基于AIDA模式的物理课堂教学实践

AIDA模式，商界又称爱达公式，“爱达”是中文译音，它是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼（Heinz M Goldmann）总结出的一种国际公认的成功推销模式。笔者试图从信息加工心理学的视角，将其核心理念引入物理课堂教学，为提升课堂有效教学作出初步探索。

一、AIDA模式的科学内涵

AIDA模式的具体内涵是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，尔后再促使顾客采取购买行为，最后达成交易。AIDA是四个英文单词的首字母：A为Attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后一个字母A为Action，即促成行动。

从信息加工心理学角度来说，教学的目的是促进学习，教师要安排适切的外部环境，以便激活、支持和维持构成学习事件的内部过程。R·M·加涅认为，教学中提供给学习者的外部刺激，具有支持、发生、影响和控制学习者的内部过程的作用[1]。外部刺激变化能引起注意，它通过选择性知觉支持学习者的内部过程，促进其对教学信息进行语义编码和提取，学习者通过自己的学习控制过程（认知策略），使学习信息加工有了更明确的方向，从而达到对教学行为和结果的预期。由以上分析，AIDA模式的核心观念及其四个发展阶段正与教学契合，本文以人教版选修3-1第7节“静电现象的应用”为例，具体阐述其在物理课堂中的实践应用。

二、基于AIDA模式的教学实践

1.A阶段（Attention）：引起注意——搭建情境

AIDA模式中的Attention阶段是指推销人员通过推销活动刺激顾客的感官，使顾客对推销人员和推销品有一个良好的感觉，把顾客的心理活动、精力、注意力等吸引到推销人员和推销品上来。AIDA模式认为通常人们的购买行为都是从注意开始的，这与信息加工心理学观点不谋而合。在学习的早期阶段，教师要善于创设情境，情境刺激的变化会唤醒学生的有意注意，从而激活感受器，一旦感觉登记器接受到信息，具体物体特征的增强或差异性有助于选择性知觉的形成。在物理教学中运用AIDA模型，要求教师在创设课堂情境阶段一定要激发学生学习的主动性，强化刺激，让其大脑一直处于“愤悱”状态，唤醒注意，激发起学生自主探究的热情。

例如在“静电现象的应用”教学的伊始环节，笔者首先设计了一小魔术，即运用静电植绒技术，在白纸上突然显示“物理欢迎你”的红色楷书，引起学生一片惊呀；之后展示“触摸静电球”综艺节目视频，并让同学进行静电实验体验（如图1），静电作用下头发成球状立起飘洒，学生一阵欢呼；然后播放视频影像“静电鸟”，处于高压静电笼中的小鸟居然安然无恙，学生益发好奇。最后运用诺贝尔奖获得者皮特·梅达瓦的名言小结：“科学是可以解答的艺术。科学的前沿是介于可解与难解、已知和未知之间的全新领域。致力于这个领域的科学家们竭尽全力将可解的边界朝难解方向推进，尽其所能揭示未知领域。”如此种种，让知识隐藏于物理现象之后，通过物理情境刺激吸引学生注意，在激励学生进行科学思维和方法探索的同时，也极大地萌发了学生的好奇心和求知欲。

2.I阶段（Interest）：唤起兴趣——学习内化

Interest阶段是指唤起顾客对推销活动及推销品的兴趣，或者说是诱导顾客对推销的积极态度。事实上兴趣与注意有着密切的关系，兴趣是在注意的基础上发展起来的，反过来又强化注意。从学习的信息加工观点来看，学习信息最为关键的变化就发生在它离开短时记忆而进入长时记忆的环节，加涅把这一过程称为编码。在短时记忆中以知觉方式存在的信息这时转换成概念形式或有意义形式，此时学习信息不再以声音或形状存在，而是以概念形式来贮存。从注意过程进入兴趣过程，正是学习内化的关键之时，皮亚杰认为：“青少年的好奇心不完全取决于一个东西的物理特性，而要看它和主体的过去经验的关系如何。”也就是说，学生对学习的兴趣都是以他们各自的学习需要为前提的，学生会对自己熟悉或相关的课题内容产生兴趣。因此，要很好地诱导出学生的学习兴趣，就必须深入分析学生的学习心理需要，充分运用学习材料自身特点，问题导向、分层探究、降低坡度、任务驱动，以此引导学生深入学习。

课堂进入静电平衡概念教学时，笔者摒弃了传统讲授演绎的方法，采用问题递进的探究方式，设置六个小问题，联系学生熟悉的旧知识点，降低思维坡度，运用图解示范和FLASH视频动画，让学生充分酝酿、主动思考（如图2）。

（1）电场最基本的性质是什么？

（2）金属导体的微观结构如何？

（3）将金属导体放入电场中自由电子怎样移动？

（4）自由电子会在什么地方积聚？

（5）电子的积聚会出现怎样的结果？

（6）最终会出现怎样的现象？

学生合作讨论之后，自然而然得出静电平衡概念与规律。此过程有两点值得提醒，一是在課堂上要善于运用元认知策略中的规划、监控、调节策略来指导、监督、管理学生的自主学习，建立以学习者为中心的课堂，让学生的学习活动成为自觉的认知活动；二是实行合作探究教学策略，实现问题探究与归纳演绎方法间的相互融合。让学生对丰富的感性材料进行分析、综合、归纳和概括，直至上升到理性认识，诱导学生进一步认识客观世界的本质和规律，从而获得新概念[2]。

