国内化妆品行业大体正处于开放、浮躁、竞争的大潮里蓬勃发展，众多品牌、众多品类都如雨后春笋般出现。经历大浪淘沙，最后大多归入销声匿迹。9年间，美妍堂在喧闹的市场中，始终秉承“天然、绿色、安全、高效”的产品理念，将品牌定位于“果疗护肤养生专家”，潜心扎根于天然植物果疗护肤领域的技术研发。将近十年的磨砺，会成就怎样的品牌实力？

2012年，美妍堂脂质体鲜活原液系列锐意上市，全系列在上市的短短半年内，迅速占据了品牌区域市场全年30%以上的营业额，并呈现几何级的后续增长态势。这俨然是美妍堂给自己，甚至给行业交出的一个铿锵的答案！

行业皆知，原液并不是一个特别新鲜的品类，早在七八年前，国内美容院线就已经盛行。美妍堂脂质体鲜活原液的突然发力为什么能够取得迅速的成功？其中有哪些经验值得大家学习借鉴？相信这是众多同行业者都渴望了解的。

首先，品牌自成立以来，美妍堂始终强调的是产品的品质和实力积累，不参与概念炒作和时尚噱头，确保每一个产品从原料、技术到生产都做到“天然、绿色、安全、高效”，说到美妍堂原液的本质核心竞争力，主要体现在三个方面：产品、服务和模式。

第一，产品技术优势

一般的认知中，所谓原液，就是采用超临界低温萃取工艺，从含有特定成分的植物中提炼出来的高纯度单一成分水性植物精华。可以说，原液是所有浓缩精华的母体，吸天、地万物之精髓，有“植物黄金”之美誉。

美妍堂脂质体鲜活原液，通过优选全球珍稀植物、奇花异果和多种珍贵草本植物精华为主要原材料，保证原材料的天然可靠外，还采用了四大尖端技术研发生产——超临界萃取技术、脂质体包裹技术、独家定向缓释技术、纳米粉碎技术，使得美妍堂原液真正达到“天然、绿色、安全、高效”的生产标准。

其中，脂质体包裹技术（也称微脂囊技术），是目前化妆品渗透工艺中最顶尖的技术。微脂囊是一种特殊的脂质体包裹着各种活性成分的微粒，这种脂质体能高效渗透到皮肤基底层，比一般护肤品吸收更快效果更佳。微脂囊包裹着水分和养分，轻易便可以穿透毛孔和角质层细胞的间隙，结合美妍堂独家定向缓释技术，提供定向促进吸收的功能，针对性地传输有效活性成分，直接作用于真皮层的营养补充，而且余下的小部分养分停留于角质层上保护皮肤内部水分的散失，使皮肤得到真正滋润。

第二，高于预期的服务优势

美妍堂并不满足于产品的高品质，“提供高于顾客预期的服务”也是品牌获取市场忠诚度的经验之谈。

为突出原液“单一、天然、百搭、高效”的产品特性，品牌提出了“个性化定制”服务，美容师通过及时分析顾客肌肤需求，定期为其推荐针对性的产品组合，有效获取顾客的价值认同，令顾客更愿意体验新产品，迅速打开市场。

为了更好地配合对原液产品的特性推广，使顾客更快更直接地感受原液的显著效果，美妍堂不惜重金，率先在行业内开发出集合高端科技的原液美容仪器：“水雕原液透析仪”、“K4极限抗衰仪”，从清洁、滋养、美白、修护、抗衰等各方面满足顾客不同的护肤要求，提供高于顾客预期的服务体验。

第三，营销策略创新优势

好的产品，是赢得市场销量的根本；好的营销策略，能让产品更快地投放到市场。

原液上市之前，品牌便确立了终端与网络并行的战略方向。针对终端顾客，美妍堂推出了“限时体验”、“美肌魔力”等各种终端推广活动，让消费者体验到产品的品质，培养消费者对产品的认知度和辨识度，发掘市场需求。

而针对渠道网络，美妍堂不局限于原有网络，制定了“全城拓店”大型推广方案，充分发挥原液 “互配、百搭”的特性，配合革命性的“无缝嫁接”式策略，激励市场发展更多优质加盟店，同时实现品牌网络的整体提升。

纵观整个中国化妆品行业市场，原液作为一种天然、绿色、安全的护肤品类，经过多年的发展，已经被行业与消费者逐渐认识和接受，加上消费者护肤需求日益提高，更愿意选择更安全、有效的护肤方式，原液的出现，正好满足消费者这一护肤需求，符合了市场的发展趋势。未来，原液的市场空间，必定越来越广阔。

美妍堂脂质体鲜活原液，用8年的时间沉淀，厚积薄发，最终走出了一条有自己鲜明特色的“果疗护肤”品牌道路。据了解，美妍堂并未满足于只停留在面部护理，接下来正逐步研发针对眼部乃至身体的原液精品项目，不断优化升级产品结构，精耕细作，成为中国化妆品行业内的“果疗护肤养生”第一品牌。