3.D阶段（Desire）：激发欲望——实践体验

Desire阶段是指推销人员通过推销活动的进行，在激起顾客对推销品的兴趣后使顾客产生对推销品强烈拥有的愿望，从而导致顾客产生购买的欲望。从信息加工心理学角度来说，儿童天生具有强烈的好奇心，总想通过触摸、实验和体验等亲身经历手段来达到探索未知事物的目的，并在这种探索活动中会产生一种要与周围人进行交流以及与同伴分享发现的强烈愿望。布鲁纳在《教育过程》一书中指出：“学习的最好刺激乃是对所学材料的兴趣”。学习材料是激发和引起探索体验的有效刺激源，只有通过实践探索体验，学生才有可能真正自主地投入到活动中，才有可能个性化地参与到学习之中去。

在静电平衡时，导体上电荷分布呈何种特征呢？教师适时提出问题，抛出锚桩：一是导体内部没有电荷，电荷只能分布在导体的表面；二是在导体表面，越尖锐的位置电荷密度越大，凹陷的位置几乎没有电荷。然后引领同学，进行问题分析：一是运用反证法，假设导体内部有电荷，导体内部的电场就不可能为零，自由电荷就会发生定向移动，导体就不可能发生静电平衡。二是先尝试极限推理，例如一支縫衣针，带电后由于同种电荷相互排斥，电荷自然被分散到针的两端。再理论分析：尖端的电荷密度大，附近电场强，易使空气气体分子电离，产生尖端放电现象，典型应用如避雷针。最后实验验证：一是让学生运用法拉第圆筒实验来研究空腔导体内表面电荷；二是运用静电感应机产生尖端放电，带领学生做饶有兴趣的“电场风”吹灭蜡烛实验；三是展示高大建筑物顶端避雷针放电视频，来强化学生对静电平衡现象的认识。（如图3）

由上述可知，在D阶段教学中，激发学生学习欲望的教学策略可分为三个步骤：首先是教师提出探究问题；然后是利用学生的学习积极性、主动性和参与性，共同合作探讨问题原因和检查困难症结；最后是针对性地进行理论演绎和实验论证，让学生通过自身的情感体验来构建科学的知识网络体系，当激起的学习欲望通过情感内化维持后，这种需要会演变成为持久的学习动力。

4.A阶段（Action）：促成行动——问题解决

Action阶段即促成顾客购买行为，是指推销人员要不失时机强化顾客的购买意识，培养顾客的购买意向，促使顾客最终产生购买行动。促成顾客购买行动是AIDA模式的最后一个步骤，它是全部推销过程和推销努力的目标，也是对前三个目标的总结和收获。从信息加工心理学角度来认识，就是来自长时信息记忆的信息流会激活反应发生器，生成一种合适的反应组织，该结构的信息流会激活人的行为效应器。其过程可通过学习者对其行为的观察来反映，即通过练习、反馈和强化等一系列行为过程可以转化为学习者将来回忆、练习及使用的功能。也就是说，通过前期注意力的凝聚、兴趣的激发和探究欲望的萌发，学生已具备了达成相当程度的问题解决能力和开放性学习的主客观条件。这正是AIDA模式散发出的独特的教学魅力，即学习者在原有知识和经验的基础上，通过师生间协作活动，主动对新信息进行加工处理，完成自身学习建构的意义过程。

当学生得出空腔导体内部不存在电场，能正确解释静电屏蔽现象之后，教师可适当引领，提示学生这在生活中有着广泛的应用，在促成学生问题解决的同时进行思维深度发掘。例举静电屏蔽存在的两种情况：一是屏蔽壳内的物体不受外电场的影响，如图4左图表示仪器金属外壳的屏蔽作用。壳外的带电体能使金属外壳感应带电，但电场线不能穿入壳内。另一种情况是使带电体的电场不对外界产生影响。把带电体A放在一个金属壳B内，见图4（a），由于静电感应，在壳的内外表面分别带有等量异号的电荷，待壳达静电平衡时，壳内场强处处为零，并无净电荷。当壳外表面存在电荷时，壳外就有电场，这样还不能起到屏蔽的作用。如果我们把金属外壳接地，见图4（b），则壳外表面上的感应正电荷就由于接地而被中和。于是，金属壳内带电体的电场对外就不产生影响了。

然后再让学生阐释“触摸静电球”和“静电鸟”的实验原理，呼应课堂伊始的注意问题，让学生自主实验来验证说明（如图5）。接着进行问题思考：一是超高压带电作业工人穿戴的工作服，为什么用包含金属丝的织物制成？二是野外高压输电线上方通常有两条导线与大地相连，这样可以使高压输电线免受雷击，为什么？如此这般，让学生反复练习和强化，同时贴近社会生活与现代科技，使学生学到的知识“活”起来，完成科学概念的建构，实现课堂有效教学的目标，促进知识向能力和素质的转化，让学生明白，不仅课本是科学的世界，世界更是科学的课本，这也是基于AIDA模式课堂教学核心思想所在。

基于AIDA模式的课堂教学，其教学进程能动地反映了认识事物和改进事物的客观规律，实现了形式和内容的统一，表现为科学探究思想方法与心理学教育学思想方法的有效整合，实现了管理学思想与课堂教学观念的深度融合。这也必将促进课堂教学观念的深层次变革，切实提高课堂教学的有效性，无疑对教师提高教学设计的水平和促进学生的全面发展有着极其重要的意义。

参考文献

[1] [美]加涅.学习的条件和教学论.皮连生等译.上海：华东师范大学出版社，2005.

[2] 汪明.基于PDCA循环的有效课堂教学.教学月刊（中学版），2010（10）.

（责任编辑 郭振玲）